從寶寶樹“轉(zhuǎn)身”看母嬰行業(yè)的轉(zhuǎn)型“升級(jí)”
面對(duì)人口結(jié)構(gòu)的變化,母嬰行業(yè)這幾年似乎正發(fā)生著某種顛覆性的改變。?
數(shù)據(jù)顯示,2023年全網(wǎng)女性活躍用戶在所有網(wǎng)絡(luò)用戶中占比近50%,規(guī)模達(dá)6億。其中,已婚的女性用戶占比超60%,規(guī)模達(dá)4億。而在已婚女性用戶中,20歲到40歲的年輕家庭女性占比達(dá)35.2%,總數(shù)量達(dá)到1.4億人。也就是說,目前存在著1.4億的儲(chǔ)備生育主力軍,且大多為90、95后父母。?
由于該年齡段的父母受教育程度普遍較高,比起70后、80后父母慣用的傳統(tǒng)帶娃方法,他們更注重孩子的生活品質(zhì)高低。所以,經(jīng)市場分析后認(rèn)為,90、95后父母在育兒和母嬰消費(fèi)上的投入意愿和能力頗高,認(rèn)可并追求科學(xué)育兒和精細(xì)化喂養(yǎng)。?
值得注意的是,由于現(xiàn)代社會(huì)關(guān)于生育觀念的轉(zhuǎn)變,出生率處在一個(gè)下行態(tài)勢(shì)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2022年中國新生人口為956萬。?
側(cè)面來看,“人口紅利”的倒掛效應(yīng)已導(dǎo)致整個(gè)母嬰市場的增量收窄,行業(yè)開始進(jìn)入存量競爭階段。這時(shí)候,有生育意愿和已經(jīng)生育的父母所帶來的新式消費(fèi)觀念,以及變化多樣的育兒理念與消費(fèi)趨勢(shì)自然而然成為母嬰行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
這也是目前市面上的母嬰企業(yè)們動(dòng)作頻頻的原因之一:線下市場,6月孩子王收購樂友大批量股份兼并連鎖門店;線上渠道,8月底騰訊廣告宣布成立“母嬰全域增長聯(lián)盟”;資本市場,母嬰品牌Babycare母公司也宣布正式啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程。有意思的是,被譽(yù)為“母嬰第一股”的寶寶樹同樣不落人后,將目光聚焦于用戶側(cè),從消費(fèi)服務(wù)創(chuàng)新到科技賦能家庭生活。?
種種變化,似乎是正在向市場傳遞一個(gè)信號(hào):母嬰行業(yè)正在從“以流量為導(dǎo)向的野蠻生長”的舊時(shí)代,轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬?xì)作、打磨存量用戶個(gè)性化需求”的新時(shí)代。
01、需求升級(jí),營養(yǎng)品進(jìn)入分齡時(shí)代
如今各行業(yè)中,用戶需求倒逼行業(yè)發(fā)展已成為核心動(dòng)能,母嬰行業(yè)亦是如此。?
據(jù)京東健康發(fā)布的《2023母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢(shì)白皮書》顯示,2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模超800億元,2023年將繼續(xù)保持兩位數(shù)增速。?
而該現(xiàn)象很大程度上是源于——隨著90、95后大軍成為生育主力,“健康”的標(biāo)準(zhǔn)愈來愈細(xì)化和多維,僅奶粉已然無法滿足父母針對(duì)孩子的營養(yǎng)補(bǔ)給需求。再加科學(xué)喂養(yǎng)、精細(xì)化育兒理念深入人心,因此母嬰營養(yǎng)品正在成為驅(qū)動(dòng)母嬰消費(fèi)增長的主要?jiǎng)恿χ弧?
綜合京東、淘天、抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,2022年母嬰營養(yǎng)品類目匯總線上規(guī)模達(dá)87.80億元,2023年上半年,母嬰營養(yǎng)品線上規(guī)模達(dá)55.91億元,同比增長43.30%,且該數(shù)據(jù)仍在持續(xù)增長中。京東健康平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,母嬰營養(yǎng)品類成交用戶數(shù)同比增長59%,其中PLUS用戶占比55%。?
