5月22日，中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺——貝登醫(yī)療向動脈網(wǎng)透露，公司已完成1億元A＋輪融資，由遠(yuǎn)毅資本領(lǐng)投，疌泉中衛(wèi)和東方富海跟投，生命資本擔(dān)任財務(wù)顧問。

本輪資金將主要用于夯實電商平臺，強化貝登醫(yī)療在中國醫(yī)療器械B2B行業(yè)的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，并通過構(gòu)建醫(yī)療流通生態(tài)圈，將貝登醫(yī)療打造成為中國醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”。

貝登醫(yī)療歷史融資情況

器械產(chǎn)業(yè)巨變，流通渠道急需變革

近年來，在政策和資本的影響下，中國醫(yī)療器械行業(yè)步入了高速增長階段，年均復(fù)合增長率高達(dá)20％以上。2016年中國醫(yī)療器械的終端采購額就已超過了6000億人民幣，預(yù)計到2020年將會超過10000億元。

如此大的一個市場中包含了1．5萬家生產(chǎn)廠商、18萬家經(jīng)銷商以及100萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游非常分散，呈現(xiàn)出“多、小、散、亂”的特點。尤其是中間的流通環(huán)節(jié)，20多年來一直沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理模式，渠道分散且依靠“關(guān)系型銷售”，致使行業(yè)流通效率非常低下。

更為重要的是，近幾年來中國醫(yī)療器械行業(yè)從上游的研發(fā)生產(chǎn)，到中間的流通渠道，再到下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都發(fā)生了巨大的變化。中國醫(yī)療器械流通渠道變革迫在眉睫。

＞＞＞＞上游：市場增長迅速，競爭加劇

首先，國家鼓勵醫(yī)療器械創(chuàng)新，許多海外華人歸國創(chuàng)業(yè)，新興的醫(yī)療器械企業(yè)不斷增加；其次，中國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)療器械市場，許多外企也瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，紛紛前往中國設(shè)立分公司。

中國醫(yī)療器械行業(yè)競爭越來越激烈，生產(chǎn)廠家面臨著巨大的銷售渠道變革壓力，必須重構(gòu)整個營銷渠道體系，以求快速打入市場，覆蓋更多目標(biāo)客戶。成熟的廠家需要新渠道覆蓋新興市場和空白市場，新興的廠家需要全國性渠道快速進(jìn)行客戶全面覆蓋。

“在今天，一家創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)，獲得上市許可后，如果不能在兩三年內(nèi)快速打入市場，不好意思，一大波競爭對手將會走在你的前面。技術(shù)領(lǐng)先是一時的，更重要的是你的營銷能力、商業(yè)能力�！必惖轻t(yī)療CEO丁海波說。

＞＞＞＞下游：基層醫(yī)療、民營醫(yī)療崛起

另外，下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)格局也發(fā)生了巨大變化，大量第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生集團(tuán)、�？七B鎖診所、體檢中心以及寵物醫(yī)院等新興民營機(jī)構(gòu)崛起。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，整個行業(yè)每年新增的醫(yī)療機(jī)構(gòu)90％以上都集中在基層醫(yī)療和民營醫(yī)療市場。預(yù)計到2020年，中國民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立基層醫(yī)療的市場總份額將會占到50％以上。這些新崛起的基層醫(yī)療和民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，無疑成為了醫(yī)療器械廠家主要的增量市場。

但是，多元化發(fā)展的民營機(jī)構(gòu)在采購的時候，對供應(yīng)商在金融服務(wù)、信息化服務(wù)、售后服務(wù)等各個方面，都提出了更高的訴求。醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級，對供應(yīng)商的要求也一定會升級。

那么，面對大量新興醫(yī)療市場和空白市場，器械廠家如何進(jìn)行營銷渠道的變革，才能滿足新興醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“市場化采購”需求呢？

顯然，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)走不通了。

在丁海波看來，中國醫(yī)療器械傳統(tǒng)的銷售模式靠的是人情關(guān)系，專業(yè)能力、技術(shù)支持能力和金融能力都比較弱。要讓他們在面臨醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級的過程中，去推動整個流通渠道的變革是很難的，因為經(jīng)銷商的基因，決定了他們沒有這種能力去做升級。

因此，上游廠商巨大的銷售和渠道變革壓力，和下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購升級的需求，以及兩票制、反腐等政策的影響，中國醫(yī)療器械流通行業(yè)急需更高效、能力更強的新型流通服務(wù)商，來推動整個產(chǎn)業(yè)變革。

器械B2B電商，打通中間流通渠道

貝登醫(yī)療作為中國最大醫(yī)療器械B2B電商平臺，抓住了行業(yè)變革帶來的機(jī)遇。

公司針對傳統(tǒng)渠道代理商“分散、關(guān)系銷售”，上游生產(chǎn)商缺乏全國性銷售渠道，以及下游醫(yī)院缺乏優(yōu)質(zhì)渠道和技術(shù)支持等痛點，運用互聯(lián)網(wǎng)的力量，為生產(chǎn)廠商、代理商以及醫(yī)院提供了一個全國性的一站式銷售采購渠道。

據(jù)丁海波介紹，貝登醫(yī)療成立于2010年，是一個類似于京東的自營電商平臺，通過重度垂直整合醫(yī)療器械上下游資源，建立一個新型的醫(yī)療器械B2B流通平臺，以提高行業(yè)的交易效率，降低交易成本。

到目前為止，貝登醫(yī)療已經(jīng)與邁瑞、萬東、魚躍、新華、錢璟、歐姆龍、三諾等300多個上游品牌醫(yī)療器械廠商達(dá)成合作，平臺SKU超過20000個，擁有非常強大的產(chǎn)品供應(yīng)能力。

同時，貝登醫(yī)療還直接服務(wù)下游海量的經(jīng)銷商和終端民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，現(xiàn)已積累經(jīng)銷商會員10萬＋，合作經(jīng)銷商超過1萬家，合作民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)3000＋，覆蓋了中國300多個地級市。

如此強大的客戶數(shù)據(jù)庫，正是貝登醫(yī)療的價值所在。通過建立產(chǎn)品、廠家、經(jīng)銷商和終端數(shù)據(jù)庫，抓住采購需求，幫助客戶實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升整個行業(yè)的交易率。

例如，基于對廠家和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析，貝登可以幫客戶找到與其類似的產(chǎn)品，在過往的幾年里，哪些品牌比較暢銷，經(jīng)過了哪些經(jīng)銷商，賣到了哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu)，甚至價格是多少都可以查到。