在全球的醫(yī)械市場,有超過70年歷史的醫(yī)械企業(yè)并不多,Teleflex算是其中的一家。

1943年初,Teleflex誕生于美國特拉華州。誕生之初,醫(yī)械領(lǐng)域只是Teleflex覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。作為一家業(yè)務(wù)多元化的企業(yè),早期的Teleflex還涉足航空和工業(yè)市場。隨著時(shí)間的推移,近30年來,Teleflex已逐漸過渡為一家專注于醫(yī)械領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

歷經(jīng)70余年的成長,今天的Teleflex已建立起全球化品牌,有超過70個(gè)營銷點(diǎn)和生產(chǎn)基地,約12600名員工,并為全球150多個(gè)國家的醫(yī)療保健供應(yīng)商提供支持。

作為全球領(lǐng)先的專業(yè)醫(yī)療器械供應(yīng)商,Teleflex的成長之路耐人啟發(fā)。

追根溯源,從飛機(jī)電纜到醫(yī)療器械

“Teleflex”這個(gè)名字是什么意思呢?

1943年,Teleflex成立,它的第一批產(chǎn)品是多股螺旋形的電纜以及與其配套的齒輪。這批產(chǎn)品最初被應(yīng)用于第二次世界大戰(zhàn)的噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)上。這些戰(zhàn)斗機(jī)的無線電設(shè)備通常位于駕駛艙后面,飛行員無法直接進(jìn)行接觸式調(diào)節(jié)。對多股螺旋形的電纜進(jìn)行拖拉式動(dòng)作可以將齒輪旋轉(zhuǎn)起來。利用這一原理,作為一種可調(diào)節(jié)的(Flexible)電纜,這一產(chǎn)品常用于協(xié)助飛行員調(diào)整無線接收設(shè)備的位置,Teleflex也因此而得名。

作為一家業(yè)務(wù)多元化企業(yè),Teleflex穩(wěn)步推進(jìn),將產(chǎn)品輸送到各個(gè)行業(yè)。1967年,Teleflex在美國證券交易所上市,兩年之后,Teleflex又在多倫多證券交易所上市。1974年,Teleflex將總部設(shè)在賓夕法尼亞州利默里克。直到1981年,Teleflex在新罕布什爾州成立了應(yīng)用聚合物工廠(Applied Polymer Plant),開始大勢進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)。

半路出家,通過持續(xù)收購累積醫(yī)療器械行業(yè)資源

對于企業(yè)而言,擴(kuò)大市場版圖的有效方式之一,便是對同行業(yè)公司進(jìn)行持續(xù)性收購。自1982年進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)之后,Teleflex就開啟了一段收購與“瘦身”并舉的歷史。

1985年,Teleflex先后收購沃恩外科產(chǎn)品有限公司(Warne Surgical Products Ltd)和富蘭克林醫(yī)療有限公司(Franklin Medical Ltd)兩家醫(yī)療企業(yè)。自此,Teleflex的醫(yī)械收購事業(yè)全面開啟。

1989年,Teleflex收購德國高分子管材生產(chǎn)商威利·呂施股份公司(Willy Rüsch AG),收購對象擴(kuò)展到其他國家的器械公司。

1991年,Teleflex收購專業(yè)生產(chǎn)顱頜面、骨科金屬手術(shù)工具的生產(chǎn)商Pilling。兩年之后,Teleflex再次收購手術(shù)器械生廠商愛德華·韋克公司(Edward Weck Incorporated),并持續(xù)研發(fā)和營銷愛德華·韋克的現(xiàn)有產(chǎn)品。

隨后,Teleflex還陸續(xù)收購了專注呼吸與麻醉業(yè)務(wù)的英國Unimed公司(1994)、內(nèi)窺鏡生產(chǎn)商Endoscopy Specialists(1995)、家用健康用品生產(chǎn)商Medilland(2000),以及Arrow International的血管通路業(yè)務(wù)(2007)等。

最新的一次收購是在2020年12月28日,Teleflex宣布以總計(jì)5．25億美元的總價(jià)收購美國止血產(chǎn)品制造商Z-Medica。Z-Medica成立于2002年,總部位于沃林福德,它專注于研發(fā)、銷售創(chuàng)新性止血產(chǎn)品。十多年來,Z-Medica 通過其制造的QuikClot品牌產(chǎn)品,幫助世界各地的醫(yī)院、軍隊(duì)、執(zhí)法部門、急救人員和消費(fèi)者改善治療疾病的效果。

Teleflex近20年醫(yī)械企業(yè)收購史(數(shù)據(jù)來源:Teleflex官網(wǎng))

