“在院內(nèi)，飛利浦通過無線生物傳感器和監(jiān)護設備，將關鍵影像數(shù)據(jù)打通，輔助各個醫(yī)護階段的臨床決策；在院外，我們希望通過健康管理平臺和更多院外慢病關護生態(tài)系統(tǒng)連接，覆蓋慢阻肺、睡眠、心血管、糖尿病、母嬰、腫瘤等多個病種�！彼�如是對外公開表示。

從遠內(nèi)走向院外，Carla Kriwet與何國偉口中都曾共同認定一道“難題”——數(shù)據(jù)聯(lián)通。是否能夠解決數(shù)據(jù)問題，影響著“互聯(lián)關護”布局的穩(wěn)固性。

飛利浦更多地從投資收購角度解決這兩個問題。以“呼吸”這一細分為例，除了飛利浦自有家用及醫(yī)用無創(chuàng)呼吸機、呼吸機面罩、便攜式制氧機、霧化器、給藥等設備產(chǎn)品，OSAHS（阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合癥）患者的睡眠一體化解決方案及針對慢性阻塞性肺�。–OPD）患者的“肺管家”家庭護理解決方案等軟件服務方案，飛利浦善于利用資本和合作伙伴的優(yōu)勢去彌補本身“服務運營”能力的短板。

例如在2017年，飛利浦從院外數(shù)據(jù)層面下手，收購了基于云技術(shù)的人口健康管理公司VitalHealth，完善了C端健康數(shù)據(jù)管理的布局。同年，飛利浦又領投了呼吸系統(tǒng)疾病健康管理服務商橙意家人，并與美年健康達成合作，融合其此前在呼吸硬件方面的產(chǎn)品，打通軟件、硬件及平臺服務。

在轉(zhuǎn)型節(jié)點的一次媒體溝通會上，Carla如是解釋飛利浦打造數(shù)據(jù)平臺的邏輯：從開發(fā)的原則上來說，飛利浦采用的是開放式界面，這樣意味著其開發(fā)的所有產(chǎn)品都能夠和第三方設備進行對接。在數(shù)據(jù)私密性方面，若涉及到醫(yī)療機構(gòu)本身的數(shù)據(jù)，除了監(jiān)管層面，會由醫(yī)院層面和當事人層面授權(quán)再進行后續(xù)的應用。

隨著國內(nèi)老齡化程度加深、慢性病市場逐步擴容，無疑顯示出了更大的市場。截至2019年，我國65歲及以上人口數(shù)量已經(jīng)達到1．76億，占總?cè)丝?2．6％。覆蓋院內(nèi)到院外的全流程服務對于患者是巨大的需求缺口，對于服務商也是巨大的市場機會。

器械巨頭如何打開中國市場？

積極投資、收購的諸多資本動作，實際上顯露出了飛利浦要打造醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“生態(tài)圈”的野心。

但對于飛利浦來說，軟硬件產(chǎn)品是其原有業(yè)務線上的優(yōu)勢，要鋪就其所提出的“圈”，飛利浦還缺了兩塊拼圖：診后市場和其他單病種技術(shù)產(chǎn)品的拓展。

縱觀國內(nèi)市場，以技術(shù)創(chuàng)新為核心的創(chuàng)業(yè)公司在“ABCD”技術(shù)（AI、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)）的推動下如雨后春筍般涌現(xiàn)，切入到醫(yī)療環(huán)節(jié)的各個領域：自動分診、智慧手術(shù)室、輔助診斷、手術(shù)導航、AI健康管理師等等。

在中國市場擁有超100年基礎的飛利浦也看到了平臺身份的優(yōu)勢，選擇用外延式擴張來拿到這兩塊拼圖。近5年來，飛利浦廣泛攜手行業(yè)伙伴攻堅服務鏈條中缺失的專科類解決方案。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2017年至今，飛利浦已經(jīng)與10家中國本土企業(yè)達成合作，布局了包括健康管理、腫瘤、骨科、婦科在內(nèi)的多個專科線產(chǎn)品。

而這些合作與投資無一例外地恰好與飛利浦“心血管、腫瘤、母嬰關愛和睡眠呼吸”的病種規(guī)劃相契合。每一細分中，飛利浦都意圖“包攬”診療到家庭健康管理全流程服務。

飛利浦“盤子”鋪得極大�！皬尼t(yī)院到家中，從疾病預防、急救、診斷、治療、監(jiān)護到家庭護理�！痹缭�2013年，前飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部大中華區(qū)總裁張文明就曾經(jīng)公開稱。

但是參與方眾多也使得飛利浦的智慧醫(yī)療布局有些許“被動”。在中國市場，要利用信息化手段、AI等高新技術(shù)賦能線下醫(yī)療機構(gòu)，從而實現(xiàn)“智慧醫(yī)療”，并非僅僅是將產(chǎn)品研發(fā)、再推向市場這么簡單。

跨國企業(yè)“水土不服”似乎已不再是新鮮事。2015年左右，率先殺入中國AI+醫(yī)療市場的IBM Watson就曾被推向臺前，備受矚目，但也曾在三年后陷入裁員、營收疲軟、產(chǎn)品準確率不達預期的危機。

從多位行業(yè)人士的觀點看來，飛利浦想要包攬從診療到家庭健康管理全流程，是一項巨大的挑戰(zhàn)。一位智慧醫(yī)療行業(yè)人士對億歐大健康分析，對于醫(yī)院來說，飛利浦的產(chǎn)品完成售賣后，所有權(quán)就屬于醫(yī)院，后續(xù)的服務也是由醫(yī)院提供。“更直白說，無論是院墻內(nèi)還是院墻外，都是醫(yī)院為主體來提供服務。飛利浦想要‘借雞生蛋’，是不現(xiàn)實的事情�！�

在國內(nèi)，醫(yī)療服務的支付方以基礎醫(yī)保為主，這意味著新科技進入醫(yī)療機構(gòu)時面臨極大的阻礙。不僅如此，公立醫(yī)療機構(gòu)信息化系統(tǒng)龐大、繁雜，不同系統(tǒng)之間信息數(shù)據(jù)不互通、這極易將不少智慧醫(yī)療產(chǎn)品束之高閣。

“醫(yī)療本身是一塊巨大的市場，任何一個細分都能喂養(yǎng)出大公司，智慧醫(yī)療也是�！币晃会t(yī)療AI行業(yè)的從業(yè)者對億歐大健康表示，現(xiàn)在這一細分仍處于群雄逐鹿的現(xiàn)狀，誰都有機會。

但上述智慧醫(yī)療行業(yè)人士也提到，在院內(nèi)智慧醫(yī)療場景中，幾乎每一個場景有已經(jīng)人頭攢動，不論是飛利浦，還是GE、西門子醫(yī)療，要想顛覆現(xiàn)有格局很難。“如果以往的設備都是在影像科銷售，企業(yè)又想要拓展到門診、手術(shù)室等其他科室，那么它所面臨的競爭對手，就不再僅限于同賽道的器械設備巨頭，而是智慧醫(yī)院技術(shù)服務商、AI醫(yī)療科技創(chuàng)業(yè)公司、本土信息化廠商，乃至BATJ等科技巨頭。

不過他也表示，跨國器械巨頭在國內(nèi)擁有市場占有率優(yōu)勢，短期可以憑借已有基礎、規(guī)模吃上紅利�！岸�以合作、投資收購等模式去切入院外健康管理，雖然能夠借力，但能否能夠做好后續(xù)的運營，以及利益分配，依然是需要其思考的問題。”