貝瑞基因董事長高揚(yáng)

成立10年來，貝瑞基因一直在加速內(nèi)部革新。

今年以來，貝瑞基因連續(xù)放出大動(dòng)作。5月，貝瑞基因染色體拷貝數(shù)變異檢測(cè)試劑盒（CNV）注冊(cè)獲得受理，是國內(nèi)首家申報(bào)的企業(yè)；今年7月，貝瑞基因參股子公司和瑞基因發(fā)布了大Panel基因檢測(cè)“和全安”系列新品——實(shí)體瘤全靶點(diǎn)基因檢測(cè)，覆蓋654個(gè)基因及常見免疫抑制檢測(cè)點(diǎn)，為目前國內(nèi)覆蓋最為全面的伴隨診斷測(cè)序試劑盒；在8月，和瑞基因又推出了PreCar項(xiàng)目產(chǎn)品“萊思寧（LiverScreening）”，是經(jīng)過全球肝癌早篩最大規(guī)模前瞻性研究驗(yàn)證的臨床級(jí)別產(chǎn)品，通過LDT模式率先落地，商業(yè)化進(jìn)程較此前預(yù)期提前。

而貝瑞基因多個(gè)腫瘤重磅級(jí)產(chǎn)品的推出，肝癌早篩產(chǎn)品商業(yè)化提前落地，則表明貝瑞基因的第二增長曲線撬動(dòng)點(diǎn)在于腫瘤。

對(duì)于整個(gè)基因檢測(cè)行業(yè)來說，目前市場(chǎng)已有的商業(yè)場(chǎng)景容量與測(cè)序儀及測(cè)序技術(shù)的發(fā)展水平并不匹配，行業(yè)發(fā)展重難點(diǎn)是從新的應(yīng)用場(chǎng)景尋找市場(chǎng)增量。貝瑞基因?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)難題的解題思路是開辟腫瘤市場(chǎng)。

和十年前貝瑞基因剛成立實(shí)現(xiàn)NIPT技術(shù)產(chǎn)業(yè)化時(shí)的環(huán)境相比，當(dāng)下在腫瘤場(chǎng)景中開辟第二曲線，貝瑞基因所面臨的監(jiān)管、人才、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境都發(fā)生了全方位的變化。打造第二個(gè)NIPT場(chǎng)景并不能通過簡單復(fù)制實(shí)現(xiàn)。

貝瑞基因?yàn)楹我愿伟┳鳛榈诙�增長曲線的起點(diǎn)？在從NIPT到腫瘤的跳躍中，貝瑞基因發(fā)現(xiàn)的第一性原理是什么？就這個(gè)問題，在今年冬天初雪的北京，動(dòng)脈網(wǎng)（微信號(hào)：vcbeat）采訪了貝瑞基因董事長高揚(yáng)。

從儀器為王到應(yīng)用場(chǎng)景突破為重

回顧國內(nèi)基因檢測(cè)行業(yè)的變遷，高揚(yáng)是其中的見證者和實(shí)踐者。

NIPT的想法從2007年就開始醞釀，貝瑞基因創(chuàng)始人之一的周代星博士帶著二代測(cè)序技術(shù)找到了發(fā)現(xiàn)母體血漿中存在胚胎DNA的“NIPT之父”香港中文大學(xué)的盧煜明教授。

2010年周代星、侯穎、高揚(yáng)三人，帶著一度不被看好的NIPT技術(shù)，決定自主創(chuàng)業(yè)，2010年五月，貝瑞基因就在北京三元橋曙光大廈B座一間租來的辦公室中成立了。

此后的十年間，貝瑞基因獲得了巨大的成功，將NIPT技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在世界范圍內(nèi)率先提供NIPT服務(wù)；2010年－2011年間與湘雅、協(xié)和相繼開展臨床合作；2015年NIPT產(chǎn)品獲得CFDA批準(zhǔn)；2015年腫瘤診斷產(chǎn)品上市；2017年借殼上市；發(fā)展成為國內(nèi)基因檢測(cè)領(lǐng)域最重要的公司之一。

