自2018年中美貿(mào)易摩擦發(fā)生以來(lái)，為應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，我國(guó)企業(yè)已顯著加速了海外市場(chǎng)的布局步伐。在這場(chǎng)貿(mào)易沖突中，受影響較大的行業(yè)，如電子、機(jī)械設(shè)備、汽車、通信、醫(yī)藥生物以及電力設(shè)備，正是積極向海外市場(chǎng)拓展的先鋒行業(yè)。

今年標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不僅代表中國(guó)高科技實(shí)力的大型企業(yè)紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)，而且許多中小企業(yè)也緊隨其后，積極探索并抓住海外市場(chǎng)的商機(jī)。這一現(xiàn)象不僅體現(xiàn)了企業(yè)自身迅猛發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，也得益于國(guó)家“一帶一路”倡議的推動(dòng)，該政策為我國(guó)企業(yè)的海外拓展提供了堅(jiān)實(shí)的支持。

隨著出海步伐的加快，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全力提升產(chǎn)品力和品牌力的新階段。為了在全球競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，塑造獨(dú)特的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)已成為當(dāng)前的首要任務(wù)。在這一背景下，類似怡和嘉業(yè)這一類專精特新的龍頭企業(yè)正逐漸脫穎而出，筆者認(rèn)為其發(fā)展歷史帶有著一定的傳奇色彩。

01

從0-1的艱難起點(diǎn)

人們常說(shuō)，健康是一切的基礎(chǔ)，就像數(shù)字“1”，而其他的東西，如財(cái)富、地位等，都只是這個(gè)“1”后面的“0”。沒有健康，所有的這些都顯得毫無(wú)意義。正因如此，大健康產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)備受矚目，成為了一個(gè)被廣大人們看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

怡和嘉業(yè)之所以能夠迅速嶄露頭角，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)。莊志，這位清華大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)的工學(xué)博士，早在2000年就開始致力于呼吸機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)。在公司初創(chuàng)期，他們更像是一個(gè)科研機(jī)構(gòu)，全力以赴攻克技術(shù)研發(fā)難題，為產(chǎn)品上市做好充分準(zhǔn)備。

然而真正的創(chuàng)業(yè)歷程并非如想象中如此平坦�；貞浧�2012年冬天，怡和嘉業(yè)的投資機(jī)構(gòu)——豐譽(yù)資本創(chuàng)始人田子睿先生提到，在德國(guó)杜塞爾多夫的國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展上，怡和嘉業(yè)滿懷信心地推出了最新型號(hào)的呼吸機(jī)產(chǎn)品，準(zhǔn)備在此次展會(huì)后加大對(duì)海外市場(chǎng)的拓展力度。

然而，展會(huì)的第一天深夜，他接到了怡和嘉業(yè)創(chuàng)始人莊志的電話。電話中，莊志語(yǔ)氣沉重地告訴他，全球呼吸機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)Resmed在展會(huì)上采取了行動(dòng)，他們要求德國(guó)警方封鎖了怡和嘉業(yè)的展臺(tái)，并扣留了所有參展產(chǎn)品，指控怡和嘉業(yè)專利侵權(quán)。

后來(lái)了解到，Resmed的此舉并非只針對(duì)怡和嘉業(yè)，他們也對(duì)其他進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的呼吸機(jī)廠商，如Apex公司，發(fā)起了專利攻勢(shì)。深入研究Resmed的歷史后發(fā)現(xiàn)，他們有著利用專利訴訟來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慣例。不久，Apex公司選擇與Resmed和解，主動(dòng)撤離了美國(guó)市場(chǎng)。聽到Apex撤離的消息后，莊志邀請(qǐng)?zhí)镒宇：涂偨?jīng)理許堅(jiān)共進(jìn)晚餐。那是一個(gè)寒冷的北京冬夜，他們選擇了一家四川火鍋店取暖。然而，面對(duì)火鍋里沸騰的紅湯，三人的心情卻異常沉重。

2013年春天，Resmed在美國(guó)正式對(duì)怡和嘉業(yè)提起了ITC337專利訴訟。田子睿打電話給莊志，想進(jìn)一步討論對(duì)策。莊志堅(jiān)定地回應(yīng)了一個(gè)字：“打！”。從莊志的堅(jiān)決態(tài)度中，田子睿明白了怡和嘉業(yè)在專利技術(shù)上是有信心的。作為公司唯一的外部董事，他決定全力支持管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)訴。后來(lái)他們才知道，這個(gè)案子竟然是中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域的第一起ITC337案例，沒有先例可供借鑒。

