藥兜網(wǎng)正從傳統(tǒng)醫(yī)藥電商B2B轉(zhuǎn)身。

據(jù)悉，醫(yī)藥電商平臺藥兜網(wǎng)已于2020年初完成近億元B輪融資，本輪融資主要由申萬宏源資本領(lǐng)投，南曦創(chuàng)投、原有老股東跟投。本輪融資完成后，藥兜網(wǎng)進一步鞏固互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)業(yè)務(wù)，并通過布局醫(yī)藥新零售業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院積極向行業(yè)下游延伸，進一步延長及完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

大概五年前，醫(yī)藥電商B2B這一概念吸引著業(yè)界目光，一大批創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而至，他們喊出“整合供應(yīng)鏈，砍掉藥品中間環(huán)節(jié)”的口號，寄希望于通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)能力縮短醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈，撮合醫(yī)藥批發(fā)商跟零售用戶之間達成交易，讓老百姓或機構(gòu)用戶更方便、更便宜地采購藥品。

藥兜網(wǎng)起初也是一家以B2B三方交易業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，但藥兜網(wǎng)自運營B2B平臺之初便清楚，醫(yī)藥電商B2B這門生意成本投入大，盈利艱難。醫(yī)藥電商B2B就如同比價平臺，要想獲得更多的市場份額比拼的是資金實力和上游廠家關(guān)系，需持續(xù)給醫(yī)藥經(jīng)銷商和機構(gòu)用戶寄予補貼。因此，藥兜網(wǎng)自始并未通過向用戶收取平臺服務(wù)費、或通過“燒錢”補貼用戶等方式運營，其將醫(yī)藥B2B三方交易業(yè)務(wù)視為獲取上游醫(yī)藥工業(yè)青睞的入場券，通過B2B三方交易業(yè)務(wù)整合數(shù)十萬級的下游中小零售終端用戶并初步構(gòu)建自身供應(yīng)鏈能力后，以數(shù)百億級的三方交易數(shù)據(jù)積累和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)能力為敲門磚，逐步與上游醫(yī)藥工業(yè)達成由淺入深的合作關(guān)系。

2018年下半年起，藥兜網(wǎng)開始從三方交易平臺進入自營批發(fā)＋新零售模式，為醫(yī)藥工業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥整合營銷，通過直接與醫(yī)藥工業(yè)簽約優(yōu)質(zhì)品種、分銷給下游中小終端，同時通過“線上銷售（互聯(lián)網(wǎng)渠道）＋線下銷售（實體藥房）”的方式自建零售體系，搭建醫(yī)藥工業(yè)直達消費者的S2B2C的新零售模式。其營收規(guī)模保持每年3－5倍的快速增長，并于2018年和2019年連續(xù)兩年取得盈利。

直接切入醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)

從幫助醫(yī)藥批發(fā)商進行銷售發(fā)展為直接與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)達成合作是藥兜網(wǎng)業(yè)務(wù)的一大跨越。藥兜網(wǎng)將該業(yè)務(wù)稱為藥品分銷業(yè)務(wù)，即幫助藥企把藥品分銷給各大醫(yī)藥電商平臺，以及包括藥店、診所、民營醫(yī)院等中小型機構(gòu)用戶，并幫助藥企建立整個線上價格體系和品牌的推廣。目前，藥兜網(wǎng)藥品分銷業(yè)務(wù)擁有兩三百個核心品種和3000個一般性品種，并成為以嶺藥業(yè)、上�，F(xiàn)代等藥企的互聯(lián)網(wǎng)渠道核心服務(wù)商。

在藥品分銷這塊業(yè)務(wù)上，藥兜網(wǎng)的第一個客戶是上�，F(xiàn)代，藥兜網(wǎng)主要為其提供覆蓋線上全渠道的整合營銷服務(wù)，并幫助其拓展中小零售終端。首先，他們主要幫助上�，F(xiàn)代“硝苯地平”這款藥品覆蓋整個線上渠道，包括京東、天貓、健客等，并將原先線上渠道混亂的價格體系進行統(tǒng)一；其次，此前該產(chǎn)品主要在公立醫(yī)療機構(gòu)進行銷售，藥兜網(wǎng)幫助其開拓全國的中小型機構(gòu)渠道；最后，藥兜網(wǎng)會給上�，F(xiàn)代提供與企業(yè)相關(guān)的消費者報告，以及全國各地區(qū)的銷售情況等數(shù)據(jù)。

藥兜網(wǎng)CEO邱中勛向億歐大健康透露，去年，就硝苯地平單品，他們完成了11億多元的分銷額，而在疫情中大火的“連花清瘟”大多也來自于他們之手。對于藥品高銷量的保證，藥兜網(wǎng)的分銷和控銷團隊功不可沒。據(jù)邱中勛介紹，他們以第三方＋自有的分銷團隊來進行藥品的推廣和銷售，第三方分銷團隊大概擁有1000人，全國自有分銷隊伍約200人。

