近年來(lái)，隨著行業(yè)之間的界限日益模糊，各行業(yè)企業(yè)之間彼此跨界逐漸成為了常態(tài)。跨界蔚然成風(fēng)，昔日的傳統(tǒng)家電巨頭們也紛紛通過(guò)“跨界”開(kāi)啟多元化布局——向著非家電外圍產(chǎn)業(yè)延伸，這其中不乏智能家居、智能裝備、新能源技術(shù)等領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)家電巨頭們的邊界一直在無(wú)限拓展，而這一次它們又將目光瞄準(zhǔn)了醫(yī)療大健康領(lǐng)域。

其實(shí)，家電企業(yè)跨界布局醫(yī)療大健康領(lǐng)域早已不是什么新鮮事，放眼國(guó)際，醫(yī)療設(shè)備業(yè)內(nèi)合稱“GPS”的GE（通用電氣）、Philips（飛利浦）和Siemens（西門子）三巨頭，無(wú)一不是依靠家電業(yè)務(wù)起家。而目前，美的、格力、海爾、海信、長(zhǎng)虹、TCL等六家國(guó)內(nèi)頭部家電企業(yè)，也先后進(jìn)入醫(yī)療大健康相關(guān)賽道，并在此領(lǐng)域展開(kāi)了新的競(jìng)賽。

配圖來(lái)自Canva可畫

家電巨頭押寶醫(yī)療器械

據(jù)健康界視點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，僅2016－2018年，就約有上百家上市公司跨界投身醫(yī)療大健康行業(yè)，具體跨界板塊包括醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械、智慧醫(yī)療和個(gè)性化醫(yī)療等，其中選擇跨界醫(yī)療服務(wù)的上市公司數(shù)量最多。然而，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)向醫(yī)療領(lǐng)域進(jìn)軍雖然已成趨勢(shì)，但普遍在醫(yī)療器械領(lǐng)域布局，而國(guó)內(nèi)家電巨頭們押寶醫(yī)療器械看似是“意料之外”，實(shí)則是“籌謀已久”。

一方面，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)逐漸進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，需要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而醫(yī)療器械毛利較高，可以作為家電企業(yè)新的增長(zhǎng)曲線。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家電市場(chǎng)零售額在2018年達(dá)到頂點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)零售額8260億元，2019年同比下降3．6％，2020年受疫情影響同比下滑11．3％，零售額為7056億元，在2022年上半年也同比下滑了9．3％，實(shí)現(xiàn)零售額3389億元，顯然中國(guó)乃至全球家電市場(chǎng)的容量增速都在進(jìn)一步趨緩。

更何況，家電的盈利能力不如醫(yī)療器械，巨大的盈利潛力也促使家電巨頭們蜂擁而上。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家電產(chǎn)品平均毛利率為33％，而醫(yī)療設(shè)備的毛利率能達(dá)到80％以上。另?yè)?jù)了解，自2013年開(kāi)始，我國(guó)醫(yī)療器械板塊上市公司的毛利率、歸母凈利率就分別保持在約40％、13％以上，而2022年上半年，醫(yī)療器械行業(yè)A股上市公司中毛利率超過(guò)50％的就高達(dá)72家，核心利潤(rùn)率超過(guò)30％也有31家。

另一方面，國(guó)家鼓勵(lì)性政策導(dǎo)向，醫(yī)療器械行業(yè)有著巨大的市場(chǎng)需求和成長(zhǎng)空間，這對(duì)家電企業(yè)而言，是尋找到更多快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。近年來(lái)，國(guó)家一直在鼓勵(lì)和促進(jìn)醫(yī)療器械的創(chuàng)新發(fā)展，并且為盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代，國(guó)家從扶持產(chǎn)品研發(fā)、加快產(chǎn)品上市、鼓勵(lì)產(chǎn)品采購(gòu)等三個(gè)環(huán)節(jié)不斷提升著國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械創(chuàng)新能力。醫(yī)療器械行業(yè)在國(guó)家的大力扶持和國(guó)產(chǎn)化替代的必然趨勢(shì)下，未來(lái)將十分值得期待。

