醫(yī)療數(shù)據(jù)管理分析公司 Health Catalyst

Health Catalyst是一家美國醫(yī)療數(shù)據(jù)管理分析服務(wù)公司，該公司最初主要為診所和醫(yī)院創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，隨后推出了成熟的、具有預(yù)測分析能力的預(yù)測分析軟件，進(jìn)一步提高醫(yī)療系統(tǒng)的工作效率、減少衛(wèi)生資源浪費以及促進(jìn)醫(yī)療流程標(biāo)準(zhǔn)化。

目前，利用機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測分析改進(jìn)醫(yī)療行業(yè)的技術(shù)通常掌握在人工智能專家手中。而該公司開發(fā)的Healthcare．a(chǎn)i開源預(yù)測分析軟件則降低了應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)進(jìn)行醫(yī)療實踐的門檻。該軟件能夠?qū)⒒颊叩尼t(yī)療和遺傳信息記錄、計費系統(tǒng)、客戶調(diào)查和實驗室數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為易于使用的格式，讓只具備基本計算技能，卻對應(yīng)用新科技改善醫(yī)療感興趣的醫(yī)護(hù)人員也可以輕松使用軟件。

Health Catalyst在吸引客戶方面依然表現(xiàn)突出，超過500家醫(yī)院和5000家診所使用Health Catalyst軟件管理著大約1億人的數(shù)據(jù)。OSF HealthCare已經(jīng)使用該公司的算法來識別有重復(fù)住院風(fēng)險的患者。

這項技術(shù)為OSF每年節(jié)省至少200萬美元勞動力成本，醫(yī)護(hù)人員花在評估患者上的時間大大減少。

2018年，Health Catalyst的年度經(jīng)常性收入同比增長超過65％，收入增長超過50％，毛利潤增長80％。該公司憑借業(yè)績的高增長登上德勤發(fā)布的2018年全球最快發(fā)展科技公司500強(qiáng)榜單。

Health Catalyst與一些醫(yī)療保健技術(shù)巨頭展開競爭，如IBM Watson和Optum。此外，根據(jù)CBINSIGHTS的數(shù)據(jù)，Health Catalyst在該垂直領(lǐng)域的同類競爭者包括5家公司，其中2家規(guī)模較小，未被收錄。

資料來源：根據(jù)Craft和公開數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)顯示，Health Fidelity和Treato雖然成立較早，但競爭力明顯不足。Health Catalyst的主要競爭對手可能是Flatiron Health。雖然基于相同的技術(shù)，但是兩家公司戰(zhàn)略定位略有不同。

Flatiron Health是一家側(cè)重于腫瘤科的電子健康記錄公司，建立了一個分析癌癥患者真實世界數(shù)據(jù)的平臺，以加速癌癥研究，該公司已經(jīng)被羅氏收購。而Health Catalyst目前側(cè)重于利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)幫助醫(yī)護(hù)人員改善醫(yī)療系統(tǒng)。因此，Health Catalyst在該領(lǐng)域已經(jīng)具備獨特的競爭優(yōu)勢，龐大的客戶規(guī)模和良好的業(yè)績，相信該公司的上市將會帶來更多機(jī)會。

個人DNA測序公司——Ancestry．com

Ancestry．com已經(jīng)有近30年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了從融資、上市到被收購的階段，其實早已是DNA測序公司的頭部玩家。

Ancestry．com目前允許用戶保持在線家譜來跟蹤他們的家族歷史。而用戶現(xiàn)在可以免費使用AncestryHealth，添加健康信息到族譜來跟蹤影響每一個家庭成員的慢性病和生活方式的選擇。然后網(wǎng)站將算法演示這些數(shù)據(jù)背后隱藏的健康信息。用戶可以打印出他們的家族健康史與醫(yī)生交流。該公司還在探索整合電子健康記錄，以幫助用戶與醫(yī)生更直接地共享數(shù)據(jù)。

2017年是該公司公開業(yè)績的最后一年，銷售額高達(dá)10億美元。2018年，根據(jù)行業(yè)估計，使用DTC DNA測試的消費者數(shù)量幾乎增加了兩倍，超過1200萬。這些消費者中有700萬使用了Ancestry，而2017年這個數(shù)字僅300萬。

該公司的主要競爭對手是已經(jīng)上市的23andMe Inc．，而Ancestry的銷量已超過這家競爭對手。截至2018年11月，Ancestry全球DNA試劑盒銷售量為1400萬，而23andMe截至2019年4月的銷量僅為1000萬。

齒形矯正遠(yuǎn)程醫(yī)療公司——SmileDirectClub

SmileDirectClub是一家直接面向消費者的正畸公司。

在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，SmileDirectClub真正做到了將遠(yuǎn)程醫(yī)療的概念實踐到牙科護(hù)理領(lǐng)域，消費者可通過數(shù)字化的線上平臺完成正畸的整個療程。用戶可以在家自行制作牙�。�即取模），再將模型寄給SmileDirectClub，也可以通過線下的 SmileShops（微笑門店）進(jìn)行牙齒掃描，然后公司會將隱形牙套直接發(fā)給用戶，接著經(jīng)授權(quán)的牙科專家會遠(yuǎn)程記錄用戶的矯正流程。專家每天23小時可通過電話、電子郵件、聊天或社交媒體提供服務(wù)，以解決客戶的任何問題。