值得注意的是,目前國內(nèi)營養(yǎng)品市場其實(shí)仍處“大而散”的“藍(lán)!睜顟B(tài),論品牌頭部集中度也不及奶粉、紙尿褲等成熟品類。據(jù)母嬰行業(yè)觀察的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,截至2023年上半年,超過50%的營養(yǎng)品品牌年?duì)I收額在5000萬元以下,年?duì)I收額5億以上的企業(yè)占比為7.4%。?
同時(shí),市面上有觀點(diǎn)認(rèn)為,若是將母嬰市場近十年的發(fā)展歷程做個(gè)總結(jié),僅兩個(gè)詞就可以詮釋:產(chǎn)品與用戶。
從產(chǎn)品種類來看,母嬰行業(yè)正從單一商品零售向商品多元化拓展,種類日益豐富,涵蓋了輔食、喂養(yǎng)工具、玩具、日用品等多個(gè)細(xì)分品類。從消費(fèi)者角度來看,消費(fèi)母嬰產(chǎn)品的主力軍早已發(fā)生變化,更科學(xué)的育兒觀念,將使消費(fèi)者的決策更加理性與謹(jǐn)慎。?
這也意味著,當(dāng)理性消費(fèi)、決策搖擺、需求多元成為母嬰人群消費(fèi)特征后,誰能在細(xì)分領(lǐng)域做到極致、滿足用戶更細(xì)分的需求,誰便擁有了話語權(quán)。同理,誰能深耕營養(yǎng)品行列,解決用戶的深層次需求,誰也就更容易在這片“藍(lán)海市場”中占據(jù)一席之地。
比如,此前由寶寶樹所提出“為孩子定制‘分齡’健康營養(yǎng)品”的產(chǎn)品理念就頗具前瞻性與探索性。據(jù)介紹,寶寶樹基于C2M戰(zhàn)略所打造的Genius Key兒童分齡營養(yǎng)系列產(chǎn)品,根據(jù)各分齡階段兒童生長發(fā)育特點(diǎn)和營養(yǎng)需求,提供1+ 、4+、 7+、9+四個(gè)年齡段的分齡化、精準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化的營養(yǎng)補(bǔ)充。目前,該系列產(chǎn)品已于感恩節(jié)上線,引發(fā)行業(yè)熱議。?
不僅如此,除了做產(chǎn)品,針對(duì)用戶的家庭健康管理服務(wù)也在迭代升級(jí)中。相關(guān)報(bào)道顯示,在1.0階段,寶寶樹配備有營養(yǎng)學(xué)院課程、專家團(tuán)以及以通過AI技術(shù)為媽媽提供科學(xué)育兒的咨詢和幫助;目前進(jìn)入到了2.0階段,可提供半定制的營養(yǎng)補(bǔ)充解決方案;在未來的3.0階段,寶寶樹或?qū)⑨槍?duì)部分高價(jià)值客戶提供孩子的健康保險(xiǎn)以及家庭醫(yī)生服務(wù),打造全面立體的服務(wù)體系。?
但從另一個(gè)角度看,寶寶樹能提出該觀念、付諸實(shí)踐,甚至有希望在未來實(shí)現(xiàn)彎道超車,其實(shí)現(xiàn)條件反倒有些“另類”?梢哉f,目前該行業(yè)中還沒有第二家能在用戶洞察與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上能媲美寶寶樹的企業(yè)。具體拆解來看:在寶寶樹旗艦App及專業(yè)工具體系+16年積累用戶規(guī)模+私域生態(tài)+線下服務(wù)布局,以及背后股東的全球產(chǎn)業(yè)資源加持下,使其能夠快速高效地構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2022年,在全網(wǎng)同量級(jí)媒介中,寶寶樹孕育APP是母嬰用品和健康保健行業(yè)投放廣告份額最高的媒介。?