據(jù)統(tǒng)計(jì),1985到2011年期間,Teleflex一共進(jìn)行了30余次規(guī)�；虼蠡蛐〉氖召�。通過一次次收購,Teleflex不斷地在醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)積累資源。

伴隨著收購工作的推進(jìn),Teleflex也在逐漸將醫(yī)療器械之外的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)冸x。在出讓工業(yè)產(chǎn)品(閥門、踏板等)業(yè)務(wù)線和收購其他醫(yī)療器械企業(yè)之間,Teleflex專注醫(yī)療器械的生產(chǎn)與銷售這一發(fā)展方向明朗了起來。

2011年3月,Teleflex將其海運(yùn)業(yè)務(wù)部門Teleflex Marine以1．2億美元的價(jià)格賣給了投資公司H．I．G． Capital LLC,標(biāo)志著Teleflex完成了從綜合型工程產(chǎn)品公司到醫(yī)療器械公司的“華麗轉(zhuǎn)身”。

Teleflex業(yè)務(wù)單元出讓史(數(shù)據(jù)來源:Teleflex官網(wǎng))

聚沙成塔,整合資源布局產(chǎn)品線

與其他醫(yī)械公司相比,Teleflex顯得不是那么“根正苗紅”。與其說Teleflex是一個(gè)醫(yī)械生產(chǎn)商,不如說它是一名醫(yī)械資源整合者。依靠持續(xù)的收購,Teleflex聚沙成塔,布局了血管通路(Ascular Access)、泌尿外科(Urology)、外科(Surgical)、呼吸科( Respiratory)、介入泌尿科(Interventional Urology)、介入心臟病科/放射科(Interventional Cardiology/Radiology )、急診醫(yī)學(xué)科(Emergency Medicine)、麻醉科( Anesthesia)幾條產(chǎn)品線:

血管通路Ascular Access

2007年,Teleflex收購Arrow International的血管通路業(yè)務(wù)。Arrow致力于通過一流解決方案減少血管相關(guān)并發(fā)癥。收購?fù)瓿芍��?Arrow的血管通路業(yè)務(wù)便被整合在Teleflex旗下。

Teleflex血管通路產(chǎn)品組合包括動(dòng)脈與靜脈兩類產(chǎn)品組合。其中,動(dòng)脈通路產(chǎn)品包括Arrow標(biāo)準(zhǔn)塞丁格導(dǎo)管、Arrow QuickFlash動(dòng)脈穿刺導(dǎo)管、Arrow集成式動(dòng)脈穿刺導(dǎo)管;靜脈通路產(chǎn)品組合包括急性血液透析導(dǎo)管、多腔通路導(dǎo)管(MAC)、經(jīng)皮鞘穿刺組(PSI)以及短期中心靜脈導(dǎo)管(CVC)。

值得一提的是,Teleflex的Arrowg+ard Blue Plus CVC是唯一一款具有廣譜抗微生物作用的CVC(中心靜脈導(dǎo)管),可預(yù)防革蘭氏陽性菌、革蘭氏陰性菌及其他真菌。

Arrowg+ard Blue Plus CVC結(jié)構(gòu)圖(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

泌尿外科Urology

Teleflex收購Trintris Medical、Details、Willy Rusch AG等手術(shù)設(shè)備生產(chǎn)商,通過整合,現(xiàn)已搭建成熟的泌尿科產(chǎn)品線。

Teleflex旗下的Rusch品牌為患者提供手術(shù)泌尿外科和腔道泌尿外科設(shè)備,包括術(shù)后球囊導(dǎo)尿管、輸尿管支架、腎穿刺造瘺套件、取石網(wǎng)籃、導(dǎo)絲等。此外,Rusch還為患者提供膀胱管理儀器,其中最出名的是球囊導(dǎo)尿管及間歇性導(dǎo)尿管。

根據(jù)患者的需求特征(成人或兒童,女性或男性),Teleflex提供由不同材質(zhì)制成的間歇性導(dǎo)尿管,滿足患者對所需的尺寸、尖端類型和導(dǎo)管長度等要求。

RUSCH  MMG間歇性導(dǎo)尿管套件(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

外科Surgical

Teleflex活躍在外科創(chuàng)新的前沿,提供多樣化產(chǎn)品組合以應(yīng)對不斷發(fā)展的外科手術(shù)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)。整合Teleflex、Pilling等手術(shù)器械生產(chǎn)商的器械設(shè)備和解決方案,Teleflex擁有豐富的微創(chuàng)解決方案,包括MiniLap經(jīng)皮腹腔鏡器械、Weck EFx Endo 筋膜閉合、Hem-o-lok Polymer金屬結(jié)扎夾、Weck Visistat 皮膚縫合器等。

