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愛(ài)爾眼科:做了十五年的“優(yōu)等生”?

十五六歲的愛(ài)爾眼科正值美好的“花季年華”。截至2018年,愛(ài)爾眼科已在中國(guó)大陸30個(gè)省市區(qū)建立250余家專(zhuān)業(yè)眼科醫(yī)院,其連鎖數(shù)量遙遙領(lǐng)先于其他眼科連鎖企業(yè)。在營(yíng)收方面,愛(ài)爾眼科幾乎每年都保持20%-50%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。不僅如此,十二三歲的愛(ài)爾眼科就開(kāi)始走出國(guó)門(mén),其“留學(xué)“足跡竟遍布美國(guó)、歐洲和香港。

然而據(jù)坊間流傳,在愛(ài)爾眼科誕生之前,其創(chuàng)始人陳邦無(wú)論做什么都以失敗告終。上世紀(jì)80年代,陳邦當(dāng)兵因紅綠色盲被退伍;下海做房地產(chǎn),其市場(chǎng)突然“崩潰”;創(chuàng)建文化產(chǎn)業(yè)園,千萬(wàn)資產(chǎn)都打了水漂。

但今時(shí)不同往日,作為愛(ài)爾眼科“大父親”的陳邦早已坐擁百億財(cái)富。2017年10月,胡潤(rùn)研究院發(fā)布了《36計(jì)·胡潤(rùn)百富榜2017》,愛(ài)爾眼科陳邦以180億的身價(jià)位列其中。這百億財(cái)富的背后當(dāng)然與愛(ài)爾眼科不無(wú)關(guān)系。

從出生到現(xiàn)在十幾年來(lái),不是“富二代”的愛(ài)爾眼科靠著自身一路穩(wěn)扎穩(wěn)打,成績(jī)有目共睹,還算順風(fēng)順?biāo)。其?shí),這眼科連鎖“優(yōu)等生”的修煉之路也屬不易。

連鎖“三級(jí)跳”

二十世紀(jì)末,愛(ài)爾眼科“大父親”陳邦迎來(lái)了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過(guò)與公立醫(yī)院設(shè)立眼科專(zhuān)科的“院中院”模式,陳邦賺到了第一桶金。但好景不長(zhǎng),后續(xù)政府開(kāi)始整治“院中院”,陳邦便決定自建醫(yī)院,不過(guò)一方面受到資金、人才、執(zhí)照等的制約,另一方面加之當(dāng)時(shí)患者對(duì)私立醫(yī)院缺乏認(rèn)知,生意不盡如人意。不服輸?shù)年惏顩Q定做最后一搏,2002年以后,陳邦采取與他人或機(jī)構(gòu)合資的形式開(kāi)啟了眼科連鎖之路。誰(shuí)也不曾想,連鎖品牌的方式讓愛(ài)爾眼科起死回生并且一發(fā)不可收拾。

愛(ài)爾眼科于2003年1月24日成立,其主營(yíng)業(yè)務(wù)是向患者提供各種眼科疾病的診斷、治療及醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡等眼科醫(yī)療服務(wù)。在這15年的醫(yī)療路之中,愛(ài)爾眼科經(jīng)歷了連鎖“三級(jí)跳”。

從2003年到2009年之前,愛(ài)爾眼科只有1家長(zhǎng)沙分公司和20家控股子公司,每年以2.7家的速度進(jìn)行擴(kuò)張,速度較為緩慢,此為眼科連鎖“第一跳”的初級(jí)階段。

“第二跳”發(fā)生在2009年到2014年。在這期間,愛(ài)爾眼科發(fā)生了重大轉(zhuǎn)折——上市,2009年登陸了創(chuàng)業(yè)板。在獲得了足夠的資金支持,且在各方配合的情況下,愛(ài)爾眼科開(kāi)始通過(guò)新建和并購(gòu)“跑馬圈地”,加快了擴(kuò)張的步伐。

在愛(ài)爾眼科的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張規(guī)劃中,2020年愛(ài)爾眼科將完成開(kāi)設(shè)8個(gè)中心城市醫(yī)院、20個(gè)省會(huì)城市醫(yī)院、200個(gè)地級(jí)市醫(yī)院和1000家縣級(jí)醫(yī)院。這一“雄心”的實(shí)現(xiàn)著實(shí)不簡(jiǎn)單,當(dāng)時(shí)的新建并購(gòu)模式完全不能滿(mǎn)足愛(ài)爾眼科的擴(kuò)張需求。就在2014年,愛(ài)爾眼科放了一個(gè)大招——設(shè)立并購(gòu)基金,此為“第三跳”。

