近日，東阿阿膠公布了2023年半年度業(yè)績，延續(xù)了多年來的增長趨勢，東阿阿膠在2023年上半年實現(xiàn)了營利雙增。阿膠及系列產(chǎn)品依舊是營收的主要來源，占總營收比的88.84%，“桃花姬”阿膠糕帶動整體營業(yè)收入同比增幅約18.69%。近年來，東阿阿膠以“藥品+健康消費品”雙輪驅(qū)動業(yè)務(wù)模式持續(xù)壯大阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕三大單品，并推出了更多“阿膠+”“+阿膠”產(chǎn)品。在產(chǎn)品與文化創(chuàng)新上，東阿阿膠與頭部茶飲品牌聯(lián)名推出了阿膠奶茶，打造了阿膠博物館、體驗工廠等多個旅游綜合體。業(yè)內(nèi)人士表示，自我革命、完善創(chuàng)新對東阿阿膠的整體復(fù)蘇卓有成效。東阿阿膠正在強勢的復(fù)蘇，未來的發(fā)展會比較良性。

業(yè)績連續(xù)攀升

近日，東阿阿膠發(fā)布2023年半年度報告稱，東阿阿膠上半年實現(xiàn)營收21.67億元，同比增長18.69%；歸屬于東阿阿膠股東的凈利潤5.31億元，同比增長72.29%；歸屬于東阿阿膠股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4.90億元，同比增長83.58%。

據(jù)了解，東阿阿膠的主營業(yè)務(wù)包括醫(yī)藥工業(yè)和毛驢養(yǎng)殖及銷售，主要產(chǎn)品包括阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕、阿膠速溶粉等阿膠及系列產(chǎn)品，以及龜鹿二仙口服液、健腦補腎口服液和“燕真卿”燕窩等藥品及保健品。

從產(chǎn)品層面來看，2023年上半年，阿膠及系列產(chǎn)品實現(xiàn)營收19.25億元，同比增長20.77%，占總營收比的88.84%；其他藥品及保健品實現(xiàn)營收1.5億元，同比增長9.03%，占總營收比的6.93%。分地區(qū)來看，華東市場的營收占總營收比的50.90%，是東阿阿膠的重要市場。華南、華中、華北、西南等地區(qū)的營收分別占總營收比的14.60%、11.16%、9.88%、8.53%。

報告期內(nèi)，東阿阿膠聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展，東阿阿膠塊市場份額明顯提升，復(fù)方阿膠漿大品種戰(zhàn)略全面落地，“桃花姬”阿膠糕品牌代言及渠道重塑驅(qū)動快速增長，帶動整體營業(yè)收入同比增幅約18.69%。東阿阿膠盈利能力進一步提升，銷售毛利率穩(wěn)定增長，銷售費用投放效率持續(xù)增強。

公開資料顯示，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新升級下，東阿阿膠的業(yè)績在近幾年連續(xù)攀升。2020年，東阿阿膠實現(xiàn)營收34.09億元，同比增長14.79%；2021年，東阿阿膠凈利潤4.4億元，同比暴增917.43%；2022年，東阿阿膠實現(xiàn)凈利潤7.80億元，同比上升77.1%。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向《消費鈦度》表示，2020年是東阿阿膠由內(nèi)到外的創(chuàng)新升級、自我革命的一個時間節(jié)點。自我革命、完善創(chuàng)新對東阿阿膠的整體復(fù)蘇卓有成效。

雙輪驅(qū)動增長

近年來，東阿阿膠不斷通過推進華潤集團“四個重塑”，構(gòu)建起方向與路徑明確的業(yè)務(wù)增長新邏輯。在業(yè)務(wù)重塑上，東阿阿膠表示要基于現(xiàn)狀及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立“藥品+健康消費品”雙輪驅(qū)動業(yè)務(wù)模式，持續(xù)培育壯大阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、桃花姬阿膠糕三大單品，并推出了更多的“阿膠+”“+阿膠”產(chǎn)品。

據(jù)了解，東阿阿膠的阿膠塊是傳承近3000年的滋補類名貴中藥材，被譽為補血圣藥。目前，東阿阿膠是阿膠類第一品牌和滋補養(yǎng)生第一品牌。復(fù)方阿膠漿是東阿阿膠的另一暢銷大單品，是補氣血口服液行業(yè)內(nèi)第一品牌，是最受藥店歡迎明星單品。“桃花姬”阿膠糕將經(jīng)典古方、道地原料、現(xiàn)代工藝與東方美學(xué)完美融合，更適合女性和禮品需求人群。目前，“桃花姬”阿膠糕是阿膠糕類第一品牌。

