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【首發(fā)】貝登醫(yī)療完成1億元A+輪融資,打造醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“新鏈主”

無疑,貝登醫(yī)療的模式為規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商以及一些小診所、民營醫(yī)院帶來福音,并且為將來“徹底打通中間渠道,一票制面向終端醫(yī)院”提供無限可能。

夯實(shí)電商平臺(tái),占據(jù)行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

據(jù)丁海波透露,本次融資完成后,公司接下來的計(jì)劃主要是夯實(shí)電商平臺(tái),強(qiáng)化貝登醫(yī)療在中國醫(yī)療器械B2B行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

【首發(fā)】貝登醫(yī)療完成1億元A+輪融資,打造醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈“新鏈主”

                                                                            貝登醫(yī)療CEO丁海波

公司將圍繞自身的渠道能力、供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)能力這三大核心能力進(jìn)行全面升級(jí)。

●  渠道能力 2018年底,公司要建立超過15萬經(jīng)銷商會(huì)員,合作超過2萬家,經(jīng)銷商客戶覆蓋中國2500家以上的縣/區(qū)級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)。

同時(shí),貝登醫(yī)療直接服務(wù)的新型連鎖民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要超過5000家,并且通過O2O平臺(tái)及行業(yè)流量合作伙伴的合作,完成對(duì)十幾萬家單體民營醫(yī)院和診所的覆蓋,成為中國公立基層醫(yī)療和民營醫(yī)療市場(chǎng)最具優(yōu)勢(shì)的銷售渠道。

●  供應(yīng)鏈能力  按照“品類齊全,品牌精選”的原則,公司一方面要加強(qiáng)與現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略合作,加強(qiáng)深度,擴(kuò)大廣度,另一方面會(huì)不斷補(bǔ)充新的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品,提高貝登電商平臺(tái)的品類優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),貝登醫(yī)療還會(huì)建立更多區(qū)域倉儲(chǔ)中心、本地倉儲(chǔ),實(shí)現(xiàn)快速配送,為客戶提供更為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)。

●  互聯(lián)網(wǎng)能力  在這一方面,貝登將全面升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)打法和互聯(lián)網(wǎng)人才。

首先,針對(duì)不同的客戶群,以“經(jīng)營客戶”為核心,有針對(duì)性的升級(jí)貝登的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和IT能力,提高服務(wù)客戶的效率,提高客戶的采購體驗(yàn),加強(qiáng)跟客戶之間的粘性。

其次,從“獲客—信息傳遞—交易—服務(wù)—留存—活躍”全面升級(jí)整套互聯(lián)網(wǎng)打法。

最后,進(jìn)一步升級(jí)貝登的互聯(lián)網(wǎng)人才,一方面現(xiàn)有人員要快速提升,同時(shí)會(huì)引入更多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人才,構(gòu)建更為堅(jiān)實(shí)強(qiáng)大的人才梯隊(duì)。

構(gòu)建生態(tài)圈,做醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈“新鏈主

本輪融資完成后,貝登醫(yī)療確定了一個(gè)新目標(biāo):三年內(nèi)成為中國醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”。

事實(shí)上,從2017年下半年開始,貝登醫(yī)療已經(jīng)圍繞醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了深度布局,逐步構(gòu)建起生態(tài)圈的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

公司希望以B2B自營電商平臺(tái)為核心,不斷強(qiáng)化對(duì)上游上千個(gè)醫(yī)療器械品牌廠家產(chǎn)品資源的整合,和對(duì)下游渠道(包括10萬經(jīng)銷商和20萬民營醫(yī)療機(jī)構(gòu))的覆蓋及服務(wù),快速成為中國醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)采購和銷售的新入口。

另外,用兩年左右時(shí)間,逐步建立起覆蓋全國31個(gè)省的本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì),構(gòu)建線上線下結(jié)合的服務(wù)體系,提高對(duì)上下游的服務(wù)能力。屆時(shí),貝登醫(yī)療會(huì)是全國唯一一家既具有線上全國性多渠道銷售覆蓋能力,又具有全國性本地服務(wù)能力的新型醫(yī)療器械流通商。