Weck Visistat 皮膚縫合器(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

呼吸科Respiratory

Teleflex Hudson RCI品牌的呼吸治療產(chǎn)品組合為呼吸患者提供全面的呼吸解決方案,包括氧療、霧化治療等。明星器械Hudson RCI Neptune加溫濕化器能為多種呼吸患者(從新生兒到成人)優(yōu)化加濕等級,提供有創(chuàng)性和無創(chuàng)性兩種模式的通氣產(chǎn)品。而Hudson RCI人工鼻與過濾器產(chǎn)品組合,適合多種患者群體,能幫助呼吸患者加速恢復(fù)到正常呼吸轉(zhuǎn)態(tài),同時(shí)減少護(hù)理成本。

Hudson RCI Neptune加溫濕化器(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

介入泌尿科Interventional Urology

前列腺擴(kuò)大會(huì)縮小甚至阻塞尿道,引起嚴(yán)重的泌尿癥狀。大多數(shù)患有前列腺肥大(BPH)癥狀的男性在確診后會(huì)服用處方藥,但這些處方藥通常不能達(dá)到足夠的緩解作用,甚至可能導(dǎo)致頭暈、疲勞和性功能障礙等問題。通過Teleflex的泌尿外科UroLift系統(tǒng)進(jìn)行治療,患有前列腺增生癥狀的男性可以避免傳統(tǒng)手術(shù)。

UroLift系統(tǒng)介入治療一般的步驟是:1．泌尿輸送裝置通過阻塞的尿道進(jìn)入增大的前列腺;2．微小的UroLift植入物被永久放置,以提升和保持?jǐn)U大的前列腺組織的方式,并增加尿道的開口;3．UroLift系統(tǒng)治療通過打開阻塞的尿道提供快速可靠的癥狀緩解。

UroLift系統(tǒng)治療過程圖解(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

介入心臟科/放射科Interventional Cardiology/Radiology

在近 50 年的時(shí)間里,Teleflex的心臟護(hù)理產(chǎn)品和技術(shù)一直是心臟外科醫(yī)生和介入心臟病學(xué)專家推崇的產(chǎn)品。收購 Arrow之后,Teleflex在心臟科的產(chǎn)品組合得到擴(kuò)充,包括用于危重心臟病患者的主動(dòng)脈內(nèi)球囊泵和導(dǎo)管,以及全套診斷心臟導(dǎo)管,以檢測和治療心臟病患者。

介入心臟科的器械產(chǎn)品有10多種,主要作用于心臟輔助、心臟診斷、冠狀動(dòng)脈干預(yù)、血液透析、植入式動(dòng)脈訪問、血栓切除等醫(yī)療活動(dòng)。例如:The Chocolate XD? PTCA球囊導(dǎo)管是一種特殊的血管成形術(shù)球囊,用于治療冠狀動(dòng)脈病變。球囊導(dǎo)管專門設(shè)計(jì)出“枕頭”和“凹槽”形狀。“枕頭”的設(shè)計(jì)是為了在沒有劃痕的情況下預(yù)測血管是否擴(kuò)張,而“凹槽”的設(shè)計(jì)則是為了緩解導(dǎo)管壓力,最大限度地減少創(chuàng)傷性血管成形手術(shù)的影響。

The Chocolate XD? PTCA球囊導(dǎo)管(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

急診醫(yī)學(xué)科Emergency Medicine

Teleflex提供豐富的急診藥物、器械及解決方案,包括氣道管理、鼻內(nèi)藥物輸送、創(chuàng)傷應(yīng)急救援、止血裝置等。近期,收購止血產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)者Z-Medica之后,Z-Medica的止血裝置QuikClot?成為Teleflex的急診科產(chǎn)品。QuikClot?不同于標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)紗布和其他止血?jiǎng)?它內(nèi)含一種無機(jī)礦物質(zhì)——高嶺土,可加速人體的自然凝血能力。因此,QuikClot ?比普通的止血裝置止血速度更快、效果更明顯。

Teleflex的Airtraq A-390無線攝像機(jī)、Airtraq SP喉鏡、Airtraq Avant系統(tǒng)等器械設(shè)備均在急診醫(yī)學(xué)科發(fā)揮重要作用。

Teleflex急診相關(guān)醫(yī)械設(shè)備(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

麻醉科 Anesthesia

Teleflex最出名的麻醉裝置是Arrow FlexTip Plus? 硬腦脊膜導(dǎo)管,這一裝置嵌入線聚氨酯,能降低血管內(nèi)發(fā)生中空狀況的概率,現(xiàn)已經(jīng)過臨床三期驗(yàn)證。此外,Teleflex也生產(chǎn)脊髓麻醉所需要的針和托盤等其他麻醉器械。

