以需求構建AI產品矩陣

我們常說：是“醫(yī)療＋AI”，而非“AI＋醫(yī)療”。換言之，AI的發(fā)展要以醫(yī)療的真實需要為基礎。在設計產品時，德尚韻興嚴格遵循了這一原則。

目前德尚韻興的AI產品，已經覆蓋了從超聲診斷到治療的軟硬件一體化全閉環(huán)。診斷領域，包括超聲甲狀腺AI、超聲乳腺AI、超聲頸動脈AI、超聲盆底AI等軟件系統和超聲自動掃查機器人的智能硬件裝備。治療領域，包括微創(chuàng)介入手術AI軟件系統和微創(chuàng)介入手術機器人的智能硬件裝備。

與其他AI軟件企業(yè)不同的是，德尚韻興早就在智能醫(yī)療硬件上做出了突破。2020年中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）期間，德尚韻興便展出了自主研發(fā)的Demetics超聲自動掃查機器人。這是目前全球唯一的AI超聲自動掃查機器人。

中國工程院常務副院長潘云鶴院士，在世界人工智能大會上高度評價德尚韻興的超聲AI產品，指出“這是中國醫(yī)療裝備走向世界前沿的重要機遇”。中華醫(yī)學會超聲分會的現任主委、中國人民解放軍總醫(yī)院超聲介入科主任梁萍教授，在臨床教材中稱德尚韻興超聲AI產品“可以為醫(yī)生提供第二客觀意見，并減輕其繁重的工作量，以避免由于過度疲勞導致的誤診。此外，對于醫(yī)學經驗尚不豐富的醫(yī)生來講，診斷甲狀腺結節(jié)變得很容易且可重復�！鄙虾ｉL征醫(yī)院超聲科團隊發(fā)表的科研論文同樣寫道：“經過近兩年臨床應用驗證，德尚韻興的超聲AI系統針對結節(jié)良惡性診斷的靈敏度、準確度、特異度與高年資醫(yī)師應用常規(guī)超聲的檢查結果一致，有望成為術前評估結節(jié)良惡性的可靠輔助手段。”

對于德尚韻興下一步如何發(fā)展這個問題，首席科學家孔德興表示：“目前，我們將發(fā)力超聲自動掃查機器人、介入手術機器人的研發(fā)生產，循著智能超聲軟硬一體化、智能超聲診療一體化的發(fā)展方向，繼續(xù)深耕超聲AI領域，拓展核心病種覆蓋范圍，提供能夠真正解決臨床需求的AI診療服務和產品方案。”

商業(yè)化，德尚韻興已經走了多遠？

掌握了需求便意味著存在落地的可能，但要由落地走向商業(yè)化，則需要人工智能企業(yè)多點發(fā)力。對于商業(yè)化這個命題，德尚韻興采用了多種路徑，并取得了多項行業(yè)創(chuàng)新。

在醫(yī)療AI全行業(yè)內，超聲AI的省級物價是最早獲批的，目前已經在多個省份開展，并且有望保持增加新的省級物價。由此，德尚韻興已經率先于其他AI企業(yè)跑通了按人次收費的AI商業(yè)模式，并因此取得規(guī)�；�的收入。

更為突出的是，德尚韻興創(chuàng)新的把最終用戶和AI支付方進行分離，成功的將國內、國際一眾頭部超聲設備廠家、手術設備廠家作為深度合作伙伴，以捆綁銷售的方式直接向這些大B端客戶銷售AI產品，成為領先突破大B端客戶群的AI標桿企業(yè)。與這些頂級設備大廠的合作是德尚韻興從研發(fā)走向應用的重要里程碑，而得益于這些大廠的市場份額，德尚韻興將加速AI落地進程。

目前，德尚韻興即將收獲行業(yè)第一張超聲AI的三類證。換言之，德尚韻興長久以來的商業(yè)布局將有望迎來收獲季。

在這點上，作為老股東的復星醫(yī)藥擁有十足信心。在復星醫(yī)藥PE投資負責人喻晶看來，德尚韻興正處在一個快車道上，未來將極有可能成長為一家千億市值的公司。此外，超聲診斷的賽道長而寬、超聲AI的發(fā)展動力十足，德尚韻興切入的是一個醫(yī)院年診斷人次在幾十億量級的巨大流量入口市場，覆蓋從診斷到治療的全流程，同時又存在數字化、智能化迭代升級的巨大需求和市場潛力”。但超聲AI產品研發(fā)門檻與挑戰(zhàn)極大，極其考驗涉足其中的各路賽手，不論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是國內外有名的大設備公司。

“德尚韻興是目前我們看到的能力極其全面的一個賽手，在行業(yè)中具有先進性、差異性。標準醫(yī)學影像大數據資源、自研算法框架性能等方面，具有行業(yè)中鮮有的競爭力；同時，這個賽手跑得足夠快，產品化進度、規(guī)模化的商業(yè)化能力等方面已經充分驗證；數學家團隊的研發(fā)創(chuàng)新能力、產品基因與市場文化結合，團隊的高效執(zhí)行正在為公司帶來加速度，我們也很看好公司軟硬一體化、診療一體化的未來發(fā)展方向，做真正面向臨床醫(yī)療環(huán)境、提供臨床級應用的超聲AI及機器人產品�！�

政策介入后，超聲AI如何發(fā)展？

最新的政策對于超聲AI的發(fā)展給予了支持。2021年4月30日，上海市人民政府辦公廳《關于促進本市生物醫(yī)藥產業(yè)高質量發(fā)展的若干意見》表明將開展人工智能輔助診斷系統購買服務試點，允許試點醫(yī)院向服務商協議購買獲得三類醫(yī)療器械注冊證的人工智能輔助診斷系統技術服務。試點醫(yī)院購買服務應對臨床應用效果開展衛(wèi)生經濟學評價，按照系統使用次數向服務商支付費用，并實行年度支付總量控制。

政府與醫(yī)院雙重助力下，超聲AI已經具備了蓬勃發(fā)展所需的各項要素。超聲AI能夠提高診斷精度，能夠提升醫(yī)生、護士工作效率，但用戶效率和能力的提升如何轉為AI企業(yè)經濟效益的提升？

商業(yè)化是醫(yī)療AI行業(yè)普遍面臨的問題，但德尚韻興已經率先在行業(yè)中實現了商業(yè)化突破，找到了迅速發(fā)展的商業(yè)模式，并已經實現數千萬量級規(guī)�；�銷售。通過創(chuàng)新，德尚韻興跑通了按人次收費、大體量的頭部B端客戶群捆綁銷售，已實現規(guī)�；�的自有銷售體系。未來，公司將加大商業(yè)化的拓展力度，或能成為當前醫(yī)療AI商業(yè)化創(chuàng)新的成功范例。

從這個角度出發(fā)，德尚韻興的下一步重點依然是研發(fā)和商業(yè)化。DRG之下，如何借助AI技術幫助醫(yī)院提升效益，將是這家企業(yè)未來面臨的重要課題。

作者：趙泓維