九安醫(yī)療 第二個(gè)百億利潤的機(jī)會
憑借一季度凈利潤高達(dá)140億-160億元,同比增長約400倍,九安醫(yī)療再次在資本市場賺足了眼球。
而支撐其業(yè)績的正是公司的新冠病毒抗原檢測試劑,尤其多筆大額海外訂單讓九安醫(yī)療坐上了抗原檢測第一股的位置。
過去,由于抗原檢測結(jié)果并不完全準(zhǔn)確,存在著檢測結(jié)果為假陽性和假陰性的情況,所以這種方法在國內(nèi)是比較雞肋的一種自我檢測方式。隨著疫情的變化,抗原檢測的便利性和及時(shí)性價(jià)值凸顯,國家衛(wèi)健委也于近日指出要快速推進(jìn)“抗原+核酸”篩查,抗原檢測的需求逐漸增加。
我國有著龐大的人口基數(shù)、加上高頻的檢測需求,這讓不少投資者對九安醫(yī)療未來在國內(nèi)的發(fā)展充滿想象。但是,國內(nèi)抗原檢測價(jià)格平均在10元/人次以下,遠(yuǎn)低于國外5美元/人次,利潤空間不及出海,加上九安醫(yī)療至今尚未獲得藥監(jiān)局的批文,在國內(nèi)的發(fā)展尚不明朗。
01
并非籍籍無名
產(chǎn)品創(chuàng)新不足,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療盈利模式待理清
有人說九安醫(yī)療這次“麻雀變鳳凰”包含了不少運(yùn)氣成分,事實(shí)上,九安醫(yī)療一直都是醫(yī)療行業(yè)里的“追風(fēng)者”。
九安醫(yī)療成立于1995年,2010年上市。早年其產(chǎn)品主要包括電子血壓計(jì)、低頻治療儀、血糖儀等,憑借家用醫(yī)療定位,贏得了資本市場的青睞;到了2014年,它開始布局移動醫(yī)療、再次踩中風(fēng)口,引得險(xiǎn)資、公募基金紛紛加碼。
彼時(shí)九安醫(yī)療是最早進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)之一,曾聯(lián)手蘋果小米等公司為其移動穿戴醫(yī)療設(shè)備鋪路;此后又陸續(xù)開發(fā)“智能硬件+應(yīng)用程序+云服務(wù)”服務(wù)模式、糖尿病診療照護(hù)“O+O”模式等新方向。
不過這些略顯高調(diào)的轉(zhuǎn)型舉措并沒有提高九安醫(yī)療的盈利能力,2013-2019年其營收從4億增至7億,連續(xù)七年扣非凈利潤、經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額均為負(fù)數(shù)。
首先,家用醫(yī)療行業(yè)競爭不小,同樣做家庭醫(yī)療的魚躍醫(yī)療從2013年的營收8億做到了2019年的18億,年復(fù)合增速為14%,高于九安醫(yī)療的10%。在九安醫(yī)療的起家產(chǎn)品血壓計(jì)的第三方排名(蓋得)中,歐姆龍、魚躍醫(yī)療、松下排名前三,九安醫(yī)療屈居第四。
其次,如果觀察九安醫(yī)療,可以發(fā)現(xiàn)其家庭醫(yī)療設(shè)備在前些年里并未有新產(chǎn)品類型增加,一直是血壓、血糖儀這些傳統(tǒng)產(chǎn)品,雖然有新產(chǎn)品推出但也是換湯不換藥,直到近兩年才開始涉足耳機(jī)、掃地機(jī)器人等品類,不過都表現(xiàn)平平。在產(chǎn)品方面,九安醫(yī)療顯得創(chuàng)新不足。
另外,九安醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)也不過是采集了一些數(shù)據(jù)供第三方分析,一方面它的產(chǎn)品能提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也很有限,對大部分疾病的診療起不到作;另一方面,數(shù)據(jù)固然可以提升醫(yī)療效率,但即便是同一種病情,也有無數(shù)種輕重緩急的情況,因此單靠數(shù)據(jù)分析對患者進(jìn)行治療難度很大,加上對接的第三方APP可能也存在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生資源不足等問題。這使得向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中,九安醫(yī)療一直沒有摸索出合適的盈利模式。
