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【首發(fā)】貝登醫(yī)療完成1億元A+輪融資,打造醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“新鏈主”

5月22日,中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺——貝登醫(yī)療向動脈網(wǎng)透露,公司已完成1億元A+輪融資,由遠(yuǎn)毅資本領(lǐng)投,疌泉中衛(wèi)和東方富海跟投,生命資本擔(dān)任財務(wù)顧問。

本輪資金將主要用于夯實電商平臺,強化貝登醫(yī)療在中國醫(yī)療器械B2B行業(yè)的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,并通過構(gòu)建醫(yī)療流通生態(tài)圈,將貝登醫(yī)療打造成為中國醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”

【首發(fā)】貝登醫(yī)療完成1億元A+輪融資,打造醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈“新鏈主”

貝登醫(yī)療歷史融資情況

器械產(chǎn)業(yè)巨變,流通渠道急需變革

近年來,在政策和資本的影響下,中國醫(yī)療器械行業(yè)步入了高速增長階段,年均復(fù)合增長率高達(dá)20%以上。2016年中國醫(yī)療器械的終端采購額就已超過了6000億人民幣,預(yù)計到2020年將會超過10000億元。

如此大的一個市場中包含了1.5萬家生產(chǎn)廠商、18萬家經(jīng)銷商以及100萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu),整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游非常分散,呈現(xiàn)出“多、小、散、亂”的特點。尤其是中間的流通環(huán)節(jié),20多年來一直沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理模式,渠道分散且依靠“關(guān)系型銷售”,致使行業(yè)流通效率非常低下。

更為重要的是,近幾年來中國醫(yī)療器械行業(yè)從上游的研發(fā)生產(chǎn),到中間的流通渠道,再到下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu),都發(fā)生了巨大的變化。中國醫(yī)療器械流通渠道變革迫在眉睫。

>>>>上游:市場增長迅速,競爭加劇

首先,國家鼓勵醫(yī)療器械創(chuàng)新,許多海外華人歸國創(chuàng)業(yè),新興的醫(yī)療器械企業(yè)不斷增加;其次,中國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)療器械市場,許多外企也瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕,紛紛前往中國設(shè)立分公司。

中國醫(yī)療器械行業(yè)競爭越來越激烈,生產(chǎn)廠家面臨著巨大的銷售渠道變革壓力,必須重構(gòu)整個營銷渠道體系,以求快速打入市場,覆蓋更多目標(biāo)客戶。成熟的廠家需要新渠道覆蓋新興市場和空白市場,新興的廠家需要全國性渠道快速進(jìn)行客戶全面覆蓋。

“在今天,一家創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè),獲得上市許可后,如果不能在兩三年內(nèi)快速打入市場,不好意思,一大波競爭對手將會走在你的前面。技術(shù)領(lǐng)先是一時的,更重要的是你的營銷能力、商業(yè)能力!必惖轻t(yī)療CEO丁海波說。

>>>>下游:基層醫(yī)療、民營醫(yī)療崛起

另外,下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)格局也發(fā)生了巨大變化,大量第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生集團(tuán)、?七B鎖診所、體檢中心以及寵物醫(yī)院等新興民營機(jī)構(gòu)崛起。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2014年以來,整個行業(yè)每年新增的醫(yī)療機(jī)構(gòu)90%以上都集中在基層醫(yī)療和民營醫(yī)療市場。預(yù)計到2020年,中國民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立基層醫(yī)療的市場總份額將會占到50%以上。這些新崛起的基層醫(yī)療和民營醫(yī)療機(jī)構(gòu),無疑成為了醫(yī)療器械廠家主要的增量市場。

但是,多元化發(fā)展的民營機(jī)構(gòu)在采購的時候,對供應(yīng)商在金融服務(wù)、信息化服務(wù)、售后服務(wù)等各個方面,都提出了更高的訴求。醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級,對供應(yīng)商的要求也一定會升級。

那么,面對大量新興醫(yī)療市場和空白市場,器械廠家如何進(jìn)行營銷渠道的變革,才能滿足新興醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“市場化采購”需求呢?

顯然,傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)走不通了。

在丁海波看來,中國醫(yī)療器械傳統(tǒng)的銷售模式靠的是人情關(guān)系,專業(yè)能力、技術(shù)支持能力和金融能力都比較弱。要讓他們在面臨醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級的過程中,去推動整個流通渠道的變革是很難的,因為經(jīng)銷商的基因,決定了他們沒有這種能力去做升級。

因此,上游廠商巨大的銷售和渠道變革壓力,和下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級的需求,以及兩票制、反腐等政策的影響,中國醫(yī)療器械流通行業(yè)急需更高效、能力更強的新型流通服務(wù)商,來推動整個產(chǎn)業(yè)變革。

器械B2B電商,打通中間流通渠道

貝登醫(yī)療作為中國最大醫(yī)療器械B2B電商平臺,抓住了行業(yè)變革帶來的機(jī)遇。

公司針對傳統(tǒng)渠道代理商“分散、關(guān)系銷售”,上游生產(chǎn)商缺乏全國性銷售渠道,以及下游醫(yī)院缺乏優(yōu)質(zhì)渠道和技術(shù)支持等痛點,運用互聯(lián)網(wǎng)的力量,為生產(chǎn)廠商、代理商以及醫(yī)院提供了一個全國性的一站式銷售采購渠道。

【首發(fā)】貝登醫(yī)療完成1億元A+輪融資,打造醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈“新鏈主”

據(jù)丁海波介紹,貝登醫(yī)療成立于2010年,是一個類似于京東的自營電商平臺,通過重度垂直整合醫(yī)療器械上下游資源,建立一個新型的醫(yī)療器械B2B流通平臺,以提高行業(yè)的交易效率,降低交易成本。

到目前為止,貝登醫(yī)療已經(jīng)與邁瑞、萬東、魚躍、新華、錢璟、歐姆龍、三諾等300多個上游品牌醫(yī)療器械廠商達(dá)成合作,平臺SKU超過20000個,擁有非常強大的產(chǎn)品供應(yīng)能力。

同時,貝登醫(yī)療還直接服務(wù)下游海量的經(jīng)銷商和終端民營醫(yī)療機(jī)構(gòu),現(xiàn)已積累經(jīng)銷商會員10萬+,合作經(jīng)銷商超過1萬家,合作民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)3000+,覆蓋了中國300多個地級市。

如此強大的客戶數(shù)據(jù)庫,正是貝登醫(yī)療的價值所在。通過建立產(chǎn)品、廠家、經(jīng)銷商和終端數(shù)據(jù)庫,抓住采購需求,幫助客戶實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,提升整個行業(yè)的交易率。

例如,基于對廠家和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析,貝登可以幫客戶找到與其類似的產(chǎn)品,在過往的幾年里,哪些品牌比較暢銷,經(jīng)過了哪些經(jīng)銷商,賣到了哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu),甚至價格是多少都可以查到。

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