事實(shí)上,在B2B電商平臺(tái)和O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之外,貝登的醫(yī)療流通生態(tài)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中,已經(jīng)逐步孵化和并購整合了很多重要模塊,包括新媒體營銷、全國售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域倉儲(chǔ)中心、供應(yīng)鏈金融、醫(yī)療采購SAAS、細(xì)分市場(chǎng)B2B電商平臺(tái)、醫(yī)療器械跨境電商等。

丁海波表示,這每一個(gè)單獨(dú)模塊,做好了都會(huì)有很高的行業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭力,而貝登把它們整合在一個(gè)大的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中,相互協(xié)同和支持,不但為貝登構(gòu)建了極強(qiáng)的競(jìng)爭壁壘,也促進(jìn)貝登為上下游合作伙伴提供更多的合作價(jià)值。

例如,貝登生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的醫(yī)療器械行業(yè)新媒體營銷平臺(tái),已經(jīng)孵化了十幾個(gè)在細(xì)分產(chǎn)品或科室領(lǐng)先的新媒體,總計(jì)粉絲量近100萬,已經(jīng)幫助近百個(gè)醫(yī)療器械廠家開展移動(dòng)端的精準(zhǔn)營銷。這些新媒體既是貝登的媒體陣地,也是貝登重要的流量來源。

此外,貝登還整合了5000多個(gè)本地的醫(yī)療器械維修工程師,借鑒滴滴打車模式,構(gòu)建一個(gè)全國性的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提高廠家的維修效率,降低廠家的維修成本。

最后,丁海波還向動(dòng)脈網(wǎng)透露了公司2018年的目標(biāo),即成為一家靠技術(shù)、數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng),具有生態(tài)圈競(jìng)爭力的新型醫(yī)療器械B2B電商平臺(tái)。

他表示:“在醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)幾年來,雖然貝登的商業(yè)模式不斷的迭代,但是我們的初心始終沒變,貝登的發(fā)展一直圍繞著我們的使命和愿景。貝登的使命是借助互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的醫(yī)療器械流通模式,‘讓醫(yī)療器械采購更簡單’,而貝登的愿景是成為全球最大的醫(yī)療電商平臺(tái)!

對(duì)于貝登醫(yī)療近幾年取得的成績,投資方也表示非常高興。

本輪融資的領(lǐng)投方遠(yuǎn)毅資本的合伙人高毅認(rèn)為,貝登醫(yī)療成功的背后,是民營醫(yī)院、專科連鎖、第三方獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)等基層和全科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的蓬勃興起,以及多項(xiàng)導(dǎo)向性明確的政策的持續(xù)激勵(lì),所帶來的整個(gè)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的深刻變化。

對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)而言,新興的民營和基層醫(yī)療市場(chǎng),無論是產(chǎn)品偏好、采購模式、供應(yīng)鏈管理,還是數(shù)據(jù)和信息化、技術(shù)和服務(wù)增值等諸多方面,都與以公立等級(jí)醫(yī)院為重心的現(xiàn)有流通模式有著截然不同的需求,渠道創(chuàng)新迫在眉睫。

貝登的商業(yè)模式、迭代能力和生態(tài)體系很好的呼應(yīng)了這一高速增長的市場(chǎng)。我們非?春枚『2ㄏ壬暑I(lǐng)的這支執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),能夠構(gòu)建成為以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),增值服務(wù)和供應(yīng)鏈管理為核心競(jìng)爭力的新型渠道,實(shí)現(xiàn)貝登的初心、使命和愿景,補(bǔ)全中國醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的全圖譜。”高毅表示。

關(guān)于遠(yuǎn)毅資本

遠(yuǎn)毅資本是一家國際風(fēng)險(xiǎn)投資基金,首期包括一支美元基金和一支人民幣基金,專注于投資醫(yī)療健康和創(chuàng)新金融技術(shù)領(lǐng)域的早期和成長期企業(yè)。

遠(yuǎn)毅資本通過深入持續(xù)的行業(yè)研究,借力世界頂級(jí)行業(yè)專家的支持,致力于在全球范圍尋找最具創(chuàng)新力的明日之星,并借助市場(chǎng)改革孕育的巨大機(jī)會(huì),關(guān)注企業(yè)成長、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和核心競(jìng)爭力,大幅提升投資企業(yè)戰(zhàn)略、營運(yùn)、市場(chǎng)拓展和國際化合作的能力。

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