對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，十年的時(shí)間或許并不算太長。但沒有一種商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)浪潮是靜止的，對(duì)于身處基因測(cè)序行業(yè)中的高揚(yáng)來說，他認(rèn)為整個(gè)行業(yè)已經(jīng)滄海桑田。

十年之前，基因測(cè)序行業(yè)儀器為王，大家對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景突破不太關(guān)注。而現(xiàn)在，基因測(cè)序技術(shù)本身已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)程度之后，市場(chǎng)局面發(fā)生了很大的變化，測(cè)序技術(shù)發(fā)展得很好，但是市場(chǎng)上并沒有那么多的應(yīng)用場(chǎng)景能夠消化這些技術(shù)。

周代星博士曾表示，Illumina已經(jīng)可以提供100美元成本的一個(gè)人類全基因組檢測(cè)。但是他們現(xiàn)在并沒有把這個(gè)產(chǎn)品推出來，因?yàn)楝F(xiàn)在并沒有一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景需要這么大量的人類基因組。

找到下一個(gè)像NIPT這樣成功的場(chǎng)景，不僅是貝瑞基因的課題，也是行業(yè)難題。

NIPT成功的本質(zhì)不僅在于技術(shù)

目前，基因測(cè)序廣泛應(yīng)用于基礎(chǔ)研究、臨床診斷、新藥研發(fā)、公共衛(wèi)生、健康管理等眾多領(lǐng)域中，其中NIPT是基因測(cè)序技術(shù)用于商業(yè)的最大場(chǎng)景。如何找到下一個(gè)NIPT賽道，需要參照NIPT發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中，高揚(yáng)認(rèn)為簡單總結(jié)過去NIPT的經(jīng)驗(yàn)并不能有效指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的商業(yè)環(huán)境。

很多人認(rèn)為NIPT賽道能夠爆發(fā)、貝瑞能夠成功的核心原因是抓住了二代基因測(cè)序技術(shù)的突破帶來的通量的急劇提升，極大地降低了測(cè)序成本，是技術(shù)的爆發(fā)讓NIPT這一場(chǎng)景的成功有了可能。

技術(shù)的普及固然是NIPT這一品類爆發(fā)的前提條件之一，但它無法解釋為什么是貝瑞基因首先看到這項(xiàng)技術(shù)的潛力，為什么當(dāng)時(shí)的測(cè)序巨頭Life Technologies和Illumina都錯(cuò)過了這一機(jī)會(huì)。

高揚(yáng)表示：“在過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中，很多人認(rèn)為是技術(shù)的突破，導(dǎo)致了一個(gè)品種的產(chǎn)生。但其實(shí)我不太認(rèn)同這種說法，基礎(chǔ)科研的范圍相對(duì)來說比較分散，科學(xué)技術(shù)的突破，相對(duì)于一些品種的落地而言，它更是一個(gè)隨機(jī)的狀態(tài)。NIPT產(chǎn)品能夠成功的關(guān)鍵在于和前一代的解決方案有著很強(qiáng)的勢(shì)能差，它的優(yōu)勢(shì)對(duì)于上一代產(chǎn)品非常明顯，它找到了一個(gè)足夠大，并且優(yōu)勢(shì)夠強(qiáng)的一個(gè)場(chǎng)景。”

高揚(yáng)的觀點(diǎn)和哈佛大學(xué)管理學(xué)教授克萊頓·克里斯坦森在其創(chuàng)新三部曲中提到的理念類似。與許多人認(rèn)為的不同，克里斯坦森所強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新，其關(guān)鍵不在于技術(shù)進(jìn)步，更不在于科學(xué)發(fā)現(xiàn)，而在于對(duì)市場(chǎng)變遷的主動(dòng)響應(yīng)。