這場(chǎng)官司在美國(guó)和中國(guó)同時(shí)打了三年，過(guò)程異常艱難。在2013年那個(gè)時(shí)代，一家銷售收入不到2000萬(wàn)美元的中國(guó)小公司，敢于正面挑戰(zhàn)市值300億美元的行業(yè)巨頭，這是難以想象的。田子睿猜測(cè)，Resmed的管理層在評(píng)估這場(chǎng)訴訟時(shí)，可能也認(rèn)為怡和嘉業(yè)會(huì)選擇妥協(xié)。

這場(chǎng)國(guó)際訴訟幾乎耗盡了怡和嘉業(yè)那幾年的所有利潤(rùn)，但管理團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)定不移，步步為營(yíng)，在美國(guó)從容不迫地應(yīng)對(duì)訴訟，同時(shí)在中國(guó)也對(duì)Resmed提起了專利訴訟。三年的時(shí)間里，怡和嘉業(yè)以小搏大，進(jìn)退有度，最終贏得了Resmed的尊重。Resmed的首席法務(wù)官多次主動(dòng)來(lái)到中國(guó)，與怡和嘉業(yè)進(jìn)行溝通，雙方最終達(dá)成了全面和解的最佳結(jié)果。

這段艱苦的經(jīng)歷給怡和嘉業(yè)帶來(lái)了寶貴的回報(bào)。他們選擇正面迎戰(zhàn)雖然艱難，但在這個(gè)過(guò)程中卻讓整個(gè)行業(yè)上下游了解到了真實(shí)的情況：怡和嘉業(yè)并非抄襲者而是具備真實(shí)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)能力。官司結(jié)束后不久怡和嘉業(yè)就迎來(lái)了全球各地的訂單客戶對(duì)他們的認(rèn)可度也通過(guò)這場(chǎng)官司得到了極大的提升。同時(shí)怡和嘉業(yè)也為中國(guó)企業(yè)在全球?qū)＠��?jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域爭(zhēng)了一口氣。

02

苦盡甘來(lái)

時(shí)間回溯到2021年，飛利浦因設(shè)備可能使患者吸入有害甚至致癌的泡沫顆粒和氣體，而卷入了“史上最大召回事件”。

那年6月，飛利浦緊急召回了數(shù)百萬(wàn)臺(tái)用于治療睡眠呼吸暫停和輔助呼吸的設(shè)備。原因是，這些設(shè)備在使用過(guò)程中，可能會(huì)產(chǎn)生一種會(huì)降解的泡沫，進(jìn)而釋放出對(duì)患者有害的、甚至可能致癌的顆粒和氣體。

此后，事件的影響持續(xù)擴(kuò)大。僅在2021年，飛利浦就在全球范圍內(nèi)召回了超過(guò)520萬(wàn)臺(tái)的呼吸設(shè)備，這一數(shù)字遠(yuǎn)超最初預(yù)期。

隨著問(wèn)題呼吸機(jī)的不斷曝光，以及數(shù)千萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的返修，飛利浦的股價(jià)也持續(xù)下滑。每個(gè)月，飛利浦呼吸機(jī)的問(wèn)題似乎都在加重，公司的困境也日益顯現(xiàn)。

直到2022年8月，領(lǐng)導(dǎo)飛利浦長(zhǎng)達(dá)11年的萬(wàn)豪敦(Frans van Houten)卸任，由呼吸機(jī)設(shè)備召回負(fù)責(zé)人雅各布斯(Roy Jakobs)接任，但這一人事變動(dòng)并未能改變飛利浦的頹勢(shì)。

如今，“召回門”事件已經(jīng)過(guò)去兩年半，但飛利浦仍未能走出陰影。最近的“退出門”事件再次導(dǎo)致其股價(jià)暴跌，昔日的行業(yè)巨頭如今陷入困境，令人不禁感慨其衰落。

飛利浦退出美國(guó)家用呼吸機(jī)市場(chǎng)，怡和嘉業(yè)短期迎來(lái)一個(gè)飛躍的機(jī)會(huì)。這也是公司未來(lái)能夠維持快速成長(zhǎng)的一個(gè)基石。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2022年12月31日，怡和嘉業(yè)的家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)、通氣面罩按照銷量口徑統(tǒng)計(jì)，又創(chuàng)造了全球市場(chǎng)占有率第二、中國(guó)市場(chǎng)占有率第一的佳績(jī)——技術(shù)和產(chǎn)品支撐下的市場(chǎng)應(yīng)變能力，成就了怡和嘉業(yè)的商業(yè)神話。