更何況，醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，家電巨頭無(wú)一不想在這片藍(lán)海“掘金”。根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書(shū)（2021）》統(tǒng)計(jì)，2016－2021年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)一直保持高景氣度，2020年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7721億元，同比增長(zhǎng)21．76％，2021年將達(dá)到近萬(wàn)億元規(guī)模，同比增長(zhǎng)20．22％。而且受疫情反復(fù)的影響，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

顯而易見(jiàn)，對(duì)美的、海爾、格力、海信、TCL、長(zhǎng)虹在內(nèi)的六家國(guó)內(nèi)家電巨頭而言，雖然其進(jìn)軍醫(yī)療器械領(lǐng)域的理由諸多，但其布局的底氣也絲毫不弱。只不過(guò)，由于各家在家電領(lǐng)域布局的側(cè)重點(diǎn)有所不同，其入局醫(yī)療大健康賽道的策略也有所差別。

美的、格力、長(zhǎng)虹從場(chǎng)景切入

以何種策略入局，考驗(yàn)著跨界者的選擇，而從空間上來(lái)看，美的、格力、長(zhǎng)虹布局醫(yī)療健康領(lǐng)域覆蓋的范圍很廣。美的打造了醫(yī)技樓場(chǎng)景、手術(shù)部場(chǎng)景、門診藥房場(chǎng)景、住院病區(qū)場(chǎng)景以及后勤指揮中心場(chǎng)景五大醫(yī)療場(chǎng)景解決方案；格力于疫情之下布局多個(gè)醫(yī)療健康領(lǐng)域，并將經(jīng)營(yíng)范圍新增了消毒器械、醫(yī)療器械、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等；長(zhǎng)虹則是對(duì)生命科學(xué)、智慧冷鏈、家庭健康等領(lǐng)域進(jìn)行了深入研究，顯然這幾家企業(yè)幾乎都是綜合多元布局醫(yī)療健康領(lǐng)域。

一是，跨多板塊產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，能為醫(yī)院和患者提供更高效、便捷、智能的醫(yī)療解決方案。一直以來(lái)，醫(yī)院都被認(rèn)為是最復(fù)雜的場(chǎng)景之一，有著檢驗(yàn)檢疫、門診、住院、手術(shù)室、醫(yī)療教學(xué)等多項(xiàng)立體要求。而美的等家電企業(yè)通過(guò)把產(chǎn)品與醫(yī)療融合，提出了一套滿足不同功能需求的綜合應(yīng)對(duì)方案，讓醫(yī)院中的醫(yī)學(xué)設(shè)備、醫(yī)療影像、醫(yī)用物流、樓宇暖通等各個(gè)環(huán)節(jié)的流程實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，在一定程度上節(jié)約了醫(yī)療時(shí)間，避免了醫(yī)患糾紛。

二是，家電企業(yè)跨專業(yè)、跨需求布局醫(yī)療賽道，能形成競(jìng)爭(zhēng)力并為其打開(kāi)更多想象空間。縱觀國(guó)際知名的醫(yī)療企業(yè)，其醫(yī)療品牌的背后，包含了醫(yī)學(xué)設(shè)備、醫(yī)療信息化、能源、樓宇自控等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，呈現(xiàn)的是一種整體醫(yī)療的交付，而目前國(guó)內(nèi)還缺乏一個(gè)這樣的醫(yī)療科技集團(tuán)品牌。如果美的等家電企業(yè)可以為醫(yī)療行業(yè)提供一個(gè)這樣綜合的解決方案，就能夠形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力，為其帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

