作者：程諾，編輯：小市妹

       2023年初，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好定點(diǎn)零售藥店納入門(mén)診統(tǒng)籌管理的通知》，通知簡(jiǎn)單解釋就是鼓勵(lì)患者拿著醫(yī)院處方去院外藥店買(mǎi)藥，推動(dòng)院內(nèi)處方外流。

       事實(shí)上，從藥品雙通道零加成，到個(gè)人醫(yī)保賬戶調(diào)整，再疊加近年來(lái)國(guó)家層面陸續(xù)出臺(tái)的一系列政策措施，支持處方外流，零售藥店逐步承接院內(nèi)藥品市場(chǎng)，醫(yī)藥分家已成大勢(shì)所趨。

       在處方外流的過(guò)程中，藥企、零售藥店、醫(yī)藥電商等多方均進(jìn)行了積極嘗試，發(fā)展出新零售、院邊店和DTP藥房等多種新業(yè)態(tài)模式。其中專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的DTP藥房成了“必爭(zhēng)之地”。

       DTP，英文為Direct to Patient，意思是直接面向病人。DTP藥房，指的則是直接面向患者提供更有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的藥房，患者在醫(yī)院開(kāi)取處方后，藥房根據(jù)處方為患者提供藥品銷(xiāo)售、送藥上門(mén)等服務(wù)的同時(shí)，還可提供用藥咨詢、追蹤用藥進(jìn)展等專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)。

       據(jù)中康CMH統(tǒng)計(jì)，2022年國(guó)內(nèi)DTP市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)629億元，占整體藥品零售終端14.6%，同比增長(zhǎng)14.2%。發(fā)展空間廣闊，企業(yè)爭(zhēng)相入局，市場(chǎng)高速增長(zhǎng)下，誰(shuí)更具優(yōu)勢(shì)？

       1、益豐藥房

       國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的藥品零售連鎖企業(yè)，成立于2001年，專(zhuān)注深耕醫(yī)藥零售行業(yè)，主要從事藥品、保健品、醫(yī)療器械以及與健康相關(guān)的日用便利等產(chǎn)品的連鎖零售業(yè)務(wù)。

       據(jù)官網(wǎng)，成立初期，公司首創(chuàng)了“開(kāi)架自選，平價(jià)銷(xiāo)售”的平價(jià)藥品超市模式，從首家門(mén)店湖南常德起家，憑借低價(jià)策略和強(qiáng)復(fù)制的模式，快速完成省內(nèi)布局，并挺近中南、華東地區(qū)；2008年后，借助資本等力量，通過(guò)“新開(kāi)+并購(gòu)+加盟”的方式，公司在全國(guó)范圍內(nèi)快速擴(kuò)張。

       據(jù)年報(bào)，截至2022年，公司已在湖南、湖北、上海、江西、江蘇、浙江、廣東、河北和北京等十多個(gè)省市擁有超1萬(wàn)家連鎖藥店，商品SKU超6.2萬(wàn)種。

       其中，根據(jù)不同的城市、不同的商圈特性，公司還分別建立了中型社區(qū)店、小型社區(qū)店、旗艦店、區(qū)域中心店等不同的店面網(wǎng)絡(luò)，形成了“艦群型”的門(mén)店布局。

       在DTP藥房業(yè)務(wù)方面，為承接處方外流，公司于2016年開(kāi)始啟動(dòng)DTP項(xiàng)目，大力推動(dòng)與處方藥廠家戰(zhàn)略合作，通過(guò)以線下院邊店為依托，積極布局DTP專(zhuān)業(yè)藥房，引進(jìn)國(guó)家醫(yī)保談判品種。

       據(jù)公告，公司DTP專(zhuān)業(yè)藥房位于各大醫(yī)院附近，地理位置優(yōu)越、交通便利。同時(shí)，藥房還設(shè)置了冷鏈儲(chǔ)存區(qū)、咨詢區(qū)、患教區(qū)等獨(dú)立的新特藥服務(wù)專(zhuān)區(qū)，為患者提供了優(yōu)質(zhì)的購(gòu)藥環(huán)境。

       截至2022年，公司共擁有超560家院邊店，超250家DTP專(zhuān)業(yè)藥房，醫(yī)院處方外流品種760個(gè)。

       2、老百姓

       國(guó)內(nèi)連鎖藥店龍頭，成立于2001年，主營(yíng)藥品銷(xiāo)售、批發(fā)與制造，及其他健康相關(guān)商品的銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品有中西成藥、中藥飲片、養(yǎng)生中藥、健康食品、健康器材、個(gè)人護(hù)理品等。