03

新挑戰(zhàn)到來(lái)

隨著疫情后醫(yī)療活動(dòng)逐漸恢復(fù)正常，怡和嘉業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開始放緩。其2023年的年度財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)了11.22億元的營(yíng)業(yè)收入，同比降低了20.70%，同時(shí)，其歸母凈利潤(rùn)也達(dá)到2.97億元，但較去年同期下降了21.81%。

盡管公司整體收入呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但從各個(gè)業(yè)務(wù)層面深入分析，怡和嘉業(yè)依然展現(xiàn)出不少亮點(diǎn)。

從產(chǎn)品構(gòu)成上來(lái)看，怡和嘉業(yè)的產(chǎn)品線包括家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)、耗材產(chǎn)品以及醫(yī)用呼吸診療產(chǎn)品。這三類業(yè)務(wù)的占比分別為75.96%、17.33%和6.44%。自公司創(chuàng)立以來(lái)，產(chǎn)品先是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得認(rèn)可，隨后逐漸打入海外市場(chǎng)。其家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)在2008年便獲得了歐盟CE認(rèn)證，而在2012年更是通過(guò)了美國(guó)FDA認(rèn)證，成功進(jìn)入美國(guó)、德國(guó)、意大利、土耳其等多個(gè)國(guó)家的醫(yī)保體系，目前產(chǎn)品已銷往全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

怡和嘉業(yè)的家用呼吸機(jī)系列涵蓋了單水平睡眠呼吸機(jī)、雙水平睡眠呼吸機(jī)以及雙水平肺病呼吸機(jī)等多種產(chǎn)品。從2019年至2023年，該系列產(chǎn)品的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了從1.66億元到8.53億元的顯著增長(zhǎng)。

此外，公司的耗材產(chǎn)品，如通氣面罩、呼吸管路等家用呼吸機(jī)配件，也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是通氣面罩，作為主要的耗材收入來(lái)源，其營(yíng)收在這五年內(nèi)從0.81億元增長(zhǎng)至1.95億元。這一增長(zhǎng)得益于公司呼吸機(jī)市場(chǎng)份額的不斷提升，以及客戶對(duì)維修和更換配件需求的增加。耗材產(chǎn)品的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，價(jià)格保持穩(wěn)定。

從產(chǎn)品的使用場(chǎng)景來(lái)分析，盡管呼吸機(jī)產(chǎn)品的收入有所下降，但耗材產(chǎn)品的需求卻相對(duì)穩(wěn)定。這主要是由于客戶對(duì)這類產(chǎn)品的依賴性強(qiáng)，使用粘性大。

再來(lái)看市場(chǎng)區(qū)域分布，怡和嘉業(yè)在境內(nèi)外市場(chǎng)的表現(xiàn)呈現(xiàn)出明顯的差異。境外業(yè)務(wù)收入下滑了38.86%，而境內(nèi)業(yè)務(wù)則實(shí)現(xiàn)了80.01%的顯著增長(zhǎng)。然而，由于境外業(yè)務(wù)在公司總收入中占比較大，因此導(dǎo)致了公司整體收入的下滑。盡管如此，境內(nèi)市場(chǎng)的需求依然保持旺盛態(tài)勢(shì)，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

總結(jié)來(lái)看，怡和嘉業(yè)這家公司的發(fā)展歷程如同坐過(guò)山車一般，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。盡管近年來(lái)公司面臨收入增長(zhǎng)放緩的困境，但其在呼吸治療領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和全球市場(chǎng)拓展方面仍取得了顯著成就。

從家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)的研發(fā)到耗材產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，怡和嘉業(yè)始終基于患者需求，不斷向新技術(shù)求索。這種以患者為中心的理念，推動(dòng)了公司從行業(yè)“跟隨者”逐漸成長(zhǎng)為“原創(chuàng)者”，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上贏得了良好的口碑。更重要的是，怡和嘉業(yè)等國(guó)產(chǎn)廠商的崛起，正逐漸凝聚起中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)“中國(guó)智造”走向全球，展現(xiàn)出強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

- End -

       原文標(biāo)題 : 靠實(shí)力闖關(guān)的怡和嘉業(yè)