這家成立僅4年的公司已經(jīng)為超過50萬客戶提供潔齒和矯正服務(wù)。截至目前，SmileDirectClub官方數(shù)據(jù)顯示他們已經(jīng)占據(jù)了家庭齒形矯正市場份額的95％，已經(jīng)雇傭了超過3200名員工并在全國開設(shè)了150多家零售店。該公司預(yù)計2019年的收入將達(dá)到10億美元。

SmileDirectClub的競爭對手原本是和Align Technology旗下的Invisalign，該公司是一家傳統(tǒng)的口腔正畸公司，迄今已為超過580萬名患者提供服務(wù)。它銷售的隱形矯正器占據(jù)了超過80％的市場份額。

而SmileDirectClub家庭口腔護(hù)理模式的出現(xiàn)給Invisalign造成了不小的打擊。Invisalign曾就因?qū)＠�糾紛起訴SmileDirectClub，但不到一年后，兩家公司達(dá)成合作，Invisalign注資4670萬美元拿下了SmileDirectClub 17％的股份，并成為部分隱形矯正器的獨家供應(yīng)商。

可見，SmileDirectClub的模式創(chuàng)新正在顛覆傳統(tǒng)的口腔護(hù)理方式。這種對消費者極具吸引力的產(chǎn)品，不僅具有價格優(yōu)勢，還省去了消費者頻繁去醫(yī)院就診的麻煩。從本質(zhì)上說，醫(yī)療可及性的增強(qiáng)和成本的降低是這家公司能夠在短時間占領(lǐng)市場、獲得成功的主要因素。

總的來說，這四家企業(yè)依托強(qiáng)大的市場增長動力，憑借自身出眾的商業(yè)特色、龐大的客戶群體和優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)取得了資本市場的信任。他們的上市意味著新一批企業(yè)數(shù)字健康領(lǐng)導(dǎo)者開始涌現(xiàn)，并逐漸從這個賽道脫穎而出。

但對于其他數(shù)字健康公司而言，他們的突圍難度將會更大。加上趨于穩(wěn)定的競爭格局和更加嚴(yán)苛的投資標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字健康公司只有更加注重完善產(chǎn)品與服務(wù)，提高自身的核心競爭力，在競爭中找準(zhǔn)定位、確立優(yōu)勢，方能成為數(shù)字健康賽道的黑馬。

延伸閱讀·投資人說

對于這幾家企業(yè)陸續(xù)上市的消息，華爾街的明星投資人發(fā)表了他們的見解。動脈網(wǎng)摘取和編譯其中一些精彩言論，供讀者參考。

“數(shù)字健康公司將迎來第二波IPO浪潮�！�

——Andressen Horowitz生物技術(shù)投資部門合伙人Jorge Conde

“即將上市的這些數(shù)字健康公司將引領(lǐng)第二波數(shù)字健康IPO浪潮。早前第一波上市的數(shù)字健康公司往往專注于構(gòu)建數(shù)字醫(yī)療保健系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，如電子健康記錄，形成的產(chǎn)品也許只是一個應(yīng)用程序。因此，這些公司中，除了少數(shù)例外（如Epic和Cerner），大多數(shù)并沒有找到合適的機(jī)會擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

目前，這種局面已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了，我們開始看到有的企業(yè)打破了單一的業(yè)務(wù)模式，正朝著多元化發(fā)展。對于像Livongo或SmileDirectClub這樣的公司來說，他們不再提供單一的軟件，而是提供可在整個醫(yī)療保健系統(tǒng)中使用的技術(shù)解決方案，這讓他們有了成為真正大公司的基礎(chǔ)。”

“長期的成功需要完善的商業(yè)模式�！�

——Lerer Hippeau合伙人Graham Brown

“盡管首次公開募股可能對數(shù)字健康公司具有一定的轉(zhuǎn)型作用，但長期的成功要求他們擁有完善的商業(yè)模式。SmileDirectClub的商業(yè)模式就迎合了消費者的需求，并擁有獨特的盈利模式�！�

“不同的IPO項目：數(shù)字健康更重視轉(zhuǎn)型，生物技術(shù)更在乎融資。”

——Google Venture合伙人Krishna Yeshwant

“我們投資的許多生物技術(shù)公司，包括Gritstone Oncology、Alector和Magenta Therapeutics，近年來均已陸續(xù)上市。與數(shù)字健康市場不同，生物技術(shù)公司的IPO窗口已經(jīng)開放了一段時間。

數(shù)字健康領(lǐng)域的上市一定程度上反映了公司的重大轉(zhuǎn)型；而生物技術(shù)公司的上市，更像是一種籌集更多資金的方式，并不意味著公司發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的變化。雖然投資健康IT公司是一個很好的選擇，但最終數(shù)字健康公司上市后最終能否活下去，將取決于每個公司的業(yè)績和前景�！�

＊封面圖片來源由創(chuàng)客貼設(shè)計。

文 ｜ 王悅

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