血液透析中心一直是近年來的醫(yī)療投資熱點(diǎn)，市場(chǎng)成長(zhǎng)速度快，潛在空間巨大。然而，中小型民營(yíng)腎科要在這塊市場(chǎng)立足，也因勢(shì)單力薄而面臨很多瓶頸。

動(dòng)脈網(wǎng)獲悉，腎科流通渠道產(chǎn)生了一種新的GPO模式，能為中小型民營(yíng)腎科和上游供應(yīng)商帶來重大機(jī)遇。

近日，由中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)、中國(guó)非公醫(yī)協(xié)腎臟病透析專業(yè)委員會(huì)主辦，中國(guó)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)第四屆腎臟病透析創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨2018年安徽血液凈化論壇在安徽合肥盛大召開。

第四屆腎臟病透析創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇暨2018年安徽血液凈化論壇

愛腎醫(yī)療、深圳百倫透析、廣東養(yǎng)可腎析等全國(guó)近百家民營(yíng)腎科醫(yī)療機(jī)構(gòu)出席了本次高峰論壇。

在本次論壇上，第三方民營(yíng)腎科領(lǐng)域GPO采購組織——腎械易購首次亮相，并進(jìn)行了隆重的啟動(dòng)儀式。腎械易購副總裁李成勛攜百倫透析董事長(zhǎng)劉偉、廣東養(yǎng)可董事長(zhǎng)翁嘉晉、愛腎醫(yī)療總經(jīng)理頡任翔以及威高血液凈化銷售總監(jiān)張存明共同參與啟動(dòng)儀式。

擁有1500億市場(chǎng)空間的獨(dú)立透析中心

透析中心一直是近年來的醫(yī)療投資熱點(diǎn)，2016年67號(hào)文件的發(fā)布，標(biāo)志著無論是從患者角度還是產(chǎn)業(yè)角度，國(guó)家對(duì)于血透行業(yè)的支持力度達(dá)到前所未有的程度，血透領(lǐng)域必將迎來黃金發(fā)展時(shí)期。

國(guó)家鼓勵(lì)透析中心向連鎖化，集團(tuán)化發(fā)展，向民營(yíng)資本開放。自2010年開始隨著醫(yī)保的覆蓋范圍擴(kuò)大，透析患者每年近15％－20％的復(fù)合速度在增長(zhǎng)。

目前我國(guó)血透市場(chǎng)規(guī)模約225億元。200萬ESRD患者全部進(jìn)行血透治療，每年治療費(fèi)用7．5萬元計(jì)算，血透中心擁有1500億人民幣的理論市場(chǎng)空間。有近5倍的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。

此外，全國(guó)透析床位緊缺，市場(chǎng)治療需求一直旺盛；透析中心的患者固定，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)固定，治療頻率均一周兩至三次；并且，相對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的其他投資，透析中心的現(xiàn)金流穩(wěn)定，回報(bào)率穩(wěn)定，關(guān)鍵是還可以復(fù)制形成規(guī)模和連鎖。這一系列的好處大大吸引了眾多投資者投資透析中心。

然而，第三方透析行業(yè)一直存在管理經(jīng)驗(yàn)不足、人才缺失、體量小邊際成本高、議價(jià)能力弱等痛點(diǎn)。新型民營(yíng)腎科醫(yī)療機(jī)構(gòu)要想經(jīng)營(yíng)成功，就必須實(shí)現(xiàn)以下四點(diǎn)：

保證安全、質(zhì)量，提高服務(wù)水平

藥品、耗材采購高性價(jià)比的產(chǎn)品

減少供應(yīng)商，聚焦核心產(chǎn)品優(yōu)化

降低庫存，在保持綜合成本最優(yōu)

當(dāng)代中小型民營(yíng)腎科需要一個(gè)既可以幫助采購成本降低與采購效率提升，又可以利用融資租賃解決快速擴(kuò)張的資金壓力的大聯(lián)盟組織，利用行業(yè)的力量爭(zhēng)取更大話語權(quán)。

基于民營(yíng)腎科醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購面臨的問題、需求與呼聲，“腎械易購采購聯(lián)盟”——中國(guó)民營(yíng)腎科采購聯(lián)盟GPO應(yīng)運(yùn)而生。

GPO，全稱Group Purchasing Organizations，中文叫做集中采購組織。GPO和上游談判，以集中大規(guī)模的采購方式，從而獲得較低的采購價(jià)格，幫助下游節(jié)約成本，提高效率。

腎械易購采購聯(lián)盟（GPO）由國(guó)內(nèi)幾家較早開展連鎖腎科業(yè)務(wù)的非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)起，旨在為聯(lián)盟內(nèi)的民營(yíng)腎科醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)大議價(jià)能力、優(yōu)化采購而設(shè)立。

