戴爾進(jìn)場，大廠入局的信號

硬件廠商積極入局B端市場似乎成為了一種潮流，有的是收中介費(fèi)，更多的則是想要在解決方案中順帶捆綁賣自家硬件。

戴爾作為大型PC（工作站）廠商在賣硬件之余，推廣旗下高端品牌和產(chǎn)業(yè)布局也是計(jì)劃的一環(huán)。雖然不是HTCvive、3Glasses、酷開這種頭顯廠商的定位，企業(yè)客戶對于兩者都是很好的銷售服務(wù)對象，想比消費(fèi)者對價(jià)格不敏感、重視實(shí)際效果、有利于高端設(shè)備銷售。對于大部分強(qiáng)調(diào)效果的企業(yè)用戶而言，PCVR目前是更優(yōu)的選擇，那么高性能的PC自然在采購范圍中。

當(dāng)戴爾這樣的大廠入局，也意味著B端市場的競爭將會(huì)加劇。幫助初創(chuàng)企業(yè)接單，比拼各家渠道和資源將會(huì)成為標(biāo)配。同時(shí)如上文所述，戴爾在軟硬件上都能提供很多技術(shù)支持，無論是最新的工作站提供，以及對Uinty、Unreal、Autodesk、Adobe等軟件的深度優(yōu)化，這些都是醫(yī)微訊這樣專注于內(nèi)容或者服務(wù)領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)所急缺的，幫助他們減少精力的牽扯和分散。

據(jù)孫競進(jìn)介紹，目前戴爾除了醫(yī)療，還在媒體、娛樂、建筑等多個(gè)領(lǐng)域選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴進(jìn)行布局，類似的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室將會(huì)有四到五個(gè)。在這樣的合作中，更多的希望能夠與合作伙伴實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果，在自家平臺(tái)解決方案的基礎(chǔ)上，通過結(jié)合提供更完善的一整套垂直行業(yè)解決方案。

對于VR醫(yī)療，B、C市的細(xì)分領(lǐng)域有很多可能，但這一切受限于技術(shù)、硬件的發(fā)展和消費(fèi)者的接受度，醫(yī)微訊也只是探索者中的一員。

隨著時(shí)間推移，我們可以看到未來越來越多類似的大廠都會(huì)利用自身的優(yōu)勢開拓B端市場。那么大家都有技術(shù)、資本、商業(yè)渠道、市場推廣等多方面服務(wù)時(shí)，競爭必然會(huì)變得慘烈。那么像HTC、3Glasses這樣的頭顯廠商能否保持先發(fā)優(yōu)勢，還是加入到合作中進(jìn)行捆綁？