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生物梅里埃如何締造IVD帝國?17億美金收購21家企業(yè),賽諾菲、梅里亞都是“小弟”

這是一個家族企業(yè),企業(yè)的傳承者是梅里埃家族。

1897年,BioMérieux(生物梅里埃)的前身Institut Mérieux(梅里埃生物研究所)誕生。從此,接棒者代代相承,這家由研究機構(gòu)發(fā)家的家族企業(yè),一路被傳承者們發(fā)揚光大。

當生物梅里埃傳到第四代繼承者,也就是現(xiàn)任掌門人手中時,時間已經(jīng)來到了2014年。此時距離公司誕生,已經(jīng)過去了半個多世紀。

生物梅里埃依賴自身科技創(chuàng)新和工業(yè)生產(chǎn)資源,致力于為醫(yī)療和工業(yè)用途研發(fā)體外診斷產(chǎn)品。其診斷系統(tǒng)由試劑、儀器和軟件組成,主要圍繞傳染性疾病、心血管疾病、腫瘤和工業(yè)微生物控制等四個領(lǐng)域,改善患者健康以及檢測食品和飲料中的病原體和污染源。

如今,生物梅里埃旗下43家子公司和龐大的分銷商網(wǎng)絡(luò)在全球160多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),該公司在業(yè)內(nèi)的巨頭地位,幾乎無可撼動。

易斯·巴斯德學(xué)生自立門戶,發(fā)力臨床診斷

生物梅里埃的第一任創(chuàng)始人名為Marcel Mérieux,他曾是法國著名生物學(xué)家、微生物學(xué)家和化學(xué)家易斯·巴斯德的學(xué)生。受易斯·巴斯德思想的影響,1887年,Marcel Mérieux在里昂設(shè)立了Institut Mérieux(梅里埃生物研究所),致力于生物研究和臨床診斷。在這里,他開發(fā)了第一個抗破傷風(fēng)血清。

梅里埃生物研究所后來更名為梅里埃研究所。1937年,Marcel Mérieux的兒子Charles Mérieux繼承了梅里埃研究所。20世紀40年代,Charles Mérieux引進荷蘭教授Frenkel開創(chuàng)的體外培養(yǎng)技術(shù),成功研制出口蹄疫疫苗,引發(fā)了疫苗制造領(lǐng)域的變革,催生了用于體外診斷測試的試劑。自此,疫苗學(xué)開始應(yīng)用于人類醫(yī)學(xué)和疫苗的工業(yè)化生產(chǎn)。

1963年,Charles Mérieux的兒子Alain Mérieux聯(lián)合Becton Dickinson公司創(chuàng)建了BDMérieux(梅里埃診斷公司),專注于研發(fā)和生產(chǎn)用于細菌學(xué)、血清學(xué)、臨床生物化學(xué)和凝血方面的標準化試劑。

1967年,Alain Mérieux從父親手中接管了梅里埃研究所,1973年獲得公司最大股份后,Alain Mérieux從BD Mérieux獨立出來,創(chuàng)立了BioMérieux,將其并入梅里埃研究所。

在Alain Mérieux的領(lǐng)導(dǎo)和推動下,梅里埃研究所變更為生物梅里埃公司,并逐漸走向國際,成為全球應(yīng)用免疫學(xué)領(lǐng)域的佼佼者,還催生了賽諾菲巴斯德和梅里亞等如今在公共衛(wèi)生領(lǐng)域占據(jù)重要地位的公司。

1994年,Alain Mérieux將工作重點從疫苗業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到診斷、免疫治療業(yè)務(wù)以及生物醫(yī)學(xué)上,業(yè)務(wù)線得到進一步拓展。

2004年7月,生物梅里埃在法國泛歐證券交易所上市,股票交易代碼為BIM。上市以后,公司開始在國際市場上大規(guī)模跑馬圈地,多家體外診斷相關(guān)企業(yè)被其收歸旗下。