通過(guò)設(shè)立并購(gòu)基金,愛(ài)爾眼科一方面能夠獲得更多的資金加快網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,另一方面也規(guī)避了并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于上市公司而言,并購(gòu)標(biāo)的不夠優(yōu)質(zhì)極易影響股價(jià)的波動(dòng),從而損害投資者的信心。從這個(gè)角度看,并購(gòu)基金的設(shè)立看似是一個(gè)雙贏的局面,其實(shí)不然。

曾有股東指出此舉是在薅股東“羊毛”。通過(guò)產(chǎn)業(yè)資金并購(gòu),愛(ài)爾眼科形成了16億商譽(yù),公司近100總資產(chǎn)才產(chǎn)生7.7億利潤(rùn),比銀行利息高點(diǎn),而長(zhǎng)沙子公司1.39億總資產(chǎn)凈利潤(rùn)達(dá)1億,收益率達(dá)到70%。

愛(ài)爾眼科也進(jìn)行了官方回應(yīng)稱(chēng),實(shí)際上,在并購(gòu)時(shí),項(xiàng)目的估值高于相應(yīng)的凈資產(chǎn)從而產(chǎn)生商譽(yù),是并購(gòu)中的正,F(xiàn)象,關(guān)鍵是項(xiàng)目的業(yè)績(jī)發(fā)展與當(dāng)時(shí)估值的預(yù)期是否相符。只要不低于原先的預(yù)期,就無(wú)需計(jì)提減值準(zhǔn)備,不會(huì)對(duì)上市公司損益造成不良影響。公司每年都按規(guī)定就商譽(yù)測(cè)試做減值測(cè)試。

不知道愛(ài)爾眼科未來(lái)如何,“白馬”會(huì)一直“白”下去嗎?

愛(ài)爾的全球“野心”

愛(ài)爾眼科連鎖除了布局中國(guó)內(nèi)地之外,其觸角已伸至海外,欲做全球眼科連鎖“霸主”?

自從2015年以1.82 億收購(gòu)了香港亞洲醫(yī)療集團(tuán)100%股權(quán),愛(ài)爾眼科就開(kāi)啟了其國(guó)際化的步伐。

2016年末,愛(ài)爾眼科設(shè)立美國(guó)全資子公司愛(ài)爾(美國(guó))國(guó)際控股有限責(zé)任公司,并在2017年收購(gòu)了美國(guó)知名眼科中心AW Healthcare Management,代價(jià)是1800萬(wàn)美元。緊接著2017年8月31日,愛(ài)爾眼科又以1.52億歐元收購(gòu)Clínica Baviera,S.A.。

據(jù)悉,Clínica Baviera,S.A.成立于1992年,2007 年在西班牙證券交易所上市,至今已有25年的發(fā)展歷程,為歐洲眼科龍頭。主要提供包括激光手術(shù)、人工晶體手術(shù)等在內(nèi)的視光醫(yī)學(xué)服務(wù),其屈光手術(shù)在西班牙、德國(guó)的市場(chǎng)占有率居第一 。

拿下Clínica Baviera之后,現(xiàn)在愛(ài)爾眼科眼科醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)拓展至香港、美國(guó)和歐洲。據(jù)公司2017年年報(bào)披露,香港、歐洲和美國(guó)的項(xiàng)目分別實(shí)現(xiàn)收入1.34億元、2.85億元和0.5億元,合計(jì)占公司總收入的7.88%。

其實(shí),此番布局海外之舉不僅僅是搶奪海外市場(chǎng),愛(ài)爾眼科的格局比想象中的要大。

愛(ài)爾眼科董秘吳士君曾在媒體采訪中指出:“歐美在眼科醫(yī)療技術(shù)方面更加先進(jìn)成熟,通過(guò)并購(gòu)可以將國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)、專(zhuān)家人才等資源更好更快的嫁接到國(guó)內(nèi),實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。”

如此看來(lái),愛(ài)爾眼科這算盤(pán)打得很精。一方面,歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)、管理等方面有許多可借鑒的地方,通過(guò)國(guó)際化可以“洋為中用”,推動(dòng)國(guó)內(nèi)眼科的發(fā)展;另一方面,并購(gòu)標(biāo)的良好的財(cái)務(wù)指標(biāo)還可增厚上市公司業(yè)績(jī),協(xié)同效應(yīng)顯著。