換句話說,用戶需求的增長點(diǎn)為行業(yè)帶來曙光,寶寶樹恰好又是以“用戶”為基礎(chǔ)頭部母嬰社區(qū),畢竟只有切實(shí)考慮到用戶想法才有相應(yīng)的正確戰(zhàn)略。顯然,當(dāng)下的寶寶樹正積極推進(jìn)平臺(tái)能力的價(jià)值變現(xiàn),不再拘泥于彼時(shí)一味的流量變現(xiàn)。?
甚至,在“用戶需求”的關(guān)鍵因素上,寶寶樹還為平臺(tái)引進(jìn)了硬核科技,以愛為底色構(gòu)建更智能的呵護(hù)服務(wù),以此搶占AI時(shí)代下的行業(yè)新高地。?
02、大模型變革
“AI”賦于家庭生活更多可能性
據(jù)德勤發(fā)布的《2023中國消費(fèi)者洞察與市場展望白皮書》調(diào)研報(bào)告稱,在“消費(fèi)者獲取商品或服務(wù)信息的渠道”中,除搜索引擎外,直播間、微信公眾號(hào)/視頻號(hào)、短視頻、社交媒體等強(qiáng)社交屬性平臺(tái),也成為消費(fèi)者獲取信息的重要渠道之一。?
這說明,隨著用戶消費(fèi)決策的多元化,購買渠道與營銷活動(dòng)同樣將變得碎片化。此時(shí),更懂用戶的企業(yè)將更有機(jī)會(huì)利用數(shù)字化的手段,基于自身所研究的用戶畫像,從用戶的角度去剖析流量的分層,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品觸達(dá)與用戶沉淀運(yùn)營。
而從去年開始,在大模型浪潮席卷全球的態(tài)勢(shì)之下,以大廠們展開激烈角力為背景,千行百業(yè)的垂域模型其實(shí)同樣在努力“生長”。?
目前,國內(nèi)醫(yī)療、電力、金融、電商、旅游等領(lǐng)域主打“強(qiáng)應(yīng)用”的垂域模型相繼登場,不但為AI商業(yè)化前景打開新思路,還讓原本陷入沉寂的行業(yè)又有了新的發(fā)展方向。例如,今年寶寶樹就推出了Mika-Brain垂域模型,卡位母嬰賽道。?
據(jù)了解,對(duì)內(nèi),Mika-Brain將賦能寶寶樹平臺(tái)的用戶服務(wù),助力用戶高效、精準(zhǔn)獲取孕育知識(shí)和服務(wù)。截至目前,Mika-Brain已有著不錯(cuò)的成績:數(shù)據(jù)顯示,在Mika-Brain加持下,問答場景中的問答好評(píng)率最高提升150%,搜索場景下的點(diǎn)擊率環(huán)比提升+26.3%,Top5 CTR 環(huán)比提升+53.64%。?
對(duì)外,在寶寶樹的外域生態(tài)——私域社群中,Mika-Brain也“扛起”了降本增效的重任。
據(jù)悉,Mika-Mom以智能園丁的形象展現(xiàn)在社群中,背靠Mika-Brain,儼然成為了一個(gè)具備專業(yè)母嬰知識(shí)儲(chǔ)備的母嬰專家,不僅可以在用戶提問后幾秒內(nèi)生成準(zhǔn)確的知識(shí)回復(fù),還可以綜合寶寶樹平臺(tái)的海量知識(shí)儲(chǔ)備,對(duì)提問進(jìn)行上下文理解能力,給出千人千面的回復(fù),幾乎不遜色于真人回復(fù)。?
效果也很顯著,數(shù)據(jù)顯示,目前寶寶樹私域社群規(guī)模近200萬,平均社群活躍度超20%,30%加入寶寶樹社群的新用戶在一個(gè)月內(nèi)會(huì)產(chǎn)生訂單消費(fèi)。未來,寶寶樹在AI的賦能下,用戶粘性、生態(tài)擴(kuò)容速度、銷售轉(zhuǎn)化有望進(jìn)一步提升。?