Arrow FlexTip Plus?硬腦脊膜導(dǎo)管(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

資源整合,利用原品牌優(yōu)勢進(jìn)行宣傳

Teleflex的成長之路上,最顯著的動(dòng)作便是近幾十年來持續(xù)不斷的并購。與大多數(shù)企業(yè)完成并購后將被收購企業(yè)改頭換面以強(qiáng)化自己的品牌不同的是,Teleflex在對眾企業(yè)進(jìn)行收購之后,并沒有消除原企業(yè)的品牌建設(shè),而是繼續(xù)保留被收購品牌,并注入財(cái)力、人力持續(xù)深耕被收購企業(yè)業(yè)務(wù)。

概覽Teleflex的產(chǎn)品組合,大多數(shù)被收購的器械、設(shè)備、系統(tǒng)以及解決方案都帶著原品牌的標(biāo)簽符號。例如,Teleflex最近收購的止血產(chǎn)品生廠商Z-Medica,其旗下的止血裝置QuikClot?進(jìn)入Teleflex之后,依然是完全按照之前的模式運(yùn)行。

此前,Teleflex收購專注血管通路的醫(yī)械生產(chǎn)企業(yè)Arrow International,現(xiàn)階段,從Teleflex平臺上看到Arrowg+ard Blue Advance? Midline、Arrow? ErgoPack? System等醫(yī)械名稱,便知曉是原Arrow International旗下產(chǎn)品組合。

除了保留“原汁原味”的業(yè)務(wù)之外,Teleflex也在持續(xù)深耕擴(kuò)展收購業(yè)務(wù),Edward Weck便是一個(gè)典型的例子。1917年,德國赴美的Edward Weck以自己的名字為名,在紐約創(chuàng)建了Edward Weck & Son公司。Edward Weck出身于以加工各種刀具而聞名的索林根,Edward Weck & Son這家公司最開始便是以生產(chǎn)各種刀具為主要業(yè)務(wù),手術(shù)器械便是業(yè)務(wù)之一。

Edward Weck & Son先后推出過一些知名的手術(shù)器械,其中包括手術(shù)進(jìn)程中用于止血的Hemoclip?的金屬結(jié)扎夾,以及使用高分子材料制造的用Laura夾閉血管的Hem-o-lok?高分子結(jié)扎夾。

1999年,Teleflex開始對Edward Weck & Son進(jìn)行收購,此時(shí),Edward Weck & Son已是有近80年歷史的知名手術(shù)器械生產(chǎn)商,在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。收購Edward Weck之后,Teleflex并未將Edward Weck & Son的業(yè)務(wù)剝離重組,而是直接將其完整移植到Teleflex平臺。

值得注意的是,除了Edward Weck & Son的現(xiàn)有產(chǎn)品之外,Teleflex根據(jù)醫(yī)械行業(yè)的空白與需求,后續(xù)也研發(fā)了適用于腹腔鏡手術(shù)的持夾鉗系列產(chǎn)品,并整合到Weck?產(chǎn)品組合之中。

Teleflex平臺上各品牌產(chǎn)品組合(圖片來源:Teleflex官網(wǎng))

帶給創(chuàng)業(yè)者的思考

像Teleflex一樣在醫(yī)療領(lǐng)域“半路出家”卻取得不錯(cuò)成績的企業(yè)并不少見,科技公司IBM、谷歌、蘋果、騰訊等進(jìn)軍醫(yī)療就是鮮明的例子。良好的企業(yè)基因固然重要,但后天的布局與戰(zhàn)略也有可能帶來逆風(fēng)之勢,Teleflex從一家業(yè)務(wù)多元化的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)械巨頭,便是有利佐證。

Teleflex獨(dú)辟蹊徑,避開收購之后對收購企業(yè)改頭換面以強(qiáng)化自己品牌的傳統(tǒng)模式,保留并深耕所收購企業(yè)的業(yè)務(wù)模式,并擴(kuò)展其產(chǎn)品組合。從經(jīng)濟(jì)效益來說,子品牌的成功便是Teleflex整體的成功。由此,我們可以看出Teleflex的高明之處——非醫(yī)械出身卻通過并購專業(yè)醫(yī)械商擴(kuò)展產(chǎn)品線,整合醫(yī)械資源,“曲線救國”式成為醫(yī)械頭部企業(yè)。

對于創(chuàng)業(yè)者來說,明晰自己的企業(yè)基因,是走上發(fā)展之路的前提。揚(yáng)長避短,借行業(yè)專業(yè)、知名企業(yè)之勢整合行業(yè)資源以壯大自己品牌,也不失為一條可參考的路徑。

作者:王芳