11月27日，九州通醫(yī)藥集團股份有限公司（以下簡稱“九州通”）發(fā)布公告稱，其與浙江華海藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“華海藥業(yè)”）控股子公司浙江華海醫(yī)藥銷售有限公司（以下簡稱“華海醫(yī)藥”）達成9億片厄貝沙坦片相關(guān)全渠道銷售的戰(zhàn)略合作，雙方已簽署協(xié)議。

合作要求，九州通將配合華海醫(yī)藥進行市場渠道搭建、做好渠道管控、進銷存管理、提升零售市場覆蓋，且必須100%保障厄貝沙坦片聯(lián)盟采購中選省份的醫(yī)療配送。華海醫(yī)藥則是配合九州通做好學(xué)術(shù)推廣，提供相應(yīng)資源做好乙方專業(yè)知識團隊建設(shè)，并給予相應(yīng)的物料、人員、動銷支持及貨源保障，確保目標的圓滿達成。

九州通成立于2000年，是一家以西藥、中藥和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)。其實九州通發(fā)軔于改革開放之初的1985年，已有30余年發(fā)展歷史，擁有一定的零售市場資源和積累，具備市場推廣全面的經(jīng)驗及優(yōu)勢。

近年來，九州通“狀況”頻出，自2018年12月以來，大盤連續(xù)反彈五個月，整體上漲高達40%以上，而九州通幾乎紋絲不動，甚至不漲反跌，且跌時暴跌！短短一個月市值蒸發(fā)了幾十億。近期，九州通更是深陷債務(wù)糾紛的泥濘沼澤中，其控股股東實施債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)，涉及金額高達14.15億元。該事件對九州通造成的影響可能并不像相應(yīng)公告中披露的那么“輕描淡寫”。

不僅如此，九州通還在大規(guī)模以集中競價交易方式回購其外流股票。2019年10月份，九州通通過集中競價交易方式回購359.58萬股，占其總股本的0.19%，支付金額為4949.16萬元。截至2019年10月31日，九州通已累計回購4336.45萬股，占其總股本的2.31%，支付金額為6億元。

在債務(wù)沼澤中越陷越深的九州通，通過收回股權(quán)、積極與國家扶持政策下“4+7帶量采購”中標企業(yè)尋求戰(zhàn)略合作等方法，不斷自救。截至目前，九州通2019年累計發(fā)行四期超短期融資券，涉及金額20億元。而在與中標企業(yè)合作方面，華海醫(yī)藥就成了九州通第一個合作伙伴。

華海醫(yī)藥成立于2004，是一家研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)藥中間體、經(jīng)營醫(yī)藥制劑進出口業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)，其原料藥及醫(yī)藥中間體業(yè)務(wù)線為，以心血管藥物、抗抑郁癥和抗病毒藥物為主，其中，心血管藥物ACE抑制劑類產(chǎn)品品種最多，產(chǎn)銷量最大。

根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國家組織藥品集中采購和使用試點方案》（國辦發(fā)【2019】2號）有關(guān)要求及國務(wù)院常務(wù)會議部署，依法合規(guī)開展跨區(qū)域聯(lián)盟藥品集中帶量采購。華海醫(yī)藥母公司華海藥業(yè)也參與了此次集中采購的投標，其通過國家藥品監(jiān)督管理局仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價的仿制藥品厄貝沙坦片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片、賴諾普利片、利培酮片、氯沙坦鉀片、鹽酸帕羅西汀片、福辛普利鈉片等7個品種中標。

厄貝沙坦片適用于治療原發(fā)性高血壓、合并高血壓的2型糖尿病腎病，在“4+7”城市藥品集中采購擬中標數(shù)量為1.37億片（含75mg及150mg），中標價為5.46元/盒，每盒包裝規(guī)格為28片。此次合作華海醫(yī)藥委托九州通在“4+7”帶量采購城市及福建、河北醫(yī)院之外的全渠道銷售目標為9億片，預(yù)計涉及金額為1.75億元。

在國家深化醫(yī)療體制改革政策支持下，醫(yī)藥工業(yè)及零售市場迎來無限的商機。九州通擁有廣泛的零售市場資源及推廣經(jīng)驗，華海醫(yī)藥具有豐富的產(chǎn)品資源，可謂是優(yōu)勢互補。相信此次與海華醫(yī)藥9億厄貝沙坦片的合作，對于九州通來說只是個開始。

公告披露，此次戰(zhàn)略合作，能夠幫助雙方進一步提升運營效率，降低運營成本，實現(xiàn)雙方未來的市場發(fā)展策略并獲得更大市場份額，并且為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

九州通方面表示，此次，戰(zhàn)略合作是在國家“4+7”帶量采購政策背景下，充分發(fā)揮九州通在全渠道的配送資源優(yōu)勢及市場推廣能力，同時也有助于其在“帶量采購”中“刷存在感”，對其拓展醫(yī)療渠道有推動作用，未來，將繼續(xù)拓展其他品牌供應(yīng)商中標/非中標品種在醫(yī)療機構(gòu)及零售藥店等全渠道的銷售，以助力九州通主營業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展。