“我們想去改變的”

我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是在全球最好的抗體公司做了十幾年的頂級(jí)科學(xué)家和技術(shù)開(kāi)發(fā)工程師，過(guò)去，我們開(kāi)發(fā)了2萬(wàn)多個(gè)高品質(zhì)的單克隆抗體用于科學(xué)研究領(lǐng)域。開(kāi)發(fā)的數(shù)百個(gè)應(yīng)用于臨床診斷使用的抗體至今暢銷全球醫(yī)學(xué)界，此外，我們還有開(kāi)發(fā)單克隆抗體新藥和抗體偶聯(lián)藥物（ADC）的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的累積，在中國(guó)是絕無(wú)僅有的。

依托我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，我們想用最好的核心技術(shù)和產(chǎn)品改變中國(guó)的現(xiàn)狀。在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始選擇方向的時(shí)候，我們選擇了病理，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域里面，中國(guó)和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的差距巨大。

除了技術(shù)平臺(tái)，還有更重要的一塊不能被忽視。生物醫(yī)療行業(yè)，是個(gè)絕對(duì)的新技術(shù)導(dǎo)向型和技術(shù)密集型的行業(yè)，我們會(huì)為一個(gè)新技術(shù)的出現(xiàn)感到無(wú)比興奮，會(huì)因此而看到一片有想象空間的前景，但只有技術(shù)顯然是不夠的。

最重要的還是要落地，是要真正變成能夠在終端醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)病人、對(duì)醫(yī)生有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。一項(xiàng)非常突破性技術(shù)，一定要通過(guò)完整的工業(yè)化的體系，最后走到臨床，走到市場(chǎng)。

一定要很清楚：不管你做精準(zhǔn)醫(yī)療也好，高科技也好，還是前面加上什么樣的形容詞，最終它要解決的是醫(yī)療的問(wèn)題，是治病救人的問(wèn)題。

從一個(gè)新技術(shù)到最終的市場(chǎng)化，這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)。因?yàn)獒t(yī)療和其他所有市場(chǎng)相比，應(yīng)該是保守程度最高的一個(gè)市場(chǎng)，安全性、可靠性高于一切。

我們一直想給中國(guó)市場(chǎng)提供最好的產(chǎn)品，那么最好的定義是什么？我一直有一個(gè)比喻：當(dāng)你的客戶想來(lái)向你購(gòu)買(mǎi)一個(gè)鉆頭的時(shí)候，他要的其實(shí)不是鉆頭，他想要的是那個(gè)孔，所以你是不是能夠徹底理解他的需求？當(dāng)你把這個(gè)鉆頭給到他的時(shí)候，他是不是能夠得到他真正想要的那個(gè)孔？

同樣舉例而言，我們發(fā)現(xiàn)有些中國(guó)的病理醫(yī)生，他用了很多病理的抗體結(jié)果并不理想，沒(méi)有達(dá)到我們當(dāng)初開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)達(dá)到的效果，但實(shí)際上很多時(shí)候是沒(méi)有嚴(yán)格按照我們開(kāi)發(fā)出來(lái)抗體的要求，或者在我們推薦的那個(gè)實(shí)驗(yàn)體系下去操作。

我們過(guò)去一直有一個(gè)概念，抗體的表現(xiàn)和其使用條件是密切相關(guān)的，這個(gè)抗體最后給你提供的應(yīng)用場(chǎng)景里面是什么條件，如果不滿足，做出結(jié)果就有可能是不可靠的。

所以，為了能夠提供最好產(chǎn)品，我們搭建了一個(gè)完整的體系，從核心的技術(shù)平臺(tái)到產(chǎn)品源頭的開(kāi)發(fā)，從產(chǎn)品的體系適配到苛刻的生產(chǎn)控制，從嚴(yán)格的臨床研究到完全合規(guī)的注冊(cè)申報(bào)，從完善體系化的流程和標(biāo)準(zhǔn)建立到細(xì)致入微的銷售服務(wù)。

每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都找了世界頂級(jí)的，擁有數(shù)十年豐富經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)做，包括眾多來(lái)自于Roche、Dako、Abcam、Alere、PerkinElmer這些跨國(guó)公司的總經(jīng)理、副總、總監(jiān)們匯聚在了一起，這些團(tuán)隊(duì)都是自帶成熟完整的體系。

最終我們把這些體系組裝起來(lái)，形成一個(gè)穩(wěn)固的提供高質(zhì)量產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，目的只有一個(gè)：把最高標(biāo)準(zhǔn)的使用結(jié)果提供給客戶。

過(guò)去因?yàn)榉N種問(wèn)題的存在，中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域又沒(méi)有形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也導(dǎo)致了這個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)鏈條里面出現(xiàn)了一些亂象。我們同樣希望通過(guò)自己的努力，用真正源自中國(guó)的核心技術(shù)產(chǎn)品來(lái)改善它。

我們真的想把認(rèn)準(zhǔn)的這件事做成一個(gè)偉大的公司。其中，有幾個(gè)重要指標(biāo)：除了要在商業(yè)上有回報(bào)對(duì)得起投資人，對(duì)得起員工。更重要的是，我們是要真正解決問(wèn)題，真正改善醫(yī)療行業(yè)，幫助到病人，幫助到醫(yī)生。