實(shí)際上,這與寶寶樹的“分齡”計(jì)劃類似,也是其自內(nèi)向外在釋放平臺(tái)潛能。對(duì)于寶寶樹而言,伴隨能力與價(jià)值的日益凸顯,或許能在母嬰行業(yè)的陣痛轉(zhuǎn)型的大背景下,轉(zhuǎn)危為機(jī),帶領(lǐng)行業(yè)走出高質(zhì)量發(fā)展的新方向。?
以點(diǎn)見面,寶寶樹在垂域模型上的拋磚引玉,也將為其他互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)提供有益的參考和借鑒,共同推動(dòng)母嬰行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程和發(fā)展。
據(jù)了解,寶寶樹的Mika-Brain母嬰行業(yè)垂域模型還在積極推進(jìn)與各大智能硬件、新能源車廠的深度融合和協(xié)同。故而,不管是ToC的寶寶樹孕育APP,社群生態(tài)、還是ToB的寶寶樹商業(yè)解決方案、效果廣告、智能服務(wù)等,其發(fā)展均會(huì)受益于Mika-Brain模型。未來,在垂域模型持續(xù)賦能下,行業(yè)也有望看到AI將打破更多服務(wù)與產(chǎn)品的邊界,在母嬰家庭生活場景中孕育出更多新需求與新機(jī)會(huì)。?
03、寫在最后
母嬰行業(yè)從興起走向成熟,再從興盛走向陣痛,在近十幾年的發(fā)展里承載了太多人的心血,也見證了太多企業(yè)的成敗。時(shí)至今日,能在該行業(yè)仍占一席之地的企業(yè)要么資本雄厚,要么有口皆碑。?
后疫情時(shí)代,當(dāng)一切回歸常態(tài)后,母嬰行業(yè)卻面臨發(fā)展瓶頸,而且似乎不是外因所致。在這一時(shí)刻,誰能提出新的發(fā)展路線和應(yīng)用措施,或許就能引領(lǐng)同行迎來新的盛況。?
目前來看,這個(gè)角色似乎又是寶寶樹。隨著用戶代際變化以及大模型浪潮掀起的AI革命,寶寶樹能及時(shí)反應(yīng),并將其應(yīng)用于自身產(chǎn)品(無論是消費(fèi)產(chǎn)品還是平臺(tái)產(chǎn)品),這是很大一部分同行尚未反應(yīng)亦或是從沒有想過去做的事。而寶寶樹不但涉足了該領(lǐng)域,還延伸出不同的發(fā)展方向,探索出一些新模式。 ??
作為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè),或許它未必每一步都能踩到金礦,但它一定已經(jīng)走到了所有人的前面。?
*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。??
原文標(biāo)題 : 從寶寶樹“轉(zhuǎn)身”看母嬰行業(yè)的轉(zhuǎn)型“升級(jí)”
發(fā)表評(píng)論
請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長度6~500個(gè)字
圖片新聞
最新活動(dòng)更多
-
11月19日立即報(bào)名>> 【線下論壇】華邦電子與恩智浦聯(lián)合技術(shù)論壇
-
11月29日立即預(yù)約>> 【上海線下】設(shè)計(jì),易如反掌—Creo 11發(fā)布巡展
-
即日-12.26火熱報(bào)名中>> OFweek2024中國智造CIO在線峰會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 2024(第五屆)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨展覽會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 全數(shù)會(huì)2024中國人形機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> OFweek 2024中國激光產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)
-
8 BD新浪潮
- 高級(jí)軟件工程師 廣東省/深圳市
- 自動(dòng)化高級(jí)工程師 廣東省/深圳市
- 光器件研發(fā)工程師 福建省/福州市
- 銷售總監(jiān)(光器件) 北京市/海淀區(qū)
- 激光器高級(jí)銷售經(jīng)理 上海市/虹口區(qū)
- 光器件物理工程師 北京市/海淀區(qū)
- 激光研發(fā)工程師 北京市/昌平區(qū)
- 技術(shù)專家 廣東省/江門市
- 封裝工程師 北京市/海淀區(qū)
- 結(jié)構(gòu)工程師 廣東省/深圳市