四、齊魯制藥不惜代價獲得市場

齊魯制藥在首輪“4＋7”集采中沒有產(chǎn)品中標，在本次擴面集采中有五個品種參與競標，而且全都入圍。

單從數(shù)量看齊魯制藥無疑是本次的大贏家，但是從降價幅度來看，齊魯制藥可算是通過降價拼殺，要不計成本拿下市場。齊魯制藥所有競標品種降幅都超過50％，有三個品種的降價幅度超過70％。可見齊魯?shù)牟呗允窃谌珖�市場面前不惜一切代價拿到準入證，并徹底改變其仿制藥銷售模式，當然由于原料藥的優(yōu)勢，他的確有足夠的降價空間。

預估其策略為，成熟仿制藥干脆一降到底，然后全面梳理營銷團隊和代理商，分類剝離重組，逐步過渡至創(chuàng)新藥與高端仿制藥！這是未來最有可能勝出的國內(nèi)藥企，而且暫時不上市也可以安心苦練內(nèi)功，不必理會上市公司的痛苦與煎熬。

五、兩個品種入圍的選手

部分藥企有兩個品種入圍：樂普醫(yī)療的阿托伐他汀鈣片和硫酸氫氯吡格雷片，海正藥業(yè)的瑞舒伐他汀鈣片和厄貝沙坦片，蘇州東瑞的苯磺酸氨氯地平片和恩替卡韋分散片，豪森藥業(yè)的奧氮平片和甲磺酸伊馬替尼片，成都倍特的頭孢呋辛酯片和富馬酸替諾福韋二吡呋酯片，這兩個產(chǎn)品也是首輪中標的產(chǎn)品，其可以延續(xù)“4＋7”集采的優(yōu)勢，把產(chǎn)品采購擴面至全國。而且富馬酸替諾福韋二吡呋酯片在首輪中標價0．6元的基礎上再次自降78％，本次報價0．13元。揚子江的馬來酸依那普利片和鹽酸右美托咪定注射液，因為都是獨家品種沒有其他競爭對手，因此揚子江沒有選擇降價。不過明年恒瑞等企業(yè)肯定會入局競爭，估計這個價格在后年也會雪崩！

六、外資選手誠意大，報價甚至低于國內(nèi)仿制藥企

面對集中采購背后的龐大市場份額，外資企業(yè)也加入了競標的隊伍，賽諾菲、禮來、諾華、MSD、BMS和阿斯利康等均在其中。

有的外資企業(yè)走上了大幅降價道路，因為品種內(nèi)競爭激烈，如果不降價全國市場就拱手相讓。其中Lek Pharma和賽諾菲甚至報出了比國內(nèi)仿制藥企更低的價格。例如硫酸氫氯吡格雷片，石藥集團、賽諾菲、樂普醫(yī)療目前報價較低，分別為2．44元、2．54元、2．98元，降價幅度分別為23．％、20％、6％，賽諾菲的誠意也讓去年的選手信立泰出局。

七、降幅較大的品種

“4＋7”城市帶量采購降價狠，你以為本次擴面由獨家中標改為三家中標，中標價格就會平穩(wěn)，就不會再出現(xiàn)去年“4＋7”競標時的慘烈局面？錯！熱門品種、多家多品種拼殺競標，價格多以對半砍，多家企業(yè)給出的競標價格都較之去年有很大的下調。

例如，去年正大天晴恩替卡韋以降價降價90％以上的代價中標（0．62元），今年正大天晴繼續(xù)降價至0．58元，但在蘇州東瑞、百奧藥業(yè)和廣生堂的圍剿下仍未中標。

這些大幅降價的品種，競標企業(yè)通常超過6家，苯磺酸氨氯地平片和蒙脫石散的競標企業(yè)多達9家。

中標的企業(yè)，雖然可能是大甩賣，但是能得到市場，畢竟在全國集采的壓力下活下去才是首要目的。未中標的企業(yè)兩年內(nèi)相關產(chǎn)品銷量會銳減，很可能兩年后就不再做這一品種了。全國集采降價才能中標，原料藥生產(chǎn)、集中度提升、產(chǎn)能優(yōu)勢與營銷成本都是成本控制的關鍵因素。

醫(yī)藥行業(yè)傳統(tǒng)的原始積累模式不再，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級浪潮中，即使原研企業(yè)那么高大上，價格該降還得降！明年3月，“4＋7”城市試點帶量采購到期，新一輪的競標又將開始。那時通過仿制藥一致性評價的企業(yè)將繼續(xù)增多，競爭無疑也會更加激烈。

失去了定價權的藥企，無論中標還是不中標，都是一堆魚肉，還要提防明年變光腳的企業(yè)卷土重來，你怎么得到可能也就怎么失去！

而一大批企業(yè)規(guī)模裁員必然開始，從生產(chǎn)，銷售到坐辦公室的，人海戰(zhàn)術的推廣模式，高費用的客情營銷模式必定要被數(shù)字營銷？精英代表的組合替代，無論他們理解還是不理解，市場的滾滾車輪必將開始碾壓！