       據(jù)官網(wǎng)，公司于2001年以超市化經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)出第一家門(mén)店，首創(chuàng)中國(guó)平價(jià)藥房模式；2004年其銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)全國(guó)藥店行業(yè)第一；2008年后，通過(guò)并購(gòu)中小連鎖藥店，將門(mén)店布局至其他區(qū)域；

       2015年完成上市后，公司積極擴(kuò)張，通過(guò)“直營(yíng)+星火+加盟+聯(lián)盟”齊頭并進(jìn)的擴(kuò)張策略在全球范圍內(nèi)快速布局，成為國(guó)內(nèi)第一家門(mén)店數(shù)破萬(wàn)的民營(yíng)上市連鎖藥房企業(yè)。

       據(jù)財(cái)報(bào)，截至2023年一季度，公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（不含聯(lián)盟）已覆蓋至全國(guó)20個(gè)省級(jí)市場(chǎng)、超140個(gè)地級(jí)以上城市，總門(mén)店數(shù)達(dá)11231家，經(jīng)營(yíng)商品品類(lèi)齊全，SKU超2.5萬(wàn)種。

       深耕行業(yè)二十余年，公司擁有國(guó)內(nèi)第一個(gè)藥品質(zhì)量信息共享平臺(tái)，建立了完整的進(jìn)銷(xiāo)存全過(guò)程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制閉環(huán)管理體系，還擁有行業(yè)領(lǐng)先的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流服務(wù)體系，覆蓋20個(gè)省級(jí)配送。

       在DTP藥房業(yè)務(wù)方面，基于在發(fā)展中積累的豐富門(mén)店拓展經(jīng)驗(yàn)與選址數(shù)據(jù)，以及不同的商圈和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，公司布局了DTP藥房等不同店型店態(tài)，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化慢病管理，為慢病患者建立個(gè)人健康檔案，并提供一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)用藥指導(dǎo)與健康服務(wù)，注重醫(yī)藥品種引進(jìn)等方式承接處方藥外流。

       據(jù)財(cái)報(bào)，截至2023年一季度，公司直營(yíng)門(mén)店中已有234家雙通道資格門(mén)店，DTP藥房達(dá)162家。

       3、思派健康

       國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療科技及健康管理企業(yè)，成立于2014年，當(dāng)前主營(yíng)醫(yī)生研究協(xié)助（PRA）、特藥藥房業(yè)務(wù)（SPB）以及健康保險(xiǎn)服務(wù)（HIS）三大板塊業(yè)務(wù)，通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)及數(shù)據(jù)賦能，將患者、醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥企以及商業(yè)保險(xiǎn)公司等醫(yī)療系統(tǒng)參與方打造成醫(yī)藥險(xiǎn)業(yè)務(wù)閉環(huán)。

       據(jù)官網(wǎng)，公司以臨床腫瘤SMO（臨床試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)管理組織）業(yè)務(wù)起家，以數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)解決醫(yī)生的患者管理和科研需求。后順應(yīng)醫(yī)藥改革潮流，其先后布局至特藥藥房和健康保險(xiǎn)領(lǐng)域。

       當(dāng)前，在SMO業(yè)務(wù)方面，公司已實(shí)現(xiàn)27家省級(jí)腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院及五個(gè)國(guó)家級(jí)癌癥治療中心的全覆蓋，按2021年收入計(jì)算，其已是國(guó)內(nèi)最大的腫瘤SMO服務(wù)供應(yīng)方，市占率達(dá)5.5%。

       在HIS業(yè)務(wù)方面，公司近年陸續(xù)推出了多個(gè)融合健康管理和醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)新團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目，健康管理網(wǎng)絡(luò)已覆蓋至全國(guó)超150個(gè)城市，2022年全年共售出40多萬(wàn)份企業(yè)健康計(jì)劃。

       在SPB業(yè)務(wù)方面，公司當(dāng)前已在國(guó)內(nèi)除西藏及青海外的29個(gè)省份，建有線下特藥藥房并可提供專(zhuān)業(yè)藥劑師服務(wù)，且產(chǎn)品組合豐富，涵蓋320種創(chuàng)新腫瘤藥及230種其他疾病創(chuàng)新治療藥物。

       按2021年特藥收入計(jì)算，公司在國(guó)內(nèi)私營(yíng)特藥藥房的市場(chǎng)份額為7%，位居私營(yíng)DTP領(lǐng)域第一。

       據(jù)年報(bào)，截至2022年，公司共擁有96家DTP藥房，通過(guò)DTP藥房履約特藥交付，賦能協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行患者院外用藥管理，提供用藥咨詢、追蹤用藥進(jìn)展等服務(wù)，改善患者用藥體驗(yàn)。