除三大單品外，東阿阿膠還推出了阿膠速溶粉、龜鹿二仙口服液、健腦補腎口服液以及“燕真卿”燕窩等產(chǎn)品。

阿膠速溶粉為年輕人群拓展了阿膠產(chǎn)品方便、時尚，即沖即飲的消費需求，并在2023年煥新了主視覺包裝。龜鹿二仙口服液具有400余年的溫腎益精應(yīng)用歷史，東阿阿膠國家膠類中藥工程技術(shù)研究中心將其改良為口服液制劑，并獲得中國新藥證書認證。健腦補腎口服液擁有200余年的傳承歷史，東阿阿膠以東阿阿膠男士滋補品牌“皇家圍場1619”將健腦補腎口服液煥新上市。“燕真卿”燕窩現(xiàn)有干燕窩、即食燕窩、鮮燉燕窩三大系列產(chǎn)品，將持續(xù)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，打造特色阿膠燕窩產(chǎn)品。

此外，針對新品開發(fā)，東阿阿膠圍繞肝腎滋補男科領(lǐng)域，開展健腦補腎丸、龜鹿二仙口服液等療效獨特大品種的二次開發(fā)，通過臨床精準定位，拓展新人群，積極開展適應(yīng)癥拓展研究。開發(fā)婦科、血液疾病領(lǐng)域等多個膠類中藥經(jīng)典名方，積極布局中藥改良型新藥及中藥創(chuàng)新藥。

強化品牌煥新

2022年發(fā)布的《Z世代營養(yǎng)消費趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，年輕人正成為當下科學(xué)養(yǎng)生消費的主力軍，18歲至35歲的消費人群占健康養(yǎng)生消費人群的83.7%。

新中式養(yǎng)生盛行下，東阿阿膠緊抓這一趨勢，與年輕人鐘愛的茶飲頭部品牌奈雪的茶聯(lián)名推出了三款“阿膠奶茶”，以及聯(lián)名題手提袋、杯套、膠帶等限量周邊。新品首發(fā)當日，#東阿阿膠奈雪聯(lián)名奶茶#話題即沖上微博熱搜。業(yè)內(nèi)人士表示，“阿膠奶茶”引發(fā)的大量討論，彰顯著東阿阿膠作為一家中醫(yī)藥老字號品牌所擁有品牌效應(yīng)，東阿阿膠在健康消費品的渠道及場景上開拓出了更多想象空間。

此外，東阿阿膠的創(chuàng)新戰(zhàn)略還體現(xiàn)在阿膠及中醫(yī)藥文化上。為弘揚中醫(yī)藥文化，東阿阿膠陸續(xù)打造了中國阿膠博物館、東阿阿膠體驗工廠、東阿阿膠城等集“研發(fā)+工業(yè)+旅游+康健”一體化的康養(yǎng)旅游綜合體。2022年12月，東阿阿膠城入選山東省首批老字號集聚區(qū)。

“持續(xù)鞏固‘滋補國寶東阿阿膠’頂流品牌，不斷汲取三千年中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化和滋補養(yǎng)生精粹，立志于打造具有中華民族特色和國際視野的滋補行業(yè)引領(lǐng)品牌。”東阿阿膠表示。

展望未來，在產(chǎn)品及創(chuàng)新上，東阿阿膠將進一步推進東阿阿膠品質(zhì)和功效差異化研究、強化復(fù)方阿膠漿學(xué)術(shù)支撐和專家共識，以及立足氣血大品類向多個品類積極拓展，打造更多精品中藥和輕養(yǎng)生產(chǎn)品，探索“阿膠+”和“+阿膠”品類布局；在渠道上，東阿阿膠將以O(shè)TC終端為主到全渠道布局發(fā)力醫(yī)療渠道，探索抖音、小紅書等線上渠道，線上線下相互賦能，深度拓面增量；在品牌傳播上，東阿阿膠指出要通過中醫(yī)藥文化的傳播，加強消費者對品牌的信任。

“隨著東阿阿膠的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展以及消費人群的擴容，東阿阿膠正在強勢的復(fù)蘇。未來東阿阿膠的發(fā)展應(yīng)該會比較良性。”朱丹蓬指出。

       原文標題 : 東阿阿膠，走向“更高”