2014年,創(chuàng)始人Marcel Mérieux的曾孫子Alexandre Merieux接過傳承火炬,成為生物梅里埃的新任掌門人。至此,該公司已歷經(jīng)四代傳人。

四代薪火相傳,企業(yè)實力不減。究其原因,不過是梅里埃家族在傳承企業(yè)過程中,始終秉持了同一個理念:開放式創(chuàng)新,即自主研發(fā)+開放合作。

正如生物梅里,F(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官Alexandre Merieux所說:“對我們而言,創(chuàng)新是一種代代相傳的心態(tài),通過大膽和開放思想的結(jié)合,我們始終致力于為全球公共衛(wèi)生服務(wù)。”

至少斥資17億美元收購公司

作為全球體外診斷領(lǐng)域的十大巨頭之一,生物梅里埃在半個多世紀以來,通過自主研發(fā),以及有針對性地收購和建立合作伙伴關(guān)系,不斷擴展其服務(wù)和產(chǎn)品。

據(jù)歷年財報數(shù)據(jù)顯示,為了實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新,生物梅里埃在全球范圍內(nèi)建立了19個生產(chǎn)基地、20個研發(fā)中心,在全球11200名員工中,研發(fā)人員超過1600名。該公司連續(xù)多年投入超過銷售收入10%的資金用于研發(fā),其中2017年投入3.04億歐元,占當年銷售額的13.3%;2018年投入3.27億歐元,占2018年銷售收入的13.5%。巨額投資換來豐厚回報,據(jù)官網(wǎng)顯示,生物梅里埃每年大約有30項專利申請。

除了堅持內(nèi)部創(chuàng)新,關(guān)鍵性地戰(zhàn)略收購和合作也是生物梅里埃踐行開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要舉措。據(jù)動脈網(wǎng)不完全統(tǒng)計,自1986年至今,生物梅里埃至少花了17億美元收購了21家企業(yè),且至少有4家企業(yè)是生物梅里埃斥資1億美元以上收購而來。

縱觀生物梅里埃的收購史,動脈網(wǎng)發(fā)現(xiàn),該公司早期更偏重技術(shù)性企業(yè),尤其是20世紀80年代的幾筆收購,例如Api Systems和Vitek Systems,為該公司在日后的發(fā)展奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

其中,Api Systems的鑒定細菌分離物技術(shù)促使生物梅里埃推出了小型化API試劑條。有了API試劑條,細菌和真菌的鑒定變得更加簡單、快速、可靠。

如今,API 已成為全球范圍內(nèi)鑒定細菌和真菌物種的參考性技術(shù)。此外,源于Vitek Systems的VITEK 系列檢測儀器,已經(jīng)成為生物梅里埃在微生物檢測領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品,甚至使該公司成為微生物檢測細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

據(jù)官網(wǎng)信息,2006年至2008年,生物梅里埃進行了多達10項的收購交易。遺憾的是,由于資料不全,動脈網(wǎng)未能收集到全部交易事件。

不過,通過已知的幾項收購交易,動脈網(wǎng)發(fā)現(xiàn),與初期注重技術(shù)基礎(chǔ)不同,生物梅里埃在這期間的收購更多是為了擴充產(chǎn)品組合,提振市場信心。生物梅里埃高層曾在其中一筆收購聲明中表示,對新技術(shù)和新產(chǎn)品的收購是為了刺激市場,從而突破公司發(fā)展瓶頸。

交易金額最大的一筆收購發(fā)生在2013年。為了獲得美國臨床診斷公司BioFire Diagnostices的FilmArray分子診斷系統(tǒng),生物梅里埃不惜斥巨資,用高達4.86億美元的價格買下了這家公司。

事實證明,巨資收購是值得的。此后,F(xiàn)ilmArray系列產(chǎn)品帶動了生物梅里埃整體銷售額的增長。在2018年財報中,生物梅里埃公司表示,北美、歐洲以及亞太地區(qū)銷售額的增長,主要得益于BioFire FilmArray 分子生物學(xué)系列產(chǎn)品。

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