       4、大參林

       華南地區(qū)連鎖藥店龍頭，成立于1998年，主營(yíng)醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品的連鎖零售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品有中西成藥、中藥飲片、醫(yī)療器械、參茸滋補(bǔ)藥材等保健品、個(gè)人護(hù)理以及家居用品等非藥產(chǎn)品。

       據(jù)官網(wǎng)，公司起步于廣東湛江，成立初期以在廣東省內(nèi)連鎖擴(kuò)張為主，同時(shí)逐步進(jìn)入廣西、福建等省外市場(chǎng)，開(kāi)啟異地化擴(kuò)張戰(zhàn)略；2008年，其完成了對(duì)廣東省21個(gè)地級(jí)市的全面覆蓋；

       公司堅(jiān)持“深耕華南，擴(kuò)張全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，2017年完成上市后，借助資本力量，通過(guò)“拓展自建+并購(gòu)+直營(yíng)式加盟”的擴(kuò)張策略在全球范圍內(nèi)快速布局。

       據(jù)年報(bào)，截至2023上半年，公司門(mén)店總數(shù)已達(dá)到11989家，總SKU數(shù)超十萬(wàn)種，門(mén)店規(guī)劃已覆蓋至全國(guó)19個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。

       而基于深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司現(xiàn)已建有較為完善的商品供應(yīng)和物流體系，其中央倉(cāng)+省倉(cāng)+地區(qū)倉(cāng)的物流倉(cāng)網(wǎng)體系，目前已在全國(guó)擁有31個(gè)庫(kù)，總面積超28㎡，可輻射至所有經(jīng)營(yíng)門(mén)店。

       近年，順應(yīng)處方外流的發(fā)展趨勢(shì)，公司積極拓展DTP藥房、院邊店、門(mén)慢門(mén)特等專(zhuān)業(yè)化藥房，開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)培養(yǎng)新的增長(zhǎng)渠道，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力和處方藥品供應(yīng)體系，對(duì)接處方流轉(zhuǎn)。

       在DTP藥房方面，據(jù)年報(bào)顯示，截至2023上半年，公司已DTP門(mén)店有209家，且其DTP藥房已具有完善的冷鏈管理流程和完善的自有物流支持，能快速上架銷(xiāo)售，門(mén)店配送覆蓋范圍較廣。

       5、華潤(rùn)醫(yī)藥

       國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合醫(yī)藥企業(yè)，成立于2007年，主營(yíng)醫(yī)藥及營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷(xiāo)以及零售等業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括化學(xué)藥、生物藥、中藥、營(yíng)養(yǎng)保健品等。

       據(jù)官網(wǎng)，公司是由華潤(rùn)集團(tuán)在整合東阿阿膠、華源集團(tuán)醫(yī)藥資源、三九企業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥資源的基礎(chǔ)上成立的，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，其現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)第一大非處方藥制造商、第二大醫(yī)藥制造商、第三大醫(yī)藥分銷(xiāo)商，旗下?lián)碛袞|阿阿膠、三九、雙鶴、江中、紫竹、博雅生物等多個(gè)馳名品牌。

       據(jù)年報(bào)，截至2022年，公司共生產(chǎn)產(chǎn)品626種，其中有342種產(chǎn)品已進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，152個(gè)產(chǎn)品在基藥目錄內(nèi)，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于心腦血管、內(nèi)分泌、呼吸科、消化道、骨科、兒科、皮膚科、泌尿及生殖系統(tǒng)、抗腫瘤、抗感染等多種疾病領(lǐng)域。

       公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥供應(yīng)鏈解決方案提供商，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)覆蓋的領(lǐng)先醫(yī)藥分銷(xiāo)和醫(yī)藥零售平臺(tái)。當(dāng)前，在醫(yī)藥分銷(xiāo)方面，其業(yè)務(wù)已覆蓋至國(guó)內(nèi)28個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，形成了由超200個(gè)物流中心構(gòu)成的全國(guó)性分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可為上下游客戶提供高效的供應(yīng)鏈服務(wù)。

       在醫(yī)藥零售方面，截至2023上半年，公司業(yè)務(wù)已覆蓋至全國(guó)92個(gè)城市，共擁有自營(yíng)零售藥店809家，其中DTP專(zhuān)業(yè)藥房達(dá)253家。

       其中，在DTP方面，受處方外流等政策驅(qū)動(dòng)，公司持續(xù)強(qiáng)化門(mén)店專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)，堅(jiān)持打造高質(zhì)量藥房，當(dāng)前其正打造DTP后臺(tái)一體化運(yùn)營(yíng)和藥學(xué)服務(wù)平臺(tái)，完善輸注中心建設(shè)模板。

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       原文標(biāo)題 : DTP藥房步入黃金時(shí)代，600億市場(chǎng)“頭部”企業(yè)都有誰(shuí)？