發(fā)力POCT,員工市場(chǎng)價(jià)回購公司老股!對(duì)斯馬特的信心從何而來?
雖然直到今年6月,斯馬特才將儀器和多種耗材的國(guó)內(nèi)注冊(cè)證收入囊中,但早在2019年7月拿下部分資質(zhì)證件后,斯馬特就開始了人用醫(yī)療市場(chǎng)的布局。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)10年的積累,冉鵬堅(jiān)信斯馬特在人用醫(yī)療市場(chǎng)也會(huì)勢(shì)如破竹,2020年人用醫(yī)療產(chǎn)品的銷售收入有望突破1500萬元。在斯馬特的預(yù)期中,2021年人用醫(yī)療銷售收入將超過動(dòng)物醫(yī)療,正式回歸到“以人為本”的發(fā)展主線。
為了在細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作,斯馬特決定在未來五年內(nèi)聚焦兩個(gè)產(chǎn)品平臺(tái),一個(gè)是POCT全自動(dòng)生化分析系統(tǒng),另一個(gè)是POCT化學(xué)發(fā)光免疫分析系統(tǒng)。在冉鵬的預(yù)期中,2023年免疫產(chǎn)品將超過生化產(chǎn)品銷售規(guī)模。利用單品爆款策略的斯馬特,堅(jiān)信在人用醫(yī)療市場(chǎng)能夠再創(chuàng)輝煌。
嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的研究基礎(chǔ)和嚴(yán)格的GMP生產(chǎn)管理規(guī)范,使得斯馬特的POCT全自動(dòng)生化分析系統(tǒng)深受國(guó)內(nèi)外客戶的喜愛。目前產(chǎn)品出口到全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中60%的銷售份額在歐美國(guó)家。冉鵬毫不諱言地表示,斯馬特的目標(biāo)就是要做全球性價(jià)比的標(biāo)桿;蛟S正是因?yàn)橛兄@樣的底氣,公司內(nèi)部情緒高漲、干勁十足。用冉鵬的話來說,有一個(gè)“值得載入公司發(fā)展史冊(cè)的事件”,在最近,公司由40多個(gè)骨干員工合伙出資540萬,以市場(chǎng)價(jià)回購了2.4%的老股。這也是公司未來可期的一個(gè)注腳。
未來可期
員工回購老股,與公司運(yùn)營(yíng)狀況、發(fā)展前景密不可分。從2010年只有兩人的袖珍團(tuán)隊(duì),到2012年創(chuàng)立之初的8人,再到如今多達(dá)210余人的公司,變化的不只是人數(shù)。2016年,公司正式銷售面向獸用市場(chǎng)的全自動(dòng)生化分析儀,便拿下了670萬元的銷售額。2017年,1100萬;2018年,2600萬;2019年,4500萬。2020年,原計(jì)劃銷售額達(dá)到8100萬,受國(guó)際疫情影響,可能會(huì)有2000萬左右的落差,但隨著2019年下半年人用醫(yī)療市場(chǎng)的切入,以及即將發(fā)布的免疫類POCT產(chǎn)品,新的增長(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn),公司未來發(fā)展可期。
由于產(chǎn)品的特殊性,目前斯馬特的盈利更多來自儀器銷售,但隨著儀器市場(chǎng)保有量的增長(zhǎng),其未來的盈利將更多的依靠服務(wù)和耗材銷量的增長(zhǎng)。
對(duì)斯馬特早期的關(guān)注,更多來自同行。早在2014年3月,斯馬特便完成了天使輪1040萬融資。該輪融資南京普朗醫(yī)療設(shè)備有限公司及旗下的合伙投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投,其他高管個(gè)人跟投。2018年5月,斯馬特又完成了A輪2500萬融資,由三諾生物傳感股份有限公司領(lǐng)投。根據(jù)最近一輪的股權(quán)交易估算,斯馬特的市場(chǎng)估值達(dá)到2.25億元以上。
對(duì)于市場(chǎng),冉鵬有著十分清醒的認(rèn)知。他認(rèn)為,POCT市場(chǎng)目前不乏跟風(fēng)炒作之嫌。一方面,層出不窮的新產(chǎn)品、新公司中很多缺少創(chuàng)新性和實(shí)用價(jià)值;另一方面,公立醫(yī)院的檢驗(yàn)還是被檢驗(yàn)科獨(dú)家把持,還沒放開其他科室對(duì)POCT設(shè)備的接納。另外,大多數(shù) POCT產(chǎn)品還缺少適用的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),很多都是套用大型實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn),部分指標(biāo)難免牽強(qiáng)附會(huì)。這些,都是當(dāng)前火熱的POCT市場(chǎng)中存在的現(xiàn)實(shí)問題。
面對(duì)行業(yè)內(nèi)群雄逐鹿的局面,斯馬特表示,唯一能做的就是讓自己的產(chǎn)品保持更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于未來的規(guī)劃,冉鵬表示,也許兩三年后就會(huì)沖擊IPO,今年將完成股份制改造。同時(shí),他堅(jiān)信明年在國(guó)際疫情全面好轉(zhuǎn)后,不管是銷售業(yè)績(jī)還是新產(chǎn)品上市都能取得新的突破。與此同時(shí),斯馬特將著手籌備下一輪的融資,為實(shí)現(xiàn)新的騰飛打好基礎(chǔ)。
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