此外，打造一家綜合醫(yī)療科技集團(tuán)，讓各業(yè)務(wù)之間協(xié)同互補(bǔ)，也有利于家電企業(yè)提升估值。以西門子為例，其創(chuàng)立之初僅僅是一家電報(bào)企業(yè)，但如今卻是在影像診斷、臨床醫(yī)療、實(shí)驗(yàn)室診斷、醫(yī)療IT等方面可向客戶提供綜合性醫(yī)療產(chǎn)品和解決方案的全球知名的醫(yī)療器械巨頭。而美的等家電企業(yè)一旦成為了類似這樣的一家綜合醫(yī)療科技集團(tuán)，其營(yíng)收能對(duì)標(biāo)西門子，那么其估值也將會(huì)大幅提升。

海爾、海信、TCL借產(chǎn)品突圍

與美的、長(zhǎng)虹等全面布局謀求發(fā)展的家電巨頭不同，海爾、海信、TCL則是從細(xì)分賽道尋求突圍。比如，由醫(yī)用冰箱、冷藏箱起家的海爾集團(tuán)，在2005年成立了低溫制冷領(lǐng)域的核心研發(fā)機(jī)構(gòu)海爾生物醫(yī)療，主攻生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域；同年，擅長(zhǎng)顯示技術(shù)與圖像處理技術(shù)的海信，致力于打造可視化設(shè)備產(chǎn)品；在數(shù)字影像處理技術(shù)領(lǐng)域頗具競(jìng)爭(zhēng)力的TCL，也于2009年投身了醫(yī)學(xué)影像診斷領(lǐng)域。

布局醫(yī)療領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)十余年，海爾、海信、TCL在醫(yī)療設(shè)備等方面積累頗深，其取得的成果也極為顯著。海爾生物專注生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)這一細(xì)分賽道，逐漸建立了覆蓋－196℃至8℃的全產(chǎn)品線，取代進(jìn)口品牌站穩(wěn)了腳跟；海信如今已在全球范圍內(nèi)形成了擁有29個(gè)工業(yè)園區(qū)和生產(chǎn)基地、20所研發(fā)中心、覆蓋160多個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)版圖；TCL醫(yī)療也逐漸構(gòu)建起了DR、超聲、磁共振、CT、DSA等醫(yī)療全影像產(chǎn)品鏈。這三者之所以能有如此成績(jī)，其中的原因不言而喻。

一方面，產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)的支撐，為其快速進(jìn)入醫(yī)療器械領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，海爾、海信、TCL等家電巨頭不僅在技術(shù)研發(fā)、用戶基礎(chǔ)、商譽(yù)口碑、供應(yīng)鏈渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)能上有了很深的積累，也在人工智能、數(shù)據(jù)分析、傳感技術(shù)、影像分析等技術(shù)領(lǐng)域有了很大的突破，而基于這些積累，發(fā)力與其主業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的醫(yī)療器械領(lǐng)域，能將其自身優(yōu)勢(shì)最大化。

海爾、海信、TCL雄厚且獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)其掌控醫(yī)療器械核心技術(shù)給予了極大的便利。低溫制冷、圖像處理、顯示等技術(shù)對(duì)醫(yī)療儀器、設(shè)備的研發(fā)有著極大的幫助。依托這些技術(shù)，海爾、海信、TCL有足夠的底氣選擇自主研發(fā)進(jìn)行醫(yī)療器械技術(shù)攻關(guān)。而這些家電企業(yè)一旦自主掌握了醫(yī)療器械的核心技術(shù)，就算是越過(guò)高技術(shù)的門檻，形成了自己的技術(shù)壁壘，這也就意味著其擁有了與國(guó)際巨頭分羹的機(jī)會(huì)。

另一方面，從細(xì)分賽道入局，差異化的優(yōu)勢(shì)可進(jìn)一步推動(dòng)其版圖擴(kuò)張的步伐。醫(yī)療器械低端市場(chǎng)早已成一片“紅海”，而中高端市場(chǎng)卻仍還是一片“藍(lán)�！�，而且大部分國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的市場(chǎng)份額仍由飛利浦、GE、西門子等國(guó)際品牌占據(jù)，并掌控著定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，海爾、海信、TCL發(fā)力細(xì)分賽道，做出更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，以更為細(xì)分、專業(yè)的產(chǎn)品向更高端的“藍(lán)�！笔袌�(chǎng)挺進(jìn)，才有可能縮短和國(guó)際高端品牌的差距。