邱中勛表示，在有了大型藥企、大品種的示范效應(yīng)之后，不少藥企看到了藥兜的分銷能力，并與之達成合作，例如，去年藥兜網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)10個產(chǎn)品達成過億的分銷額，今年預(yù)計約有20個這樣的品種。藥企看中的是藥兜網(wǎng)不單是具備互聯(lián)網(wǎng)分銷能力，還擁有覆蓋中小型機構(gòu)用戶、自建零售體系的分發(fā)能力，同時也配備商業(yè)調(diào)撥的隊伍和控銷的隊伍，構(gòu)成了一條完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈。更為重要的是，藥兜網(wǎng)并沒有去“動”藥企傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的“蛋糕”，只面向線上、中小零售終端和消費者銷售，二者完全獨立。

看重線下藥店布局，強化C端服務(wù)能力

相對于大型傳統(tǒng)藥品經(jīng)銷商或醫(yī)藥電商B2B，藥兜網(wǎng)其實走出了一條完全不同的道路。而選擇構(gòu)建直接To C的新零售模式則是藥兜對完善自身產(chǎn)業(yè)鏈下的“重注”，C端服務(wù)能力的構(gòu)建也能夠進一步提升藥兜網(wǎng)在獲取醫(yī)藥工業(yè)資源的“話語權(quán)”。一方面，藥兜網(wǎng)通過線上商城直接To C；另一方面，在全國鋪設(shè)自營線下藥店與線上銷售形成聯(lián)動，直接為消費者提供藥事服務(wù)。

藥兜網(wǎng)開設(shè)的藥店名叫“1076全國慢病連鎖藥房”。不同于普通的藥房，藥兜網(wǎng)的線下藥房還是線上商城的前置倉，一方面可以縮短藥品的配送時間，另一方面也可減少中心倉在全國范圍內(nèi)的鋪設(shè)數(shù)量、減少運營開支。另外，隨著藥兜寧夏互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的落地，以及保險業(yè)務(wù)的接入，藥兜的1076慢病連鎖藥房將逐漸上線診療服務(wù)功能。據(jù)邱中勛表明，藥兜1076慢病連鎖藥房的產(chǎn)值是傳統(tǒng)藥店的五到十倍，單店年營收是傳統(tǒng)藥店的兩到三倍。

目前，藥兜網(wǎng)現(xiàn)已布局數(shù)十家線下藥房，預(yù)計今年會達到100家左右，實現(xiàn)每個核心省市均有一家藥兜1076慢病連鎖藥房的短期目標，終極的目標是每個區(qū)縣均有一家藥兜1076慢病連鎖藥房。

在選址方面，藥兜1076慢病連鎖藥房并不一定設(shè)立在患者聚集的院邊區(qū)域，更傾向于設(shè)立在社區(qū)。在邱中勛的邏輯當中，院邊店高昂的租金與其所產(chǎn)生的價值并不匹配，患者手握處方不一定非要去院邊店購藥，選擇離家或工作地點近的社區(qū)藥房可能性更大。而通過藥店的互聯(lián)化也能將自己線上藥店的服務(wù)半徑拓寬，藥兜擁有自己的線上商城，也在藥房網(wǎng)、平安好醫(yī)生、壹藥網(wǎng)、拼多多等平臺上開店。

未來藥店＝買藥＋看�。珗箐N

將藥店“開起來”是藥兜1076慢病藥房的1．0形態(tài)，接下來，藥兜網(wǎng)會陸續(xù)舉辦線上線下活動，將線下藥店價格做到與線上同價，在周邊店鋪中形成價格優(yōu)勢。完成同價之后，藥兜網(wǎng)會將線上線下診療服務(wù)和保險業(yè)務(wù)加入到藥店零售體系當中。

從去年開始，藥兜與泰康、新華、太平洋、安邦、人壽和大象等保險公司達成合作，為其保險客戶提供藥品，2019年藥兜網(wǎng)與太平洋保險聯(lián)名推出”藥神卡“業(yè)務(wù)，其保險客戶可直接從藥兜網(wǎng)上購藥送到家。據(jù)邱中勛介紹，今年開始，藥兜會針對保險用戶進行更為深度的服務(wù)，包括從家庭藥箱、定制藥箱、體檢設(shè)備等，他們從藥兜網(wǎng)上會獲得更為便宜的價格。未來在零售體系建設(shè)較為完善之后，藥兜還會與保險公司達成定制合作。

而藥店診療服務(wù)的搭建也得益于近期藥兜寧夏互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照的批準。在該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，藥兜會與醫(yī)院合作搭建全科醫(yī)生隊伍，并構(gòu)建�？圃\療服務(wù)。�？圃\療服務(wù)方面，邱中勛表明，他們關(guān)注兩個方面，一種是以自費意愿較強的�？茷橹�，比如兒科、婦產(chǎn)等，另一種則是與藥企共建科室，比如與上�，F(xiàn)代共同打造心血管�？�。

這只是藥兜醫(yī)藥新零售的一個雛形，而打造一個全新的醫(yī)藥新零售生態(tài)是邱中勛和藥兜網(wǎng)未來10年的規(guī)劃�，F(xiàn)階段，邱中勛希望盡快成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的龍頭，實現(xiàn)100億元以上的收入。另外，于明后年完成創(chuàng)業(yè)板上市也是藥兜網(wǎng)近期的一大目標。

作者： 向雪 來源：億歐