比如疾病的普篩和早篩。像廣東和廣西的地中海貧血篩查項(xiàng)目，并不是對患者進(jìn)行檢測，而是全民新生兒普篩。

一年公共衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)布局了約100萬人份的檢測量，其最大的瓶頸是檢測價(jià)格，用NGS檢測也必須要做到百元以下。

疾病早篩特別是腫瘤早篩將會(huì)是未來潛在的巨大市場，衛(wèi)健委早已定義腫瘤預(yù)防關(guān)口前移比治療本身更加意義重大。

甲基化是腫瘤發(fā)生發(fā)展過程中的早期事件，是腫瘤預(yù)警中最靈敏的標(biāo)志物，我們業(yè)已完成甲基化捕獲技術(shù)的研發(fā)，并且有望開發(fā)成面向健康人群的低成本的早篩產(chǎn)品。

DTC （Direct to Consumer）消費(fèi)級(jí)基因檢測，體檢、醫(yī)美及保險(xiǎn)行業(yè)基因檢測均為未來大健康基因檢測會(huì)爆發(fā)式增長的潛力方向。

再次，我們還關(guān)注一些政府需求的項(xiàng)目。比如：公衛(wèi)系統(tǒng)的病原鑒定、公安刑偵、司法鑒定、 基因身份證等，二代測序在這些方向上的應(yīng)用將會(huì)越來越廣。

另外，還可以在環(huán)境、農(nóng)業(yè)、科研和文化領(lǐng)域深入技術(shù)賦能，比如：寵物基因檢測市場，像豬馬牛羊等牲畜以及小麥、水稻、玉米、棉花等經(jīng)濟(jì)作物的分子育種、性狀檢測等。

科研和文化領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展由來已久，基因測序在中國科研領(lǐng)域每年有幾十億的存量市場，對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品應(yīng)該采取競爭性產(chǎn)品策略，用低毛利率去競爭市場份額。還有就是考古、文化類的檢測雖然還在發(fā)展的早期，但是未來可期。

綜上所述，我們在中國基因捕獲領(lǐng)域主要解決了這四個(gè)問題：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)體系、定價(jià)權(quán)。我們期待在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的廣泛落地，迎接不斷增長的多樣化的市場需求的挑戰(zhàn)。

結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

在中國現(xiàn)有的基因檢測新興市場中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

從2017年開始，我們就開始系統(tǒng)建立產(chǎn)品加服務(wù)的銷售體系，目前來說還是在路上的過程。

因?yàn)榛�因捕獲產(chǎn)品特別專業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)代理模式行不通，只能建立專業(yè)的直銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，目前我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布及全國約20多個(gè)省市自治區(qū)。

首先重要的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)在面向產(chǎn)品定義的檢測服務(wù)中。

目前，具備測序儀及基因捕獲等產(chǎn)品定義技術(shù)體系的公司大部分是外企，占據(jù)了主要的市場份額，但是基因檢測服務(wù)本身在各個(gè)國家對外商均為限制性準(zhǔn)入行業(yè)，而本地服務(wù)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和成本上又受到上游限制，所以艾吉泰康在產(chǎn)品定義型服務(wù)需求中有結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

其次，對于處于萌芽發(fā)展期的應(yīng)用領(lǐng)域，需要產(chǎn)品解決方案提供商和應(yīng)用商共同去驗(yàn)證市場、推動(dòng)市場，艾吉泰康在這類領(lǐng)域內(nèi)有近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢。

比如回溯到2016－2017年，一個(gè)帶基因檢測項(xiàng)目的體檢套餐售價(jià)可以到5000甚至1萬元人民幣，但只能是曲高和寡。

而在2018年的今天，售價(jià)500元的體檢套餐里面就可以有基因檢測，其中基因檢測模塊只占30－50元人民幣，試劑價(jià)格大概3－10元人民幣。

這個(gè)過程艾吉泰康起到了重要推動(dòng)作用。這類應(yīng)用和價(jià)格完全需要和客戶一起去探索，行不行只有做了才知道。但是我們做到了，同時(shí)推動(dòng)著基因檢測行業(yè)高通量低毛利時(shí)代的到來。

趨勢與模式

未來高通量大樣本量的基因檢測，一定需要自動(dòng)化操作，我們也致力于基因檢測定制化自動(dòng)化設(shè)備的開發(fā)。

未來的中心化檢測量依然會(huì)非常巨大，一天上萬人份也不足為奇，但這個(gè)量操作起來僅憑人工是難以為繼的。

另外還有一個(gè)趨勢是信息化。我們所有的數(shù)據(jù)分析都是在云端，我們在公司內(nèi)部的要求，標(biāo)準(zhǔn)化分析都是一鍵出數(shù)據(jù)報(bào)告，中間不會(huì)進(jìn)行任何的人工干預(yù)，未來人工智能也會(huì)成為重要的數(shù)據(jù)分析挖掘方案。

最后說一下我們對這個(gè)市場的理解，還是以精準(zhǔn)醫(yī)療這個(gè)行業(yè)為例。我一直覺得在基因檢測在中心化和去中心化之間有一仗要打，主要是關(guān)于三種模式：

第三方臨檢模式、LDT模式和CFDA報(bào)批模式。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要對這三種模式都設(shè)計(jì)對應(yīng)的商業(yè)路徑才能以不變應(yīng)萬變。第三方臨檢模式在NGS領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得如火如荼，報(bào)批模式少數(shù)公司也已經(jīng)展露頭角。

LDT模式還處于迷蒙狀態(tài)，但是未來可能起步的速度會(huì)快很多。因?yàn)镹GS之前技術(shù)和通量門檻很高，但是當(dāng)解決方案提供商越來越成熟，市場快速增長帶來區(qū)域性通量匯集時(shí)，LDT在三甲醫(yī)院肯定會(huì)迅速落地。

LDT模式在醫(yī)院會(huì)生根發(fā)芽，最主要的原因是解決了現(xiàn)有模式的多種弊端，可以做到樣本不出院、數(shù)據(jù)不出院和收費(fèi)不出院，安全有效且具有可行性。相對于科研服務(wù)的中心化，未來醫(yī)院LDT的去中心化趨勢將會(huì)勢如破竹。

除了上述的近期規(guī)劃，長期來看艾吉泰康的發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)遵循先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展方向，以基因捕獲技術(shù)為產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)，努力建設(shè)成為貫穿“讀（Sequencing）”－“寫（Synthesize）”－“改（Editing）”，SSE三個(gè)技術(shù)層次的生物技術(shù)工業(yè)化企業(yè)，形成在將來任何以高通量生物序列設(shè)計(jì)、合成及精準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的新技術(shù)、新應(yīng)用和新產(chǎn)業(yè)中建立快速高效可復(fù)制的技術(shù)能力、體系能力及商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。

同時(shí)，切實(shí)將人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)及自動(dòng)化技術(shù)深入應(yīng)用到上述產(chǎn)業(yè)化過程中。