生殖?七B鎖“好孕幫”完成新一輪融資,清科資管領(lǐng)投
6月8日消息,專注于不孕不育的生殖?七B鎖機(jī)構(gòu)“好孕幫”完成新一輪融資,由清科資管領(lǐng)投,老股東普萊格蘭繼續(xù)跟投。本輪融資將用于深化醫(yī)療能力,加速?七B鎖機(jī)構(gòu)在國內(nèi)市場的布局。
好孕幫成立于2014年,專注于解決用戶“懷”的問題,是打通互聯(lián)網(wǎng)線上平臺與線下實(shí)體連接的生殖?七B鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。通過自建生殖?崎T診、醫(yī)院,合作國內(nèi)頂尖生殖中心,逐步構(gòu)建起完整的醫(yī)療服務(wù)體系;同時借助互聯(lián)網(wǎng)深度融入連鎖醫(yī)療服務(wù)體系,包括機(jī)構(gòu)的品牌與獲客,患者醫(yī)療服務(wù)的全流程管理,以及連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的供應(yīng)鏈整合,實(shí)現(xiàn)線上平臺與線下實(shí)體醫(yī)院的打通。
數(shù)據(jù)顯示,中國不孕不育的患者數(shù)量將近4000-5000萬,患病率在12-15%,且依然有上升趨勢。生殖是家庭的核心需求,但很多患者無法在這個領(lǐng)域得到有效果、有品質(zhì)的診療服務(wù),優(yōu)質(zhì)的供給端是顯著不足的,市場空間巨大。
正是抓住這一核心痛點(diǎn),好孕幫創(chuàng)始人黃森開啟助“懷”之路,期間經(jīng)歷多次迭代。最初,好孕幫以病程管理作為APP產(chǎn)品切入點(diǎn),快速獲取精準(zhǔn)的不孕不育用戶。在完成一定的用戶積累后,2016年好孕幫借助平臺連接C端與生殖中心,實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
“但是這條路徑并沒有走通,相比于充分競爭的醫(yī)美領(lǐng)域,生殖?祁I(lǐng)域以公立醫(yī)院為主,且優(yōu)質(zhì)的民營供給端數(shù)量相對少,缺少構(gòu)建平臺的基礎(chǔ)!秉S森對投資界坦言。
之后,2016-2017年,好孕幫的商業(yè)模式圍繞IVF(試管嬰兒)中心的技術(shù)支持與托管展開。但在實(shí)踐中他發(fā)現(xiàn),相對優(yōu)質(zhì)的生殖中心標(biāo)的獲取是較難的,且可復(fù)制性差,還有一個最重要的問題,好孕幫互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶是全國的,而當(dāng)線下以少數(shù)IVF為中心時,用戶的引流效率也很低!
基于前三個階段的探索與試錯,好孕幫從2017年開始,選擇以門診形態(tài)作為商業(yè)模式。在黃森看來,不孕不育是特殊的“慢病”,很多患者的治療持續(xù)2年左右。并且,這個過程中涉及到多次診療、多個細(xì)分?,也涉及到患者的自我診療管理。這是一個互聯(lián)網(wǎng)特征明顯的領(lǐng)域,借助互聯(lián)網(wǎng)的深度融合,能夠帶來診療效率與診療效果的明顯改善和提升。
然而單純的互聯(lián)網(wǎng)無法真正解決患者“懷”的問題。只有落地線下,只有真正切入醫(yī)療的場景,才能更有效地解決不孕不育問題!拔覀儼鸦ヂ(lián)網(wǎng)定位為工具,而醫(yī)療是本質(zhì),所以堅(jiān)定在醫(yī)療實(shí)體上發(fā)展!
事實(shí)上,目前生殖領(lǐng)域的醫(yī)院仍以公立醫(yī)院為主,拓展線下是一件苦差事。但在黃森看來,現(xiàn)有的醫(yī)療體系也有其暴露的問題,特別是消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的改變,會帶來更多諸如品牌獲客、品質(zhì)服務(wù)等多方面需求的改變!氨热纾谝慌90后馬上要到30歲了,這是生育的主體人群,而新型消費(fèi)人群對品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)、信息與就診的習(xí)慣都發(fā)生了變化,這就意味著新的機(jī)會!
據(jù)了解,好孕幫打造的門診形態(tài),能夠?yàn)榭蛻籼峁┗A(chǔ)診療,本身具有相對更高的可復(fù)制性,而在有線上平臺支持的情況下,單點(diǎn)模型的打平速度相對更快。借由門診,可以實(shí)現(xiàn)患者線上和線下的打通,并逐步以產(chǎn)品套餐的形式為客戶提供更為全面的醫(yī)療服務(wù)。
“任何路徑的開拓都需要持續(xù)克服困難,而門診形態(tài)的最大難點(diǎn)在于是否具備單點(diǎn)模型打磨能力,是否具備連鎖機(jī)構(gòu)的復(fù)制與管理能力,這正是好孕幫從2017年耗費(fèi)精力最大的地方!秉S森透露,目前好孕幫的線上平臺用戶超過1100萬,覆蓋生殖?祁I(lǐng)域醫(yī)生超過1萬人,線下已在北京、廣州、濟(jì)南、武漢等地落地生殖?崎T診,并在泰國自建了生殖中心。
團(tuán)隊(duì)方面,好孕幫的核心成員來自醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng),有融合背景優(yōu)勢。另外,好孕幫在2020年補(bǔ)充了幾位重量級的醫(yī)療合伙人,其中一位醫(yī)療合伙人是生殖?祁I(lǐng)域的頂尖臨床專家,是國內(nèi)知名生殖中心的創(chuàng)始人。另外一位醫(yī)療合伙人在公立醫(yī)院的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)豐富,還有多年民營醫(yī)院的經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)。
作為本輪融資的領(lǐng)投方,清科資管專注于為上市公司及家族企業(yè)提供戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)布局和中長期資產(chǎn)管理投資服務(wù),目前共管理數(shù)十支上市公司戰(zhàn)略型基金和家族基金,管理規(guī)模超200億。在管基金主要聚焦醫(yī)療大健康、消費(fèi)升級、智能制造、文化娛樂、教育等領(lǐng)域,側(cè)重投資成長期項(xiàng)目。
在清科資管看來,國內(nèi)目前500多家持牌IVF中心,業(yè)務(wù)量飽和的只有幾十家,但同時仍有大量的輔助生殖需求、生育力保障需求得不到滿足,行業(yè)呈現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性矛盾!拔覀冋J(rèn)同好孕幫團(tuán)隊(duì)的三種能力:一是流量獲取和轉(zhuǎn)化分發(fā)的能力,這是解決結(jié)構(gòu)性矛盾的基礎(chǔ);二是線下優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)供給的能力,這是其區(qū)別于渠道中介的關(guān)鍵;三是單店快速復(fù)制擴(kuò)張的能力,這是形成規(guī)模的保障。清科資管很高興有能加入、助力好孕幫的快速發(fā)展,期待跟團(tuán)隊(duì)一起為通過醫(yī)學(xué)生物技術(shù)為人類生育自由提供保障和支持!
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