“白馬“也”失蹄“

自2009年上市以來(lái),愛(ài)爾眼科的營(yíng)業(yè)收入一直在不斷上漲。2009年到2017年實(shí)現(xiàn)的年度營(yíng)業(yè)收入分別是:6.06億、8.65億、13.10億、16.40億、19.85億、24.02億、31.66億、40.00億、59.62億,其營(yíng)業(yè)收入的趨勢(shì)線是一條向上傾斜的光滑曲線。但是從營(yíng)收增長(zhǎng)率的折線圖可以看出,2012年愛(ài)爾眼科的營(yíng)收增速?gòu)?1.54%迅速下滑至25.14%,增速下降一半還要多。“白馬”也“失蹄” ?

這一營(yíng)收的下降不是偶然,要從“封刀門(mén)”說(shuō)起。據(jù)悉,2012年2月,臺(tái)灣眼科權(quán)威蔡瑞芳宣布個(gè)人將停做準(zhǔn)分子屈光手術(shù),因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)手術(shù)出現(xiàn)了后遺癥。據(jù)他觀察,不少多年前接受“LASIK”即“激光矯正近視手術(shù)”的患者,在十多年后視力出現(xiàn)明顯下降。此次“封刀門(mén)”事件引發(fā)了社會(huì)各界關(guān)于該手術(shù)安全性的大討論 ,對(duì)愛(ài)爾眼科的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了巨大的影響,當(dāng)年的營(yíng)收增速只有25.14%。

準(zhǔn)分子屈光手術(shù)這一項(xiàng)目是愛(ài)爾眼科的明星產(chǎn)品,其利潤(rùn)一直較高,但該事件發(fā)生之后,對(duì)于愛(ài)爾眼科無(wú)疑是當(dāng)頭棒喝。

從2012年“封刀門(mén)”風(fēng)波之后,愛(ài)爾眼科的態(tài)度還算積極,采取了一系列措施應(yīng)對(duì),其準(zhǔn)分子手術(shù)的安全性得到了各方專(zhuān)家、衛(wèi)生部等的認(rèn)可,風(fēng)波逐漸平息。但是“封刀門(mén)”的后遺癥還是影響到了愛(ài)爾眼科兩年的業(yè)績(jī),2013年和2014年愛(ài)爾眼科的營(yíng)收增速分別只有21.02%、24.02%。不過(guò)自2015年之后已有好轉(zhuǎn),2017年愛(ài)爾眼科的營(yíng)收增速已達(dá)49.06%。

對(duì)于醫(yī)療企業(yè)來(lái)說(shuō),醫(yī)療安全一直是懸在頭上的達(dá)摩克里斯之劍。此次專(zhuān)家的一番言論都能大幅削減一家上市公司的業(yè)務(wù)額,醫(yī)療安全的風(fēng)險(xiǎn)之大就可見(jiàn)一斑。

事實(shí)上,醫(yī)療安全的保證也是各大醫(yī)院、企業(yè)長(zhǎng)期思考的問(wèn)題,醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療人才是其重要的決定因素,可設(shè)備可買(mǎi),人才難求。對(duì)此,自2014年開(kāi)始,愛(ài)爾眼科就實(shí)施“合伙人計(jì)劃”,實(shí)現(xiàn)了醫(yī)生從“員工”到“股東”的轉(zhuǎn)變,留住骨干人才。

據(jù)說(shuō)今年7月愛(ài)爾眼科董事以成交均價(jià)33.37元減持445萬(wàn)股也是為醫(yī)療人才和經(jīng)營(yíng)骨干合伙人提供參股投資醫(yī)院資金。不過(guò),不少股東對(duì)于這一減持行為內(nèi)心還是產(chǎn)生了波動(dòng),愛(ài)爾眼科高管對(duì)行業(yè)和公司不看好了?對(duì)此,官方大呼“我們不一樣”予以回絕。

從2010年-2017年愛(ài)爾眼科總資產(chǎn)、總負(fù)債情況看,愛(ài)爾眼科的資產(chǎn)負(fù)債率雖有上升,但整體偏低。愛(ài)爾眼科的未來(lái)究竟會(huì)怎么樣呢?我們拭目以待。

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