目前,九安醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的業(yè)務(wù)主要是圍繞糖尿病診療“O+O”在做。據(jù)其介紹,在美國已經(jīng)與數(shù)十家家庭醫(yī)生診所進(jìn)行合作,目前美國醫(yī)保已經(jīng)明確了付費(fèi)方式,在慢病管理領(lǐng)域,也已經(jīng)從糖尿病逐漸延伸到了高血壓。在國內(nèi),已經(jīng)落地全國40多個(gè)城市、140 余家醫(yī)院,并計(jì)劃在未來4年建立約600家照護(hù)中心,不斷提高服務(wù)糖尿病患者人數(shù)。
慢性病患者確實(shí)有不小的居家醫(yī)療服務(wù)需求,而且這一服務(wù)具備長生命周期的特點(diǎn),只是當(dāng)前消費(fèi)端消費(fèi)意愿、醫(yī)保覆蓋情況等還不是很明晰,所以這塊業(yè)務(wù)能否順利實(shí)現(xiàn)盈利、什么時(shí)候盈利還有待時(shí)間驗(yàn)證。
02
抗原檢測出海大賺
海外需求或減弱,國內(nèi)發(fā)展前途未卜
抗疫防疫與保障民生的矛盾在疫情反復(fù)之下有所凸顯,這背后政策是一部分因素,但很重要的一點(diǎn)是現(xiàn)有核酸檢測方式本身存在出結(jié)果時(shí)間間隔長、需要定點(diǎn)檢測等明顯缺陷。
而相比于6-12個(gè)小時(shí)才能出結(jié)果的核酸檢測,15分鐘就能出結(jié)果的抗原檢測更具優(yōu)勢,而且個(gè)人居家就能檢測也更便捷,在緊急治療、通行、避免大規(guī)模聚集排隊(duì)方面有著更大的應(yīng)用空間。
在海外,抗原自測已經(jīng)比較成熟、應(yīng)用廣泛。也正是海外對抗原檢測試劑需求的大幅增長,造就了九安醫(yī)療如今的高光業(yè)績。
2021年11月6日,九安醫(yī)療公告,其美國子公司 iHealth Labs Inc.的新型冠狀病毒抗原家用自測OTC 試劑盒獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)應(yīng)急使用授權(quán)(EUA)。該產(chǎn)品獲得EUA后,可在美國公共衛(wèi)生健康應(yīng)急期間,在美國和認(rèn)可美國 EUA 的國家/地區(qū)銷售。
隨后九安醫(yī)療開始通過自有渠道和亞馬遜平臺進(jìn)行試劑盒的銷售,業(yè)績迎來爆發(fā)增長。
在2018-2020年,九安醫(yī)療的歸母凈利潤分別為0.13億元、0.66億元、2.42億元。而在2021年,其全年歸母凈利潤達(dá)到9億-12億元,2022年一季度更是增至140億-160億元。
根據(jù)亞馬遜平臺的統(tǒng)計(jì)信息,可以看到九安醫(yī)療的產(chǎn)品在亞馬遜銷量排名第一。
2021年底九安醫(yī)療曾在互動平臺回復(fù)投資者時(shí)提到,公司試劑盒目前在亞馬遜官方售價(jià)為一人份6.99美元,而在它今年與美國ACC簽署的最新大額采購合同中,一人份的采購價(jià)約為5美元。九安醫(yī)療相比同行有明顯的價(jià)格優(yōu)勢,這也使得它在美國市場占據(jù)了半壁江山。
那么在海外大賣的九安醫(yī)療業(yè)績持續(xù)性如何?能否在國內(nèi)分得一杯羹?
目前,促使其業(yè)績保持一季度成績的因素并不穩(wěn)定。九安醫(yī)療的業(yè)績主要依賴海外渠道,但是美國市場中雅培和Quidel是其強(qiáng)力競爭對手,雅培近期也斬獲了10億美元訂單,九安醫(yī)療市占率擴(kuò)張難度較大;而且需要注意的是目前海外確診病例已過了1月份的高峰期,出現(xiàn)明顯回落,快速診斷的需求開始減弱,大訂單的可持續(xù)性不強(qiáng)。
數(shù)據(jù)來源:百度疫情實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)報(bào)告
國內(nèi)方面,有機(jī)構(gòu)分析抗原檢測市場空間在500-1000億。不過,截至4月21日,國家藥監(jiān)局已批準(zhǔn)29個(gè)新冠病毒抗原檢測試劑產(chǎn)品,涉及諾唯贊、萬孚生物、熱景生物、明德生物等公司,但這其中并沒有九安醫(yī)療。
短期來看,抗原檢測企業(yè)的競爭力主要是能否獲得注冊審批以及供應(yīng)能力。如果不能盡早獲得審批,九安醫(yī)療或?qū)㈠e失國內(nèi)市場這塊蛋糕。
本文作者 | 顧天嬌
來源 | 英才雜志
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原文標(biāo)題 : 九安醫(yī)療 第二個(gè)百億利潤的機(jī)會
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