諾華，在一眾大藥企中算得上是一個獨特的存在。

當ADC、GLP-1等成為行業(yè)的熱門標簽，幾乎所有大藥企都在爭先布局，或自研或買買買。諾華卻不“跟風”，而是加速瘦身，從不具優(yōu)勢的領域撤退，進一步加大新興技術平臺布局，包括靶向蛋白質(zhì)降解技術、細胞療法、基因療法、放射性配體療法以及RNA療法。

在今年的進博會上，諾華重點展示了放射配體療法、長效降脂藥以及腎病管線組合，并設立專區(qū)，展示其深耕國內(nèi)縣域市場的決心。

由此，我們也能看到諾華在華的發(fā)展重心與策略。

/ 01 / 加碼核藥、腎病賽道

本屆進博會上，諾華的放射配體療法是“展品推動重大投資及落地”的典型例子。

在進博會上連續(xù)展示之后，去年12月，諾華宣布投資6億元人民幣，在浙江海鹽設立放射性藥品生產(chǎn)基地；今年7月，已經(jīng)開始動工建設。該項目已被商務部列為重點外資項目。

可以說，在放射性核素領域，諾華是當之無愧的領軍企業(yè)。2022年3月，諾華核素藥物Pluvicto獲得FDA批準，用于PSMA陽性轉移性去勢抵抗性前列腺癌三線治療。

最新的三季報顯示，Pluvicto前三季度總營收達10.41億美元，成為全球首款銷售額突破10億美元的核藥產(chǎn)品。

目前，Pluvicto尚未在國內(nèi)獲批，但已在中國啟動了多項多中心臨床研究。在國內(nèi)設立生產(chǎn)基地，也意味著其將加碼國內(nèi)核藥布局。

與核藥一樣，多次亮相進博會的還有諾華的長效降脂藥樂可為（Leqvio）。

作為全球首創(chuàng)的小干擾RNA降膽固醇藥物，Leqvio不僅降脂效果優(yōu)異，還足夠長效：在前三個月完成兩次注射后，患者僅需要每半年僅注射一次Leqvio，就能維持降脂效果。

2023年8月，樂可為在國內(nèi)獲批，今年醫(yī)保談判，諾華也參與其中。期待樂可為被納入國家醫(yī)保目錄，造福更多國內(nèi)患者。

本屆進博會上，諾華還首次展示了其腎病管線組合，包括全球首創(chuàng)的小分子補體B因子抑制劑Iptacopan和口服內(nèi)皮素A受體拮抗劑Atrasentan。

2023年，諾華以最高35億美元的金額收購Chinook，獲得Atrasentan這一治療IgA腎病的創(chuàng)新藥。鑒于腎病市場的潛力，目前確診的IgA腎病的患者超過100萬人，今年初諾華決定收購信瑞諾醫(yī)藥，進而獲得Atrasentan中國及新加坡地區(qū)的權益。

目前，Iptacopan在國內(nèi)獲批的適應癥為陣發(fā)性睡眠性血紅蛋白尿癥。根據(jù)中國藥物臨床試驗登記與信息公示平臺官網(wǎng)，諾華正在中國開展針對IgA腎病患者的兩項國際多中心（含中國）3期臨床研究；Atrasentan用于IgA腎病的III期臨床研究也達到主要終點。

顯然，諾華將加速其腎病管線組合在國內(nèi)的臨床、上市。

/ 02 / 加速下沉縣域市場

除了展示重點管線，在本屆進博會上，諾華設立了專區(qū)，為的是展示其在拓展縣域市場方面的努力。

縣域市場，恐怕是諸多跨國藥企又愛又恨的市場。這里足夠廣袤，但布局下來，成本和收益又很不成正比。幾年前，曾有一些藥企不得不縮減縣域業(yè)務團隊。

而隨著政策的扶持、市場競爭的加劇，諸多跨國藥企再次將目光投向了廣闊的縣域市場，尋找新的增長點與機會。

這其中就包括諾華。2021年開始，諾華開始布局縣域市場，并設立了專門的團隊，目前已經(jīng)覆蓋了約1000個縣域市場，產(chǎn)品覆蓋皮膚科、風濕科、心血管、眼科等主要疾病領域。

需要說明的，隨著健康中國國家戰(zhàn)略不斷推進，縣級醫(yī)院及基層醫(yī)療機構正在快速發(fā)展，這是藥企的一輪新機遇。然而，縣域市場的人口、經(jīng)濟、醫(yī)保、醫(yī)療環(huán)境和就醫(yī)習慣，與城市極大不同。

尤其就醫(yī)習慣，即大病重病患者更傾向于前往大城市治療，縣域醫(yī)院絕大多數(shù)是解決常見病、慢性病、多發(fā)病。因此，如何將匹配縣域醫(yī)療需求，提高創(chuàng)新藥物的可及性，而不是僅僅以VBP品種為核心，是各大跨國藥企需要考慮的事情。

除此之外，縣域市場呈現(xiàn)分散特點，縣域團隊分散、代表人數(shù)多，負責醫(yī)院多、科室多、產(chǎn)品多，如何進一步資源整合、提升業(yè)務運營能力也是需要解決的問題。

而這一次，在進博會上設立相關專區(qū)，或許意味著，諾華將進一步加速縣域市場布局。

       原文標題 : 進博觀察｜諾華的兩步大棋