如何主動響應(yīng)市場變遷，高揚認(rèn)為關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握未來五年產(chǎn)品所能解決的社會需求，更值得強調(diào)的是對未來需求的想象不能簡單地參考過去經(jīng)驗。

簡單地參考過去的經(jīng)驗，容易與高速變化的社會脫節(jié)。

他用新冠疫情舉例，“在新冠之前，我們曾經(jīng)經(jīng)歷過非典。假如只是按照過去的經(jīng)驗進行判斷，那么很可能認(rèn)為新冠會像非典一樣，在社交隔離、國際隔離、檢測等綜合防疫手段作用下，新冠疫情持續(xù)時間不會太長。很明顯，這種簡單地依靠過去經(jīng)驗對現(xiàn)代社會進行判斷，離現(xiàn)實的情況差距還是比較大的�！�

同時，社會的快速變化也體現(xiàn)在新冠疫情對醫(yī)療行業(yè)的重塑中。疫情前后的醫(yī)療行業(yè)狀態(tài)經(jīng)歷了很大的變化。

首先是大眾認(rèn)知水平的變化，在新冠疫情的影響下，IVD行業(yè)可能走過了以往需要十年的發(fā)展時間。核酸檢測成為全民議題，核酸檢測的執(zhí)行效率大大提升，短短幾個月內(nèi)，公眾對于醫(yī)療行業(yè)的認(rèn)知發(fā)生了很大的改變。以前大家都說中國老百姓消費習(xí)慣造成健康付費意愿不大，尤其是中青年，而在疫情后，可能會有很大的改變。

新冠疫情影響的第二點是推動全國醫(yī)療系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化。

高揚指出：“由于傳染性疾病的防控需求，每個地市的三級醫(yī)院都要具備核酸檢測能力，從防控前線的下沉到防控信息的共享，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)化很快形成。網(wǎng)絡(luò)化對于未來基因測序行業(yè)的影響，我們估計是產(chǎn)品將更加直接面臨終端市場，在更短的周期內(nèi)檢驗產(chǎn)品是否商業(yè)化。而非以前一樣，產(chǎn)品進入市場必須要經(jīng)過代理商和渠道�！�

所以，對于貝瑞基因來說，十年間，它在感知隨著基因檢測行業(yè)變遷，自我革新的同時，貝瑞基因?qū)τ贜GS這個新生行業(yè)的品種選擇和品種生命周期管理也有了一套結(jié)合方法論。

高揚表示，貝瑞基因在選擇品類時，是需要從未來出發(fā)，推想未來市場發(fā)展到某個階段，社會環(huán)境的生態(tài)是什么樣的，什么資源和要素是決定性的，哪些資源具有獨占性或稀缺性，再去想怎么超越這些障礙，爭取更大的發(fā)展空間。

除了新冠相關(guān)的診斷產(chǎn)品這樣從爆發(fā)到進入平臺期只用了幾個月的時間外，對于其他品種來說，我們需要對未來五年的社會需求進行想象，做好準(zhǔn)備。品種的生命周期管理其實相對來說是動態(tài)的。

產(chǎn)品生命周期管理的三個維度

貝瑞基因以遺傳出生缺陷為主線，在遺傳�？撇粩嗟剡M行嘗試和探索。而貝瑞基因看好的下一個有爆發(fā)潛力的應(yīng)用場景則是腫瘤市場，相信在NIPT之后，WES（全外顯子組基因檢測）等檢測方法在腫瘤中晚期甚至是腫瘤早診的應(yīng)用會逐漸興起。

在腫瘤早篩中，貝瑞基因選擇了肝癌這一并不算熱門的領(lǐng)域。

高揚表示：“其實無論是NIPT也好，還是腫瘤檢測也好，一個場景的成熟都需要很多前提條件，包括臨床需求、技術(shù)條件、監(jiān)管等等，不同條件的組合最終才能促成一個產(chǎn)品的成熟。反之，我們要找到比較好的品種，必須要對產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，無論是科技服務(wù)、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)哪個行業(yè)，你都需要對這個領(lǐng)域未來五年的發(fā)展有一個基本的判斷�！�

那么，貝瑞是如何把握一個產(chǎn)品未來五年內(nèi)的生命周期？

高揚提出了三個維度：一是要把握產(chǎn)品本身的市場定位；二是把握現(xiàn)有的解決方案是什么，新的解決方案與現(xiàn)有的解決方案是否有足夠的勢能差。三是，在現(xiàn)有的社會條件下，實現(xiàn)商業(yè)化有哪些阻礙，比如監(jiān)管、研發(fā)、技術(shù)和人財物的條件。

為什么在腫瘤早篩領(lǐng)域選擇肝癌，貝瑞基因也按照模型進行過推演。

從已有的市場格局來看，基因檢測應(yīng)用于腫瘤，最大的市場是伴隨診斷，但伴隨診斷未必是腫瘤領(lǐng)域中最大的應(yīng)用場景。腫瘤早篩、泛癌種早篩等產(chǎn)品都有很大的市場潛力。

如何在藍(lán)海市場中抉擇，考慮的不只是技術(shù)壁壘問題，更大的難點是保持獨立思考，把握社會未來需求。

貝瑞基因在選擇基因檢測＋腫瘤時，梳理市場發(fā)現(xiàn)，不同瘤種早篩早診，和醫(yī)療服務(wù)水平差距相關(guān)，并不是由于技術(shù)造成；有的是由于缺乏技術(shù)篩查手段，不同的瘤種適合不同的篩查手段�；�因檢測＋腫瘤，除了技術(shù)突破外，也要先行考慮市場需求問題。

以泛癌種篩查這一品種為例，高揚分析到：“選擇泛癌種作為研發(fā)方向，其對于企業(yè)團隊和資金的要求，非一般的企業(yè)能承受，失敗的風(fēng)險也較大。我們從中國公立醫(yī)療體系的特點分析需求來看，公立醫(yī)療體系有著兩大特點，第一是發(fā)展不太平衡，第二是發(fā)展呈現(xiàn)�？苹�的特點。我們認(rèn)為�？漆t(yī)生對于泛癌種早篩的需求是較小的，因為�？频奶攸c需要精準(zhǔn)明確的診斷結(jié)論。那么未來如果中國腫瘤學(xué)的發(fā)展方向持續(xù)朝著專科化的方向發(fā)展，那么這意味著泛癌種發(fā)展的風(fēng)險較大。但如果未來中國出現(xiàn)了一個腫瘤學(xué)科，泛癌種篩查就有了強有力的需求�！