1、節(jié)約成本，提高效率

腎械易購采購聯(lián)盟（GPO）集合民營(yíng)腎科聯(lián)盟成員的采購訂單，以大規(guī)模訂單與供應(yīng)商進(jìn)行談判，獲取優(yōu)惠價(jià)格。

2、提供設(shè)備融資租賃

腎械金融推出設(shè)備融資租賃方案，目標(biāo)群體是對(duì)大額的設(shè)備采購資金感覺壓力大，希望通過第三方的金融來扶持，解決短期資金壓力獲得快速發(fā)展的中小型民營(yíng)腎科企業(yè)，只需通過五個(gè)步驟（提供材料，審核通過，簽訂合同，發(fā)貨，每月還款）的業(yè)務(wù)流程，中小型民營(yíng)腎科企業(yè)將獲得設(shè)備融資租賃的機(jī)會(huì)來加速發(fā)展。

3、腎科醫(yī)生集團(tuán)

面對(duì)快速增長(zhǎng)的透析中心，人員嚴(yán)重缺失，為了更好的服務(wù)和留住患者，民營(yíng)腎科希望有國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院知名的專家對(duì)接通過遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程查房、實(shí)地出診和查房，幫助民營(yíng)腎科在提升醫(yī)療技術(shù)服務(wù)的同時(shí)更好地吸引和留住患者。腎械易購對(duì)民營(yíng)腎科提供腎科醫(yī)生集團(tuán)賦能發(fā)展，為聯(lián)盟成員快速擴(kuò)張?zhí)峁┍匾�的平臺(tái)支撐。

4、線下服務(wù)，線上電商

腎械易購采購聯(lián)盟（GPO）以全新的“線下服務(wù)＋線上電商”運(yùn)營(yíng)模式為聯(lián)盟內(nèi)民營(yíng)腎科尤其是集團(tuán)連鎖用戶提供透析類及非透析設(shè)備與耗材降本增效的一站式采購平臺(tái)服務(wù)，已經(jīng)成為眾多新型民營(yíng)腎科醫(yī)療機(jī)構(gòu)青睞的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。

（對(duì)比傳統(tǒng)流通方式，GPO形式更高效）

圖片來源：李浩著《連鎖血液透析中心采購與供應(yīng)鏈管理》

對(duì)上游腎械生產(chǎn)廠家的好處：上游不再需要一家一家的醫(yī)院進(jìn)行談判，簽訂合同，通過GPO的規(guī)模效應(yīng)，提高下游覆蓋率，進(jìn)行大規(guī)模的銷售。

對(duì)下游透析中心的好處：加入腎械易購采購聯(lián)盟（GPO），通過外包給腎械易購的談判和合同，可以節(jié)約時(shí)間和金錢，專注于醫(yī)療管理與患者服務(wù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng)。

據(jù)腎械易購人員表示，目前進(jìn)駐腎械易購采購聯(lián)盟GPO的產(chǎn)品涵蓋了透析類和非透析類，部分品牌如費(fèi)森、東麗、威高、泰士康、medica、JMS、邁瑞、新華、飛利浦等都是大家熟悉的品牌。更多的品牌持續(xù)在加入中。

“GPO美國(guó)已經(jīng)實(shí)行幾十年了，國(guó)內(nèi)是政府主導(dǎo)公立醫(yī)院GPO，但推行不是很順利，主要是多方利益未能協(xié)調(diào)好。腎械易購發(fā)起民營(yíng)腎科GPO，我認(rèn)為是個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，我們也愿意跟著市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)駐腎械易購采購聯(lián)盟，提升市場(chǎng)占有率與覆蓋率�！痹诒敬蝿�(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，威高血液凈化張存明總監(jiān)如是說。

美國(guó)發(fā)展成熟的集中采購組織，預(yù)示并標(biāo)志著腎械易購采購聯(lián)盟GPO在中國(guó)發(fā)展壯大是完全現(xiàn)實(shí)且有規(guī)律可循的，對(duì)獨(dú)立血透中心來說更是大利好的新模式。

對(duì)上游廠家來說，供應(yīng)渠道和供應(yīng)模式必然迎來重大變革，廠家將更要注重產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與成本控制；對(duì)投資人來說，規(guī)模化成本可控可快速復(fù)制的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也許更受青睞。

新的時(shí)代，趨勢(shì)為王，從研發(fā)生產(chǎn)、流通到消費(fèi)環(huán)節(jié)的大供應(yīng)鏈整合時(shí)代到來！可以預(yù)見，隨著更多透析中心加入聯(lián)盟，其行業(yè)議價(jià)能力一定讓廠商絕對(duì)重視，相信腎械易購采購聯(lián)盟（GPO）在不久的將來能夠大有力推動(dòng)民營(yíng)腎科良性發(fā)展！