醫(yī)療健康“掘金”不易

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)進(jìn)行自我變革是符合時(shí)代發(fā)展潮流的，但是，任何變革都會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在醫(yī)療大健康領(lǐng)域，就算有著雄厚的資本也不一定能百分百成功，更何況，家電與醫(yī)療器械的邏輯有很大不同，國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)大型家電廠商在這方面取得巨大成功。顯然，以美的、海爾、格力為代表的國(guó)內(nèi)家電巨頭，在醫(yī)療大健康領(lǐng)域多元化布局的進(jìn)展并不如想象中順利。

一來(lái)，醫(yī)療大健康市場(chǎng)雖然廣闊，但搶灘這一賽道的玩家不在少數(shù)，對(duì)于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)而言，想要分羹并不容易。事實(shí)上，除了美的、格力、海爾這樣的家電巨頭外，像“BAT”、恒大、碧桂園、萬(wàn)達(dá)等行業(yè)巨頭也早已入局，這些巨頭的實(shí)力都不容小覷。何況還有早已在醫(yī)療器械市場(chǎng)深耕多年的以飛利浦、西門子、通用電氣為代表的國(guó)際巨頭走在前列，目前國(guó)內(nèi)的超高端醫(yī)療器械市場(chǎng)大多由這些國(guó)外品牌占據(jù)，市場(chǎng)份額超過(guò)70％，幾乎是長(zhǎng)期處于壟斷地位。

二來(lái)，醫(yī)療器械的技術(shù)壁壘短時(shí)間內(nèi)難以突破，從產(chǎn)品研發(fā)到面市也需要投入較長(zhǎng)時(shí)間，家電企業(yè)跨界有一定難度。醫(yī)療器械涵蓋面極廣、細(xì)分領(lǐng)域眾多，并且大多有著高投入、長(zhǎng)周期、認(rèn)證門檻高、見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，顯然這與家電銷售市場(chǎng)的短期回報(bào)完全不同。而且在專屬醫(yī)療器械方面，仍有一定進(jìn)入門檻，雖然家電和醫(yī)療器械二者在技術(shù)上有整合的可能性，但畢竟存在現(xiàn)實(shí)的行業(yè)差距，家電企業(yè)仍需要付出一定的學(xué)習(xí)成本。

三來(lái)，相比于國(guó)外“GPS”不約而同地轉(zhuǎn)讓旗下家電業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)家電巨頭卻在堅(jiān)守主業(yè)同時(shí)布局新賽道，醫(yī)療與主業(yè)如何協(xié)調(diào)發(fā)展，就成了其最大的挑戰(zhàn)。通用電氣、飛利浦、西門子等家電企業(yè)，都先后通過(guò)剝離家電業(yè)務(wù)成功向大健康醫(yī)療等板塊轉(zhuǎn)型。而國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)則是在堅(jiān)守主業(yè)的同時(shí)，拓展多元化領(lǐng)域，這雖然能有效保障企業(yè)穩(wěn)定盈利，但資源并非無(wú)限的，一旦繼續(xù)發(fā)展主業(yè)，其醫(yī)療創(chuàng)新業(yè)務(wù)所需要的資金、技術(shù)、人才等資源都會(huì)相應(yīng)減少。

總而言之，醫(yī)療領(lǐng)域與家電行業(yè)的環(huán)境截然不同，國(guó)內(nèi)那些沒(méi)有醫(yī)療行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的家電企業(yè)想要搭上“醫(yī)療大健康”這趟專列絕非易事，還需要突破技術(shù)、品牌、銷售等多方壁壘。顯然，對(duì)于美的、格力、海爾、海信、長(zhǎng)虹、TCL等家電巨頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，從家電到醫(yī)療設(shè)備這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與跨界的發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn)，而其能做的也只是在兼顧自身的同時(shí)進(jìn)行合理改革。

       原文標(biāo)題 : 家電巨頭“競(jìng)技”醫(yī)療器械